現在的生意越來越難做，誰能分析一下以後生意的大趨勢應該是怎樣的？問答頭條網

2018-10-06 16:37:03 佚名

奔跑的影

現在的生意為何越來越難做，一是舊的經濟簡單粗放式的經濟發展模式結束了，原來的賺錢方法現在賺不到錢了。二是各種稅費太高。三是各種管理，管理得太多，太嚴。四是各種壟斷加劇，地方各種勢力盤根錯節。五是幹部太多還有特權。

以後生意的大趨勢應該是怎麼樣的？筆者認為，最關鍵的是要升級商業模式，提高盈利能力，只有高利潤才能擺平各路勢力，不賺錢的生意連擺平的機會都沒有。

怎麼樣才能提高盈利能力呢？打造產業鏈，任何一個行業都有一個產業鏈，只有打造行業的產業鏈後，在產業鏈上再尋找幾個高利潤的產品或項目作為產業的突破口，光打造產業鏈是沒有用的，必須根據不同的行業特點，在產業鏈上創新幾個高利潤的產品或項目，這樣利潤高了，有了核心競爭力，賺的錢多了，各種事情就好辦了。

另外一個就是打造產業集群，產業升級的經濟模式是產業集群，或者說現在中國產業升級的經濟模式是產業升級，只有通過打造產業集群佔領全球產業制高點，才能獲得高利潤，有了產業集群平臺，再通過產業運作與資本運作相結合，就能獲得超高的利潤，只有獲得了超高的利潤，才能與合方玩固派周旋，獲得各方面的支持。

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金融學家宏皓教授

生意這幾年的確是越來越難做，分析一下原因，一是產能過剩，各行各業都是產能過剩，這跟我們國家投資過度有關。尤其是國有企業和上市公司到處投資，導致行業內的中小企業也沒有日子過。二是以淘寶為代表的電子商務興起，導致一般商品價格非常透明。做一般性的貿易，非常的難，利潤太低了。三是房地產價格太高。房租特別的貴，賺一點錢都被房租吸走了。

但是，我生意也有有利的一面，主要是消費升級。從春節就能看出來，人們的消費水平實實在在的提高了。如果角度想好了，做生意反而賺錢。就像馬雲說的，不是實體經濟不好了，而是你的實體經濟不好了。以後做生意賺錢，就會更加向少部分流入，而不是一個行業都賺錢。

從今後的趨勢來看，我覺得有可能會有這麼幾個特點：

一是要往人口比較集中的地方去。有人才能做生意，如果人的集聚功能不強，人流量不穩定。那麼生意會很難做。

二是最有特色，要提高檔次，引入一些新概念。比如說農民種地，很多年都不賺錢。但是現在引入有機大米、綠色大米，各種新的概念，同時，大米的質量的確又有了提升。那麼一斤大米可能能賣十幾塊錢，甚至幾十塊錢。那就生意真的賺錢了。

三是要有好的渠道。現在你再以後在淘寶上做生意，那競爭就過於激烈了，你就沒機會了。比如說，你在城市新區提前佈局一些高檔小區周圍的門面房，等這些高檔小區都入住了，那麼你的店面周圍的潛在客戶都是有錢人。你的生意就很容易做起來。

首席投資官

總的來說，傳統生意普遍不行，新經濟發展前途無量。

之所以大家感覺生意不行，有以下幾個原因：

1,整體經濟下行仍在持續，最典型的就是GDP增速仍在調整階段，也就是說我們目前處於生產過剩局面，各行各業都在拼命擴大規模，想通過規模經濟降低成本從而達到競爭優勢，但是很少有企業認真分析終端需求的變化趨勢，從而導致庫存積壓、生意不可持續。

2,目前的資金面狀況很不樂觀，開店做生意財米油鹽醬醋茶，但目前融資環境呈現利率上漲趨勢，很多企業不是說經營不好，往往隨著規模增加，現金流就會緊張，一旦有個變故，生意就會歇業停止。

3,經營成本的問題導致很多企業不堪重負，房租不斷上漲、員工最低工資和社保的不斷增加，吞噬了企業本來就不多的收入，導致老闆最後不堪重負。

4,商業模式創新是企業必須思考的問題，比如位置偏僻的小吃店，靠傳統的店面生意難以維持，所以很多店一方面進行食品創新設計、一方面轉型做網商配送，有不少活得也不錯。

所以生意從之前的規模和單品價格優勢，逐步轉向客戶體驗為中心、品牌溢價、價廉物美的商業模式。

馬雲說過～不是所有的生意都不好，而是你的生意不好而已，本質上就是說你要有新的商業模式。

互聯網信息開放時代，信息對稱，不會再有套利的時間窗口，目前已經進入知識經濟時代，靠的是專業素質了，而不是簡單的勤勞🐝。

王紅英金融投資教育

所謂分析大趨勢都比較扯淡，真的能幫你分析大趨勢，他們幹嘛不自己去提前佈局。斑馬消費還是實在一點，講幾個身邊的例子，告訴你當下做什麼能賺錢。

案例一：有一個朋友之前一直在房地產代理公司從事房地產銷售，去年底，因為公司經營不是很景氣，她從公司離職了。離職之後，她和幾個朋友在城市的旅遊核心區域，陸續拿到了一些出租房源，經過簡單改裝之後，做成了家庭旅館。前不久告訴我，在很短時間內，她們已拿到了18套房源。

然後，她們將這些房源掛在一些平臺上銷售。雖然，她沒有告訴我現在能賺多少錢，但從她每天的狀態來看，應該生意還不錯。

案例二：另一個朋友，過去在深圳工作，後來跳槽回到家鄉進入了當地一家大型國企，每年年薪超過30萬。

但她總覺得幹得不是很舒心，所在企業的文化她很難適應。三個月前，她辭去了這份工作，和三個朋友一起投資了一家幼教機構。

剛開始籌備的那段時間，她特別忙，連和我說話的時間都沒有。後來，她給我發來一張照片，十多個孩子圍在她的身邊，她正在給孩子們講故事。

案例三：我們斑馬消費的幾個創始人，也是辭去了此前媒體單位的穩定工作，加入到了新媒體內容創業的大軍。雖然現在內容創業的大風口已不再，但只要能堅持輸出優質內容，還是能獲得一份收入。

斑馬消費

這是一個太籠統的話題，生意包括太多的行業，比如:零售，TOB，餐飲等等行業。要想通過這樣的一個小篇幅文章囊括所有的答案，我們認為不現實。

大家都在強調什麼人，貨，場這僅僅是商業領域的基本三要素。也不可能涵蓋了商業的一切。比如:服裝行業，和餐飲行業就有很大的不同。

也不要相信什麼以人為本的概念吹噓，我們的商業從開始到現在就需要考慮到消費者的因素。也不要相信什麼大數據，消費者畫像之類的。

我們舉一個簡單的例子，女孩子的衣服一定會隨著年齡的變化而變化，也會隨著心情的變化而變化，甚至於會因為場景的不同，就需要不同的衣服。而，大數據的悲哀就是對歷史和曾經的總結，以歷史的銅鏡來映射未來，雖然有一定的規律可尋，但是，成功的概率到底有多大，還需要現實的驗證！

還有，實體店也不要太絕望，因為，現實的情況已經發生了逆轉。原來的電商有一定的價格優勢，那是因為，電商在發展初期，由於競爭還處於原始階段，所以費用會相應地降低。而現在卻是千帆徑流做電商，電商的成本其中的一項費用就已經大大增加，那就是推廣費用已經達到25%左右。這也是現在電商的最大痛點，已經逼近實體店的房租。

因此，我們認為，將來的生意不是不好做，也不會有太多的技巧，以下幾個方面注意:

一.你的知識架構一定要達到一定的位段，能夠讓你分析透徹你所處的位置，區域，你的個人優勢，消費者的需求等；

二你要有足夠的能力吸收新鮮的營銷手段，能夠充分利用別人已經成熟的新技術，新平臺，找到他們之間的關聯且加以利用；

三.僅僅記住一點，無論生意怎麼發展，你的服務意識一定要加強，這不是虛幻的商業企劃，一定要把服務細節落到實處，且堅守貫徹到底，那麼你的生意就一定會有起色；

四.切莫輕易轉行，我們說的是不因循守舊，大的行業無非就是“衣食住行娛”。

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在路上覓尋

人們都說電商逼得實體店沒了生存空間，但是實際上這太誇大了，誇大的有點過分。實際上純粹的線上消費不足20%，80%以上的消費還在線下。很多有消費力的人群很多還是集中在線下。今天線上線下都不好做，電商與實體店成本幾乎持平。現在電商的成本之高大致分為：人工11%，平臺扣點5%，推廣成本10%-15%，快遞12%，售後2%，財務2%，水電房租2%，如果你的產品沒有50%的毛利，基本上就是虧錢。

今後做生意的趨勢實際上已經很明瞭，就是以人為本，要求商家就要做到這幾點：

1、養成用戶思維。

用戶思維要改變，不一定顧客越多越好，用戶認可你是最重要。今後的生意取決於多少人與你建立關係，多少人是你的忠誠用戶。忠誠用戶的比例決定了生意能做多大。傳統零售是經營商品，新零售就是經營用戶。

2、重塑商品供應鏈。

顧客要什麼，商家有什麼。

（1）顧客畫像。依託大數據進行對顧客的精準分析及需求描繪。知道消費者是誰、哪些特徵、哪些消費習慣，通過多維度數據更加清晰瞭解顧客。

（2）顧客判斷。大數據是歷史數據，但是消費者一直在改變，要判斷消費者在未來幾年的消費需求，對未來的市場有準確的判斷，對消費要有所瞭解。

3、更多的場景與體驗。

接下來的零售的場所與場景是非常具備創新。商業不僅只有線下門店一個入口，有很多入口，每個入口都豐富多彩，需要大膽創新。接下來做生意一定是基於全場所，實體店、辦公室、共享空間等，哪裡有顧客，哪裡就有生意。

線上線下融合，全渠道零售是商家今後發展的基礎，如果接下來你的渠道、店鋪、銷售終端不是立足於全渠道來建立的，你可能很難觸達你的消費者，很難將生意做起來，很難做強做大。

成就新零售

很多人會發現現在的生意越來越難做了，工作也是越來越難找。很多企業倒閉了，同時造成了許多打工者失業，究其原因有很多，現在我們來簡單分析一下。

1.房價房租暴漲

從2000年開始，中國房價開始上漲以來，已經上漲了17年，房子從沒人買的年代，到了現在買不起。一套房子從幾萬漲到了現在幾百萬，甚至上千萬，很多人一輩子都賺不到這些錢。隨著房價暴漲，房租也一起飆升，房租總得對得起房價的利息吧，很多企業的工廠房租上漲過快，很多跨國企業的製造中心從華東地區搬遷到了西南地區，西南地區廠房租不起了，乾脆搬到了東南亞國家。

2.用工成本明顯上漲

隨著租房成本的明顯上升，外出打工者的租房成本在急劇上漲，生活成本也在明顯提高，每個月的收入都不足以租房吃飯，沒人會去做。這勢必導致工資水平明顯上漲，使得很多企業僱傭不起員工，而很多打工者對於低工資不幹，也幹不了，這就造成了一對尖銳的矛盾：企業僱不到人，打工者找不到工作。

3.競爭加劇

很多外出打工者找不到好的工作，返鄉又沒有很好的機會，為了生存，只能自己創業，同時國家也鼓勵自主創業，出臺了許多激勵措施。導致行業競爭更加激烈，價格戰在所難免，僧多粥少，利潤降低，惡性循環。

4.互聯網的崛起

近幾年來，由於低廉的房租成本，只需要租個倉庫就可以，電商以低廉的商品價格，日益增長的銷量，衝擊著實體經濟。每年的電商銷量都在不斷上升，快遞量逐年遞增，馬雲說：未來三年，中國將無工可打，無商可做。雖然這話有點偏激，但也從側面反映了實體經濟的嚴重下滑。每年“雙十一”，淘寶的訂單量屢創新高;微商也從朋友圈的角度搶佔著市場份額;還有新近推出的APP“家家點”，可以租賃一間毛胚房開超市，超市商品平均28分鐘免費送達等。互聯網的崛起，瓜分著整個市場的蛋糕，實體經濟的份額將來只會越來越少。

可以看到，比爾·蓋茨是世界首富，馬雲是中國首富，都是做IT行業。未來的世界，一定是以互聯網經濟為主導，實體經濟為輔助的世界，隨著人工智能的不斷髮展，機器人可以替代人類的許多工作，可能今後我們真的是無工可打了。

中國未來高速增長的行業：

1。殯葬業。

根據2010年的第六次人口普查，65歲及以上人口為118831709人(1.18億人)，60歲及以上人口為1.73億人。十年之後，這部分人中的很多將會駕鶴西去。

這樣你才能理解前不久的新聞：臺灣殯葬巨頭——《福布斯》臺灣富豪榜第41位李世聰進軍大陸。在李世聰看來，挺進大陸會為其公司帶來發展壯大的難得機遇。

2。美容整形。

這裡有兩個數據：2012年中國美容化妝品銷售額超過1000億元;近年，整容手術每年以超過200%的速度增長。十年後，也許每10個人中就有2個人做美容整形，想象一下這個誘人市場。

3。汽車配件&洗車業。

2012年底，全國的民用汽車保有量已經達到1.2億輛。再過十年，中國汽車保有量將超過美國，數量世界第一。還沒有一個全國性的洗車連鎖品牌，這是塊大市場。

4。手機配件。

根據臺灣《電子時報》的研究報告，2013年中國境內的智能手機銷售量將達到3.29億部。從事手機貼膜行業，月薪上萬已不是神話。如果十年後智能手機還未消亡的話，手機配件市場規模超乎你想象。

5。建材行業，傢俱行業。

王健林：對於京滬穗深杭等六七個熱點城市，特別是京、滬，無論在什麼長效機制下采取任何辦法，15-20年內始終供不應求。北京上海兩個世界城市樓市供不應求的狀況，我判斷再過20年都沒辦法解決。這是個明白人。

下圖是麥肯錫將中國劃分為22個城市群。未來中國13億人口的大多數都將聚集在這22個主要城市群。除了北上廣深，每個城市群的核心城市都是潛力股，都具有強勁的增長潛力。

6。電影業

首富王健林說，2018年前，中國電影票房收入將超過北美，2023年前將達到北美票房收入的2倍左右。至於你信不信，反正我信了。

7。互聯網廣告

2011年美國互聯網的廣告收入達到317億美元，第一次超越有線電視的廣告收入。今年，百度的廣告收入也將超過央視，成為名副其實的廣告之王。隨著90後、00後的崛起，在未來十年，互聯網廣告的份額仍將加速上升。

8。手機遊戲、短視頻

微信已經開始變現了。4G後手機視頻直接移植PC端盈利模式。再造一個遊戲帝國(騰訊*2)，再造一個視頻帝國(優酷土豆*2)指日可待。

盧鬆鬆

創業行動家琳妹觀點：

我在溫州，常聽到周圍親戚抱怨生意難做，在打拼十多年的姨媽，去年也從外地回來了，準備在本地找事做。

如今餐飲店難做，新開的店通常都維持不了幾個月，我們路口有個店面，我已經看到換了五六家店了，基本半年倒閉。傳統生產業也不好做，大廠壓價，小廠利潤越來越低。幹了幾十年的老廠都覺得單子少了。

為了我認為兩大生意熱點，一是互聯網行業，二是教育行業。

如今在互聯網做電商很難，但是可以發展線上線下相結合的模式。80%的實體店不轉型線上都會倒閉。最好的模式就是實體店開著讓顧客試衣服，看衣服，在網上也開通平臺賣衣服。通過微信發佈新衣，穩固客戶。有實體店能看見，無疑比單純網店更讓人信賴。

教育行業現在也是熱門，可以開幼兒園，課外興趣班，作業輔導班，科目培訓班，國外遊學班等等。從幼兒園到成人教育的各個階段都可以賺錢，連馬雲都辦了一個雲谷學校。除了實體教育，還可以賣教育軟件。教育市場需求越累越大，開一個培訓班，在招生和師資上多下功夫，有穩定生源就不會虧本。

除了這兩大行業，還有外賣業也是熱點。不做店鋪專做外賣，但要有營業執照，保證食品衛生。太多黑心外賣有害健康，賺錢也要對得起良心才能長久。

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創業行動家

記得幾年前有句很火的話，說現在的中國是十年前的美國，五年前的香港，看看美國現在什麼火，就開始做什麼，十年後差不多就起開了，還有某連鎖酒店創始人說過，在中國做生意非常好做，只要去美國納斯達克看看哪些公司的股票火，如果國內這個行業還沒怎麼做，就在國內幹這個，穩賺！

但是，現在看看，這些定律也不那麼準了，結合大環境，國際貿易衝突此起彼伏，我們回家面臨衝出中等收入陷阱，產業升級，進出口貿易平衡的諸多挑戰，這些都預示著一點，以前傳統的賺錢的生意不會那麼賺錢了，以前成功的模式也不一定好用了，但是也會出現新的賺錢的行業，比如進口貿易，一帶一路國家進出口相關行業，更專業高效的農產品生產及加工，傳統產業結合互聯網的模式，隨著國家新一輪的多領域的對外開放，金額及一些高端製造業的供應分銷等，總之，以後想賺錢，要麼有金融優勢以投資等角度做，要麼有高端專業的技術行業，中國各行各業的發展會越來越傾向專業化行業，拋棄粗獷的模式。很多人都是炒房怎麼好，以後這種投資增值的項目會越來越少，就算有，也需要專業的操作才行。

當然，中國人口多，不可能那麼多人都做專業高效的工作，所以，大眾服務業的從業人員會越來越多，競爭大，利潤不會很高，除非你做成平臺模式。