進入樓市中的“銀十”之月,開發商藉助國慶佳節為其產品銷售之戰打頭陣。而在這“頭陣”之戰中,不少樓盤開始就拿出了“殺手鐧”,真金白銀地相繼放出了特價房。
至少有11個樓盤在國慶假期期間推出了特價房。但在目前理性迴歸又瀰漫觀望氛圍的市場之下,各售樓處也難現過去兩年的“搶房”盛景,而在價格上,“陰跌”也從可能走進了現實。
國慶假期,省城樓盤紛紛推出“特價房”
進入回調期的濟南樓市,讓此前傲視一切的各大開發商迴歸“賣方”角色,為了達成銷售目標,營銷手段不再侷限於送米送油送溫暖,而是真金白銀大放送。好風憑藉力,送我上青雲。國慶佳節,讓銷售目標愁壞了的各開發商,自然不會放過這等“好風好力”,相繼推出各具特色的特價房。
進入下半年來,有開發商審時度勢率先推出所謂“特價房”,從最初的“底樓”、“頂層”等較差的房源,一直到部分較好的樓層,都被打入到“特價房”之列。例如,較早推出特價房的新東站片區某樓盤,在飽嘗“中秋特價”的美味之後,在國慶節假期再次推出一批一批的特價房。其實,該樓盤在推出新產品時,其定價具有相對優勢,基本維持在1.5萬元/平方米上下,在片區內具有價格競爭力。但由於產品並沒有太突出的賣點,因此“特價房”成了吸引人氣的重要手段。記者瞭解到,在國慶節期間,該樓盤再次推出1.3萬元/平方米起的“特價房”。記者在現場看到,“特價房”吸引了不少顧客前來看盤,雖然實際價格會比宣稱的價格要稍高一些。
同樣位於該片區的另一樓盤,此前很長一段時間內,一直堅守著2萬元/平方米左右的精 裝價格底線,可以說是新東站片區的價格高峰樓盤。但在片區價值尚未成型之前,2萬元/平方米的價格讓不少人望而卻步,因此該樓盤的銷售情況並不理想。或許是大勢所趨,該樓盤在國慶節假期同樣推出了特價房,價格為16449元/平方米起。
如果說新東站片區尚不屬於較為火熱的購房片區,推出特價房也在情理之中,那麼長嶺山片區的兩個樓盤也在國慶節假期推出了“特價房”,是否能夠說明濟南的房價真的有所回調了呢?該片區的某樓盤,此前記者探訪得知精 裝房源價格基本在2萬元/平方米左右,而此次國慶節推出了1.9萬元/平方米的精 裝特價房。同樣,與該樓盤僅有一街之隔的另一樓盤,此前產品售價基本在2.3萬元/平方米以上,而此次國慶節同樣推出了19999元/平方米的精 裝特價房。
國慶期間,加入“特價房”之列的樓盤還有很多,唐冶片區的一家樓盤,推出了14999元/平方米起的特價房；同樣是該片區的另一家樓盤,也推出了15500元/平方米起的特價房。南部城區宣稱比肩領秀城的某樓盤,推出了19600元/平方米起的特價房。
據記者統計,在國慶節假期期間,至少有11個樓盤相繼推出了自己的特價房。
今年例外,售樓處不再是假期一大“景點”
2016年,一張名為《搶房》的圖片獲得了山東省新聞獎一等獎。這張圖片反映的內容,就是當年樓市生態下的民眾面孔。對於不少人來說,2016年在國慶節假期搶房的印象實在深刻,能夠搶上房子的人不亞於中了彩票一般高興。即使在去年的國慶節假期,“搶房”的盛景也是頻頻出現,售樓處成了國慶假期的一大熱門“景點”。
轉眼到了今年的國慶假期,雖然售樓處大大降低了入場門檻,不再有那些“全款優先”、“提前驗資”等霸王條件,但卻再沒有前兩年像景區那般人頭攢動。
一個例外是,位於華山片區的某樓盤,藉著華山湖溼地公園十一假期對外開放的利好,在國慶假期收穫頗豐。記者在售樓處看到,前來看房的人絡繹不絕,而其中有部分人則是在遊覽完華山湖溼地公園後直接前來看房。隨著華山片區的飛速發展和配套完善,這一在不少人印象中的“落後片區”,轉而成了前途優良的熱門片區。
儘管如此,一置業顧問告訴記者,國慶節假期比較忙碌,前來看房的顧客比平時多了不少,但卻遠不如去年國慶節的情景。“去年購房還有一些額外的條件,今年雖然有一些優惠,但看房的人肯定比不了過去兩年,那時候一天忙都忙傻了,今年的情況比去年就差遠了。”
而一些片區或樓盤優勢並不突出的樓盤,在國慶節假期則顯得有些冷清。位於濟鋼片區的一樓盤,雖然在國慶節期間推出了一批特價房,但前來看房的人並不多。同樣在假期推出了一批特價房的長嶺山片區某樓盤,前來看房的人相比平常也沒有多出太多。
有業內人士告訴記者,作為樓市“金九銀十”中兩個最好的銷售“佳節”,中秋節和國慶節兩個假期是樓盤房源銷量的兩個關鍵點,但從目前來看,部分樓盤在兩個佳節期間的銷量並不突出,有的樓盤甚至顧客到訪量尚不如平常,這也說明了一個問題,在如今的樓市中,那些優勢突出的樓盤自然會成為了購房者的優先選擇項,而有些樓盤則不會再像過去兩年那樣容易“渾水摸魚”。
大勢所趨,房價“陰跌”從可能走進現實
一直比較關注濟南樓市的小王,加了不少樓盤的置業顧問為微信好友。在他看來,這些置業顧問在“朋友圈”內的表達,在一定程度上就反映了目前的濟南樓市行情。比如,他發現過去兩年期間,這些置業顧問動不動就發佈“明日統一上調價格”的信息,這種情況一直持續到今年的上半年。轉到下半年,置業顧問發佈的這些信息逐漸消失,反而“推出特價房”的信息慢慢多了起來。小王向記者表示,“說是特價房,實際上不就是降價出售嗎,雖然降的價格不是大多,但也是降了。”
小王的這個發現,在不少樓盤的產品銷售過程中都有體現。而所謂的房價“陰跌”,也從可能跨入了現實。例如,位於長嶺山片區的某樓盤,最初對外公佈的價格在2.4萬/平方米左右,而作為一個高價地樓盤,該樓盤在近期首開的價格尚不到2.2萬元/平方米。周邊的兩個樓盤實際售價,也相對下調了1000元到2000元/平方米,實際售價已經降到2萬元/平方米之內。
再比如位於唐冶片區內目前在售的兩個樓盤,其中一個樓盤的首開價在1.8萬元/平方米左右,而在近期開盤的房源產品中,其價格已經1.5萬元/平方米起了。而另一樓盤,其房源產品售價也從最初的首開1.8萬元/平方米的價格,到了目前可以“撿漏”的14999元/平方米起的特價房。雖然在開發商的口徑中,價格不同是由於戶型和樓棟所處位置不同,但可以看到的是,如此的價格調整也是為了適應目前市場而做出的調整。
而像一些高價地樓盤,在這些地塊剛拍賣成交時,都被寄予了動輒2.5萬元/平方米以上的“厚望”,而當這些高價地正式進入市場後,部分開發商在產品定價上則儘量避免獨樹一幟的“高冷”,能“親民”的就儘量“親民”。例如南部城區的某樓盤,一口氣推出了不少價格緊貼2萬元/平方米的房源用來探風。而在樓市火 爆時,這個片區的房源都在2.5萬元/平方米左右。
不同的樓市生態,也折射在購房者身上。2017年趙先生在濟南購房時,看的樓盤越多,心裡越著急,最後一急之下在某樓盤用了不到5秒鐘選了一套房。而如今,趙先生的朋友黃女士在購房時,看的樓盤越多,心裡反而越不著急。“上個月看上了一套房子,沒選上,特別懊惱,沒想到最近這個盤又開了,不論是房源還是價格,都更加合適了,所以我要多看幾個樓盤。”黃女士說。
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