在很多人看来，想要转介绍做得好，需要口碑的积累和学生学习效果的可视化展示。一般来说，这两点都很难在短时间内实现，需要时间的打磨。
那如何在短时间内让家长帮你转介绍呢？这里的短时间不是指上了一段时间课程后，而是指签单之后至开课前的这段时间，简单来说就是课前转介绍。
看到这你可能会疑惑孩子成绩提高后家长也不一定会帮忙转介绍，怎么可能做到课前转介绍呢？课前转介绍的突破点在哪里？
首次见面—互惠特权转介绍
通常教育咨询师把已签单的家长送到门口，说的最多的一句话是什么？大概都是：“再见，您慢走，下周记得过来上课哟......”，如果换一种说法会不会产生不一样的效果，比如“××妈妈，您可以介绍××的同学过来一起学习，TA的同学和朋友过来试课都会有优惠哟”。
有这么一个1：8：25公式，一个家长身后会影响8个人，8个人身后又有25个潜在家长，而且在这25个家长之中一定会有一个人会报辅导。细算一下，假如有5%的家长响应你，为你做转介绍，其结果依然是惊人的，所以转介绍永远是获得新资源的最佳渠道。
除了告诉家长要记得帮忙转介绍之外，也需要给家长一些特权。通常你会给老学员转介绍的优惠有哪些？大概有：现金、优惠券、课时卡、礼品（书包、水杯、文具、书籍等），这些同样适合首次签单的家长。
如果你感觉首次见面返给家长现金不好直接说，或者是考虑到转介绍双方的福利，你也可以设置双向有礼转介绍，双方都能得到优惠。比如，临走之前给家长一张“亲友卡”。简单地说，亲友卡金额可以是300元，分配给学员200元，分配给新学员100元，在新学员报名成功后亲友卡便可以激活，转介绍的双方都可以用亲友卡里的钱续费或扩科。
首次回访—服务升级转介绍
通常情况下，教育咨询师签单之后就直接交给上课的老师或者学习管理师，所以很多教育咨询师自然地就认为他在这个家长身上可以抽离了，需要卖力开拓下一个资源了。
难道签单到此就可以画上句号了吗？你可能会说没有，因为学生出效果后家长可能会帮忙转介绍。是的，但是周期有点长，很多人都忽视了一个时间段，就是开课前的这一段时间。
有些教育咨询师会很巧妙地利用这段时间来做转介绍。比如给已缴费学员提供的服务没有递减反而更加热情，给所有签单的学员都建立一个表格，正式开课前会给学员家长打回访电话。
回访的内容主要是：
① 课前准备的基本信息
学员的上课时间、上课需要带的学习用具、水杯、乘车路线、具体接送情况等。
② 上课老师的基本情况
可以详细地介绍学员的上课老师，可以从专业和服务两方面来介绍。通过介绍让家长觉得你给孩子推荐的老师是最适合的、最好的，让家长感受到你做的努力，建立你和家长之间的信任纽带。
③ 同龄孩子面临的普遍性问题
每个年龄阶段的孩子都会面临着一些类似的问题，可以跟家长聊一下现阶段孩子大概会遇到的敏感期问题，比如文化敏感期、青春期等。
话术：××9岁了，现阶段处于文化敏感期，对知识有强烈的探究欲望，这时期的孩子心智就象一块肥沃的土地，随时准备接受大量的文化播种，建议您可以多给孩子买一些课外书，可以参考书单：《淘气包马小跳》、《故宫里的大怪兽系列》、《妈妈不是我的佣人系列》、《杨红樱儿童情商教育绘本系列》、《窗边的小豆豆》等书籍
④ 家庭教育方面的沟通
除了沟通学习内容，家庭教育也是跟家长拉近关系的杀手锏，可以从亲子阅读、隔代教育、儿童心理、家长教育.等多角度沟通，在家长面前树立专家的形象，让家长和你之间产生一种“安全心理”，增加不会出错的“保险系数”，让家长感觉我的孩子在这里学习会受益，介绍其他孩子过来肯定也会有帮助。
⑤ 自己的经验之谈
作为一位教育咨询师，你那里最不缺的应该是案例，可以把你了解的其他家长的经验传授给家长。或者如果你作为一位爸爸或妈妈，可以把自己的带娃经验毫不吝啬的传授给家长。
多角度的沟通会让家长感受到签单后你的服务依然不会减少，你依然是那个不忘初心帮助孩子的老师。
看到这里你就明白了，原来开课前也是一个转介绍的黄金阶段，所以家长交完钱之后教育不要从家长的视线里消失，这里还有未开发完的资源。
但是在这里也有很多人会自我设置障碍“已经交了费的家长，怎好意思再麻烦人家......”你要相信家长既然购买了课程就说明已经认同你的课程和教学了。
课前再努力通过知识、专业、服务、敬业等得到家长的认可，这时候只要你开口，就成功了50%，因为在这个时候转介绍这件事在家长眼里，更值得考虑了。
转介绍不只是最后出效果才可以说出口的，课前如果你服务做的好，转介绍依然可以做到。
閱讀更多 招生參謀 的文章
