免費就是一個武器，就是徹底淘汰現有的商業模式。
對手用來盈利的產品，你卻免費了，這樣一來相信顧客會絡繹不絕地來到你的池塘裡。這樣你就可以銷售其他產品給這些顧客。
今天，小編就和大家分享一下如何利用“免費模式”利潤提高400%！
有很多創業者創業選擇的是賣產品，也就是說不管是通過代理別人的產品還是自己生產的產品，最終的目的都是達到消費者手中。
那麼在這個過程中，一般來說，一個是自己找終端的消費者，也就是直接賣給用戶。另外一個就是招商代理，通過代理商幫你賣產品，這兩種模式也是比較常見的模式。
其實，還有另外一種模式，那就是找魚塘，也就是說你首先分析你的產品的終端消費者是哪些人群，然後你找到擁有這些消費者的商家進行合作，這樣你就省去了大量的推廣宣傳的費用，而且還可以快速的找到精準的用戶。
那麼這種模式其實現在也非常多的人在用，現在最常見的就是應用於淨水器行業，很多都是在找商家合作免費送，然後通過收取安裝費的模式賺錢，剛開始的時候這種模式非常的賺錢，但是現在已經開始形成競爭了，所以，玩這種模式的朋友就應該想辦法再創新。
為了方便大家更好的瞭解這種模式，樑子小哥決定不再運用大片段落闡述理論，直接上案例給大家！
今天不分享淨水器案例，和大家分享的是機器人免費送的模式，這裡所說的機器人並不是那種可以走路的送餐的那種，而是一個小小的應用於酒店行業的客房智能管理機器人。
簡單的說把這個機器人放在客房裡面，可以和你進行對話，可以幫助你開燈啊，關窗簾啊，開空調啊，甚至是播放一些音樂啊等等，都是通過語音的模式來實現的，那麼這種模式更多的是向智能家居市場更大。
但是如果你直接上門去推廣的話，一方面成本比較高，另一方面還要教育市場。所以，他們直接和高端的酒店合作。
那麼，對於酒店來說，如果你要他們直接購買一批機器人的話，雖然說可以省去一部分的人工，比如說點餐服務是吧，通過機器人直接到達餐飲部，中間根本不需要人工的接聽。但是購買的成本會比較高啊對吧。
所以，他們採用的推廣模式的免費送，但是，如果一個酒店幾十幾百個套房的話，成本會非常的高。因為生產產品需要成本啊。所以他們一個酒店只送你10個。
你這10個房間放上他們的機器人，你的房價可以提高20塊以上，具體提高多少這個你自己定。因為你有機器人服務啊對吧，也就是說提升了客房的價值，那麼就會有用戶為這個價值買單，這樣對於酒店來說，產品是免費的，現在還能增加客房的收入。
而且，如果用戶使用以後，感覺這個可以交流的情感機器人非常的好玩，想買回家，那麼你還可以獲得高額的佣金，當然這個高額是多少，就要根據你的產品利潤來算了。
很多人說，這好像也不是什麼新的模式啊，這個我也在玩啊對吧，我免費送給商家，他們如果幫我把產品送出去，我一樣給他們佣金啊。
但是很多人並沒有注意細節，什麼呢？對於商家來說，很多人都可以把產品放在我這裡，我幫你們送出去也好賣出去也好，都可以得到一定的佣金，但是，如果我沒有賣出去呢？或者沒有送出去呢？
所以，在這裡大家就要想到一個問題，那就是你的產品對商家有價值，什麼叫有價值呢？就比如上面的機器人，我把機器人送給你，即使你賣不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊對吧，這個是實實在在的啊。就算你提價不多，但是你這個房間的入住率一定會提高對吧。
就算你賣不出去你也可以多賺錢，賣出去了你也賺錢。產品是免費的，而且還能為你多賺錢，你要不要合作？
所以，他們送的這個產品是對合作商家是有一定的價值體現的，有很多人說我去和別人談合作，這些商家都不理我，那麼這個時候，你就要想一下，你的產品對商家的好處有哪些。即使你的產品沒有被賣出去或則送出去，是否仍然還能對商家的業績有幫助？
那麼在這裡面對於酒店來說，當然好處是很明顯的，而對於這個模式的操作者來說，通過這種模式，可以精準的獲得這些高端的用戶，一個客房如果一年能接觸300個客戶，10個客房最少是3000的用戶體驗，合作幾家，就是幾萬的精準用戶，當然，覆蓋的用戶肯定不止幾萬，因為，我不僅在客房放上機器人，在前臺甚至是大堂裡面有啊。
所以，我把產品免費送給你，是要幫你賺錢，幫你省錢，而不是讓用戶覺得，你把產品免費送給我，是讓我幫你賺錢。
經過上面的案例分享相信大家已經對免費思維的精要已經有了瞭解，趁熱打鐵，小編再分享一個案例給大家！
咱們聊聊孩子的事。
現在的小孩，家長都比較疼愛，而且二胎政策後，有兩個小孩的家庭越來越多，很多人就認為，淘氣堡的春天又來了，所以，你會看到這種項目非常多，因為除了投資成本後續最大的成本支出就是租金了。
淘氣堡項目表面上看很賺錢，玩一次收30元左右，一天有10來個人玩就是幾百塊了，一天搞個二三十人，一個月穩賺幾萬啊。但是這裡面的競爭也很大，因為項目一樣，賺錢的模式一樣，非常的單一。所以，有很多基本上是不賺錢的。
今天先和大家分享1.0版本的人是怎麼玩的。
1.0版本的人呢就是傳統的玩法，靠淘氣堡項目賺錢，按次收費，一次幾十塊，或者充值會員有優惠，又或者通過送一些優惠券給別的商家進行引流，但是不管他們怎麼做營銷，最終的賺錢模式還是靠淘氣堡項目，這也是大多數創業者使用的模式。
那麼接下來就是2.0版本，2.0版本的怎麼玩呢？2.0版本玩的是免費，把淘氣堡項目直接免費玩，乾死1.0版本的人，因為1.0版本的是靠淘氣堡賺錢，我現在免費了，那麼，免費怎麼賺錢呢？
大家首先想一下，傳統的淘氣堡項目是收錢，但是現在免費了，會發生什麼情況？情況就是很多用戶被免費的吸引過去了，免費既然能引來大量的流量，有了流量就有賺錢的方法。
所以，2.0玩的是小商超的模式，因為，在他的場地裡，不僅僅有免費的淘氣堡，還有其他的賺錢項目，比如，兒童遊戲機，搖搖車，大人的抓娃娃機，賣兒童玩具的，兒童服飾鞋子的，母嬰用品等等，這裡面就包含很多了，總的來說就是圍繞大人和小孩的產品來賺錢。
當1.0的靠淘氣堡賺錢，2.0的已經用淘氣堡項目免費引流，你想一下，如果是一個普通的母嬰商超，平時也要宣傳吧，一般都是什麼節日感恩活動，打多少折，但是如果換一個模式，變成某某商超價值多少元的淘氣堡項目免費玩。同樣是引流，你說哪個更具吸引力？
普通的打折，如果我不買產品，好像對我沒有什麼好處，但是，如果有一個市面上都在收費的項目現在免費玩，而且還是長久的，那麼這對用戶來說是一個佔便宜，但是你來了，你能不消費嗎？今天這個搞活動哦，明天那個搞活動哦，你每次來都有活動，所以消費是遲早的事。
如果你說，既然1.0版本的很難賺錢，但是2.0版本的投資大啊，這種少說也得要有個幾千平米啊對吧，就算裡面的項目我自己經營，或者是招商收租金也好還是免租金按業績比例提成也好，雖然有人這一樣幹，但是對於一般的創業者來說，投資大，風險也大啊。
那麼，接下來，再和你分享一個3.0版本的模式，3.0版本的人又怎麼玩呢？3.0版本的這個模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結合版本，也就是收費模式和免費模式完美結合。
在某個縣城有一家手工烘培麵包店，這家工烘培麵包店呢算是中高端的層次，是一家簡歐風格的全國連鎖店，主打的是無人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因為在蛋糕店裡面有休閒區。
那麼很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些營銷模式啊，管理方法啊，經營方法啊來幹，那麼這種基本就是靠品牌效應和產品質量來引流客戶鎖定客戶了。
但是呢，這個老闆很聰明，如果大家都按照這種模式乾的話，遲早也會存在行業的競爭啊。所以，這個老闆在選場地的時候找了一個兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓呢，就做正常的加盟麵包店，該怎麼裝修就怎麼裝修。那麼空閒的二樓呢？
他在二樓就搞了一個兒童的淘氣堡項目，也就是兒童樂園，選在二樓的一個原因租金相對一樓來說低啊對吧。那麼很多人會說，開在一樓都不賺錢，你開在二樓誰知道啊。
但是，更讓人不解的是，你開面包店就開面包店，為什麼還要搞一個淘氣堡項目呢？這個好像關聯也不大啊。那麼下面就告訴你他們是怎麼玩的？為什麼要這樣做。
首先來說，麵包店的用戶和兒童樂園的用戶基本上會有一部分是重疊的，也就是他們有共同的用戶，所以，他們搞了一個模式，價值多少錢的兒童堡項目免費玩。
但是，我是有條件的，你要在我的麵包店裡面充值500塊，憑這個卡你就可以免費玩淘氣堡項目。如果你不充值，淘氣堡項目是收費的。
那麼，大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對於一個用戶來說不多吧。對用戶來說是不是相當於淘氣堡項目免費了？你消費一次幾十塊，來十次就超過500塊了。
所以，免費的淘氣堡項目又變成麵包店的一個引流項目，同時鎖定了用戶在麵包店的後續消費，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是，通過這個模式，充卡免費玩兒童樂園，他可以獲得一部分資金的沉澱，一個500塊，幾千個呢？一萬個呢？只要你帶小孩來了，基本上很多家長都帶去玩一下。
通過這個模式，兩個項目相互引流，鎖定了大量的用戶，以後小孩生日了要不要買蛋糕？平時喝咖啡要不要來這裡？因為你是這裡的會員。
所以，淘氣堡項目既是免費項目又是收費項目，既是引流項目又是賺錢項目，他真正賺錢的其實是通過淘氣堡鎖定用戶在他的麵包店消費。麵包、蛋糕、西點、披薩、意麵、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重複消費品，而且利潤是很可觀的。
所以，虧本與賺大錢之間你缺的僅僅是一個引流產品，一個與用戶建立連接的產品，那麼如何設計引流產品呢？
建議大家最好設計一個成本固定的引流產品，什麼意思呢？就是一個用戶和一百個用戶或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達到引流又可以降低成本。
在今天分享的這個案例裡面，這種淘氣堡最大的成本其實就是租金的成本，幾乎沒有什麼後續的成本，除了最初的投入資金以外，所以，你來十個人和來一百個人使用成本是一樣的。
所以，從另外一個角度來說，肯德基提供的免費廁所就相當於一個引流的產品，當有的城市上廁所還收費的時候，當你在一個陌生城市逛街不知道去哪裡上廁所的時候，你首先想到的就是肯德基或者麥當勞這種地方，
當一個品牌深深的植入你大腦的時候，其實它就已經賺錢了，因為你去消費是遲早的事情。經過上面案例的分析，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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