說到人際關係，大家通常會有兩種極端的態度：
一是認為是金子總會發光，把經營人脈看做投機鑽營，把它等同於溜鬚拍馬，和領導搞關係撈好處，認為只要自己有本事，別人就會來靠近你，不用搞這些歪門邪道的東西。
二是對人脈關係拼命往上湊，見了牛人就使勁湊上去，合影，要微信，天天收集名片，參加活動想要結識人脈。
其實，這兩種態度都對人脈的理解有一定偏差。
人脈之所以重要，是因為這世界所有的事情都是由人在經營和運作的，如今已經不是各種問題都能單打獨鬥的時代了，你需要和其他優秀的人一起合作，在信息時代，人脈網絡的廣泛與否還很大程度上影響了你獲取信息的正確性和有效性。
如何管理好人脈呢？今天和你分享的《別獨自用餐》中的3個小故事一定能幫到你。
這本書的主要作者是基思·法拉奇，他出生在賓夕法尼亞的一個小山村，父親是鋼鐵工人，母親是清潔工，通過自身努力，他成了克林頓和希拉里的御用人脈大師，曾擔任過德勤顧問公司和喜達屋國際酒店集團的市場總監，好萊塢知名媒體營銷公司YaYa Media的首席執行官，還創立了法拉奇綠訊營銷諮詢顧問公司，同時他還是《華爾街日報》《哈佛商業評論》等知名媒體的專欄作家。
法拉奇總結自己的經歷，認為人脈對自己起了至關重要的作用，於是寫了這本《別獨自用餐》，本書提出了很多讓人終生受益的社交法則，徹底顛覆我們思考人脈的固有方式，自2005年出版其暢銷至今，影響了數千萬人。
1、怎麼和牛人做朋友？勇敢出擊！
看著自己的那些富二代同學，剛剛考入哈佛商學院的法拉奇偶爾會感到恍惚：“我究竟是怎麼考進來的？”
法拉奇的父親沒怎麼上過學，只是一個鋼鐵廠的普通工人，但他父親明白，要想讓兒子出人頭地，就必須脫離底層家庭。父親想來想去，自己認識的人中唯一能幫上忙的就是鋼鐵公司的大老闆，於是他提出要與大老闆見面，沒想到，大老闆答應了和他父子見面，並且非常喜歡法拉奇，推薦他進入美國最好的小學，後來他考上耶魯、哈佛，實現了人生的逆襲。
不敢冒險的人很難成功，最糟糕的情況無非就是被拒絕，但你若不去問，連被拒絕的機會都沒有。
2、瞭解別人需要什麼，讓弱關係變成強關係
法拉奇非常想結交美國電影協會前會長兼首席執行官傑克·瓦倫蒂，在與瓦倫蒂有了一面之緣之後，法拉奇偶然瞭解到瓦倫蒂的兒子想要進入作者所在的行業，於是主動約見了瓦倫蒂的兒子，介紹了很多業內人士給他認識。
在幾個月後的一次會議上，法拉奇主動和瓦倫蒂聊起了他兒子，瓦倫蒂立刻表現出前所未有的興致，於是法拉奇趁勢邀請瓦倫蒂參加他的家庭Party，他們的關係就從一面之緣變成了好朋友。
想要發展深入的關係，給與比索取重要得多，人脈不是別人能為你做什麼，而是你能為別人做什麼。
3、人際關係像肌肉，多用才能更健壯
有一天，高山公司的CEO漢克給法拉奇打電話，諮詢他對於市場營銷的建議，因為高山公司的戶外產品品質是美國最好的，但營銷實在太糟糕了。
接到電話後，法拉奇積極幫助漢克和其他人建立聯繫，他找到擅長營銷並喜歡戶外運動的喜達屋顧問、銳步營銷部領導、知名雜誌《快公司》的編輯……在法拉奇的牽線搭橋下，喜達屋、銳步、高山都達成了合作，於是一個難題變成了很多人的機會，並且因為這件事，法拉奇和所有人的關係都更加深入了。
人際關係不會越用越少，而是像肌肉，使用頻繁才能更健壯，你要成為人際關係的“電話接線員”，把你的人脈介紹給更多需要的人。
閱讀更多 孫琬童讀書島 的文章
