伴著廣東為數不多的秋天，除了玉蘭樹的落葉，還有中秋和國慶節，這兩個節日總是鶼鰈情深，又像兩個吵架的小情侶，總是同時或者一前一後地到來。而作為採購人，感受最明顯的，就是很多供應商又開始送禮了。這是年前最後一個大節，關係好的，開始送各種吃的用的，關係不好的，為了拉攏關係，更是八仙過海，各種大招都用上了，甚至端午一過，就開始各種獻殷勤，生怕送晚了，生意給丟了或者份額小了。
做銷售的朋友說，對女朋友都沒有對客戶那麼上心，客戶的生日、各種大小節日，必須熟記心中，日子沒到，禮物先到。
做採購的朋友說，那幫銷售真煩，各種大小節日，不管上班還是假期，電話短信不斷，構成騷擾不說，還不能翻臉。這不，說是中秋來了，給放了一個月餅到辦公室，打開一看，裡面還夾了一個信封，輕輕一掂，沒有10000也有8000。
怎麼辦？
1、訂立原則，要知道“天底下沒有free lunch（免費的午餐）”，送禮者必有所求，而且可能是違反原則的，所以一定要有秉公辦事的原則。
2、現場拒絕收禮，並向供應商說明企業制度規定，建議供應商按合同、按規矩辦事。謝謝供應商的好意，建議供應商與其送禮，不如採購他們的商品時給自己的企業降價，將送禮轉化為企業謀求合法利益。
3、如果是供應商放下東西就走，來不及制止的情況下，應讓第三人作為證人，一起把東西退回去。
4、如果供應商在你不知道的情況下送禮，並且你不知道送禮人是誰，建議讓第三人作為證人，一起將供應商所送東西交給企業紀檢人員或者紀檢相關部門，並說明情況。
5、如果是家人在你不知情的情況下，收受供應商禮品，要嚴肅對待，讓家人將這些禮品原路退回，並對家人進行教育。
6、學會聰明迴避，比如出去拜訪供應商，不要一個人去，可以叫上同事或者下屬，邀請供應商來訪就在企業會議室，不留私人信息，比如自己住址給供應商。
以上這些雖然直接，但卻很傷感情，在中國的商業環境下，很容易讓人形成古板、不好接近的印象，對後續的工作開展不利。採購這個職業，情商和智商同樣重要，能把事情做對很容易，做對又做好才是考驗真正採購人的能力。
以個人經驗來看，用以下幾種更有效更人性的方法，不妨試試。
1、企業有明確規章制度的
在各種節日到來之前，將企業的規章制度或者《供應商須知》，加蓋公章或者部門章後發送給所有供應商，再次明確企業對於供應商送禮的規定，將事情掐死在萌芽階段是最有效和最快速的辦法。
（TIPS很重要！！:郵件請選擇單獨發送或者暗送，我見過幾回全部發送的，將企業所有供應商聯繫方式和窗口po給所有人，這是多自（nao）信(can)的企業和採購？？）
但是中國人何其聰明和敏感，知道不能明裡送了，就開始暗裡拉攏和討好，比如讓賄賂你的同事和下屬，讓他們來邀約你，哼哼，我早就看透了好嗎？
2、企業沒有明確規章制度
先訂立《供應商須知》，經上級領導審批，加蓋公章或者部門章後發送給所有供應商,接下來按照以上第一條操作。但是沒有明確規章制度的企業更難有成效的在於，供應商散漫慣了，《通知》發出去通常不會有太明顯的作用，需要不停、反覆的提醒來應對他們的試探。
3、供應商為長期友好合作夥伴的
以上兩種措施都做了，但是供應商還是送了，怎麼辦？
如果供應商為長期友好合作夥伴的，通常不需要太擔心。企業允許收受禮物和錢財的（不用懷疑，是的，有企業允許，主要是各類代工廠，會定時不定時要求採購人跟供應商要禮物和錢財，用以各種名目的支出，比如年會、供應商大會、客戶答謝會、部門或者企業團建等），將禮物和錢財經上級批准後上交給企業的相關部門即可（行政或者財務部）；
企業不允許收受禮物和錢財的，明確退回並婉言表示不會影響到雙方的合作關係，希望對方還和一前一樣配合企業，謀求雙贏。
4、供應商為新開發階段，未確定合作關係的
不管企業是否允許收受禮物和錢財，在這個階段的供應商，為避嫌，還是不要收取，可以藉口推掉，或者說下個月企業活動，還需要他們出錢出力等等。究竟下個月有沒有活動……採購的話就跟男人的承諾一樣，說的時候很認真，可是現實的情況太多變化了，不是麼？誰知道下個月又發生了什麼事情。
5、供應商為不合格供應商，即將終止合作的
這種情況下，企業允許收取的，就大膽的收了交上去吧，反正也不再合作了，過了這村沒這店了。
企業不允許收取的，即使拒絕也不要撕破臉皮，山不轉水轉。我們遇過一個供應商的銷售跳槽到客戶做PM，你懂得，因為一直對供應商的態度極其強硬的我們，差點沒有被那個PM虐死。新產品導入是各種狀況頻生到懷疑人生的，這時候一個處處找茬的客戶對接人，那真的是欲死不能！
6、供應商近期出現重大事故或者失誤，為緩和關係的
有一個案例，A企業的供應商B,近期所交的壓鑄件生鏽嚴重，已經嚴重影響了A企業對客戶的成品交期，且供應商B多次改善和重工後效果不理想，A企業因此將延誤船期導致的3萬元費用開給了B， B企業銷售這時候給A企業的採購和品控人員分別送了禮物和購物卡。
有人說，公司允許收取供應商禮物和錢財的，這次也可以收。但是以我們以往處理的經驗，這種情況下，是不同意收取的，而是嚴肅認真地將禮物退回，並表示事情要秉公處理，因為供應商B已經造成企業不可挽回的損失，一旦收取他們的禮物，會讓供應商覺得事情還有轉機，從而不認真對待和處理事故，惡性循環導致更大的事故和損失。
開頭的那個問題，相信你們心中已經有明確的答案了。
柴靜說過：
職業人也是普通人，也一樣都有弱點，和許多人的一樣，有冷酷、有自私、有虛榮心，道德只不過讓我們看清這些弱點，然後去抑制它，或者從身邊的人身上學習優點。一個人的思想跟他的職業是分不開的，不可能我工作的時候是一個樣，現實生活中又是另外的樣子，這是完全不可能的。
我們制定策略的時候可以遵循兵不厭詐的原則，但是很多職業道德的禁區還是不要輕易的跨越，那是雷區，會把人炸得粉身碎骨。一個專業、嚴守職業道德和操守、高智商和高情商的採購經理人，才會走得更高、走得更遠。
蔡丹菊Suki，持有美國CPSM證書，曾任職於多家世界500強跨國企業的採購和供應鏈管理崗位，涉及的行業包括快消、包裝、電子和奢侈品，具有豐富的供應鏈的管理經驗。
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