双十一马上就要到来了，各位掌柜都想抓住这个机会，关于双十一的玩法，还是传统的玩法吗？
今年是内容元年，再不做内容营销，店铺就要落后了。今年的大促已经离不开内容生态，今年的双十一，是围绕着内容，围绕着粉丝，围绕着用户，把消费场景结合起来。内容是什么呢？人货场，今年双11能爆发的，就是人货场匹配做好。
直播可谓是今年内容营销中的重中之重，在直播领域，过去一年的用户规模增长了一倍，用户增速达到100%，相应的成交规模增速更是高达350%。也就是说直播用户的规模在放大，成交转化的效率也在快速地放大 。
2017年天猫双11当天数据显示，淘宝直播单日直播场次规模上万，单日累计观看破亿。直播不光只是能带来巨大的流量，还能带来高转化率。
以这家一钻的小c店举例来说，做的是护肤品类目。店铺第一次做直播，找了个小主播进行直播，虽然所带来的流量不是很多，但是转化率是很高的，是搜索转化率的一倍之多。
这家三钻的店铺，主营米面粮油，第一次尝试直播，联系的是纯佣金的小主播，是抱着尝试的心态来做的，所带来的流量是搜索流量的6倍之多，转化率是搜索转化率的5倍。
上面这家一冠的店铺，主营食品，掌柜有段时间没有管理过店铺，现在重新打理店铺，直接选择了做直播，没有选择传统的直通车、淘客这些推广手段，效果是非常好的，转化率是搜索转化的四倍。
双十一的流量是巨大的，策划好直播，那将是一个巨大的爆发。
双11淘宝直播可以分成三大阶段：
10月20日至10月31日 ，双11预售期间，淘宝直播会根据双11每天不同的行业主题，配合推出行业主题直播；
11月1日至11月10日，则会根据关注、人均观看、加购金额等维度进行商家自播的日排位赛。为了让不同层级商家都有在排位赛中浮现的机会，今年排位赛会用分赛道的方式进行。以过往3个月整体观看、成交等维度将商家划分中高低三个能力，根据不同行业划分不同领域，然后基于能力和行业领域两个维度呈现榜单。
在双11期间，淘宝直播还会推出“弹框”和“焦点图”的确定资源位争夺机制。在2017年双11期间商家直播间成交金额不低于50万，或2018年9月直播间月度引导成交金额不低于50万，会利用外部传播资源推广此次直播内容的天猫头部、红人店铺、集市头部这些商家，都可进入该资源争夺池。入围商家名单将会在9月30日正式出炉，在10月1日——10日入围商家提报方案后，10月16日确定资源排期并进行公示。
此外，对于店铺访客大于5000的店铺，淘宝直播将陆续开放客服直播模块，并在双11前，面向外围商家全面开放。当客服直播效果大于行业平均值时，将有机会在双11期间，在直播子频道的客服直播模块浮现。
因此，不同能力的商家，依据自己的条件，可以针对双11打出不同玩法和策略。处于头部的商家，从9月开始，可以从直播天数、人均观看等方面设定日常直播运营门槛，争取双11期间确定性资源；腰部商家则可以提升直播参与度与能力，通过特训营和排位赛，参与双11直播的之中，争夺直播前台流量；而刚起步的直播商家，在9-10月份，可以考虑培养提升客服直播质量，争取新增的客服直播子模块浮现机会。
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