第14届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼3月28日举行，除揭晓大奖外，现场还有一场火花四射的新锐挑战。

特别提示：以下所有嘉宾发言未经审阅，仅代表现场观点。言辞如有过激，纯属节目需要。

在现场的——

点评嘉宾：

欧神诺董事长 鲍杰军

唯美集团副总裁、马可波罗总经理 谢悦增

东鹏副总裁 金国庭

亚细亚总裁 卢伟佳

鹰牌集团副总裁 陈贤伟

陶城报社社长 管委会主任 李新良

演讲嘉宾：

鹰牌2086营销中心总经理 陈方根

金意陶营销中心副总经理 王夏阳

宝罗拉瓷砖总经理 卢若新

陈方根说：“现代风格能走多久，不好说，但现代仿古可以走多久？非常长久！”他觉得现代仿古这个品类的延展性特别强，它可以适应于多种风格。

王夏阳总结了金意陶迭代的四个阶段，他认为风格取决于应用，而不是原材料，而瓷砖就是一种原材料。企业要有自己的核心品牌和高附加值产品，而选择什么产品作为自己的高附加值产品，则取决于企业的“基因”。

卢若新则从产品、渠道、资金、团队、宣传5大要素找出创新型品牌的关键点，还大胆总结说，传统大品牌已经过了通过产品创新得到品牌提升的阶段，更加注重资金、规模、渠道整合等方面，这留给了新兴品牌发展的空间与机会。

今天先上陈方根关于品牌“现代”之路的分享和现场嘉宾的点评。

品牌的“现代”之路

现代砖体现风格，现代仿古砖更注重质感跟设计。

现代风格、现代砖、现代仿古砖，是当下非常火热的三个词。

现代风格是一种设计风格，它来源于19世纪欧洲的包豪斯主义，它的特点是简洁、潮流、品位，特别注重简洁的布局和产品的搭配。

在品类这块，行业里把现代砖跟现代仿古砖等同，但我有一些个人看法。现代砖和现代仿古砖，他们的标签几乎类似，比如说现代轻奢、北欧、新中式、黑白灰、性冷淡，在空间感受上都是简约、品位、素色。我个人认为，现代仿古跟现代砖之间，现代仿古重点体现产品的质感跟设计，现代砖的重点方向是体现它的色彩跟风格。现代砖里的现代理念，取决于自己的品牌理念标签是什么。

鹰牌2086从2016年推出来之后，我们的标签是针对现代年轻精英消费人群、主打原创设计、专注现代仿古砖的高端瓷砖品牌。我们在品类专注选择上也和现代砖不太一样。很多现代砖品牌涵盖的产品品类很多，鹰牌2086是专注于做柔光、哑光类的。

现代品牌发展的五种形式

现代品牌发展的形式主要有几种：

第一种是出口转内销，他们有明显的产品优势和价格优势。但从我观察到的，品牌的综合实力相对来说会比较弱一些，市场公关的认知度会比较高。

第二种是代理进口品牌，很早之前就有一小部分品牌到国内来，这两三年进口品牌越来越多，做得好的也有，比较有代表性的像明禾吉利。因为意大利对于我们来说，产品的色彩、设计、应用上面，我们确实还是需要学习很多。这种品牌在国内有一个表现：需要一个小众市场。我了解到的信息，很少有一个单一的进口品牌能够达到一个亿，代理进口品牌的代理商基本上都是高利润为主。

品牌转型的现代品牌，有一定的规模和实力。但要真正做好现代砖、现代仿古砖，它还要经历人员思维的转变、经销商思想的转变、终端渠道的改变。

推出新品牌，我把它划分两大类，一类只是推出一个品牌，但是在团队、渠道上面没有完全独立，只是在原有的团队、原有的渠道上面增加一个新品牌。还有一类是推出独立的一个品牌，独立的团队、独立的核算，全新去招商，鹰牌2086从一开始推出就是以独立品牌、独立渠道、独立市场去运作的。

重产品、重价格、重渠道、重品牌，更重团队

现在品牌的营销模式有几种：重产品、轻渠道；重价格、轻品牌；重渠道、轻产品；重品牌推广，花了比较大的推广费用在品牌宣传上面。

要找到自己的竞争力，其实靠单点是形成不了竞争力的。现在产品、价格、渠道，未来的同质化会越来越严重。现代砖和现代仿古砖一定会面临同质化。2018年，一定是现代简约风格的井喷期。所以要在竞争中取得绝对性优势，一定是组合的竞争，而不是单点竞争。

我从2016年带领鹰牌2086，这是我自己的一个心得，无论产品也好，渠道也好，政策也好，在这个高起点上，我认为最重要的是团队，只有人才能把渠道、品牌做起来，组织员工的数字是决定营销成败的关键。运营鹰牌2086以来，我们从产品体系构建、终端布局、渠道建设、整个品牌推广，我们都是一步一步走过来。

现代风格可以走多久？不好说！

现代仿古可以走多久？非常长久！

经常有媒体问，我也跟大家一起来探讨一下。现代风格究竟能走多远？不好说。为什么？因为现在社会发展的节奏真的是太快了，而且现在消费者的需求越来越多元化。我们可以去看，有发展比较长的，像抛光砖是快十年，抛釉砖也快十年，唯一掉链子的是微晶石。现代仿古砖究竟可以走多远？这个不是我说的，这是我借用尹博士说的，非常长远。为什么这样说？现代仿古这个品类的延展性特别强，它可以适应于多种风格。比如说它可以做新中式，可以做简约，可以做北欧，可以做简约，它可以适应多种风格。但单纯讲风格能讲多远的话，确实不好说。

这个品类有一个特点，特别讲究产品的质感，特别讲究产品的设计。它也是能够特别符合当代80、90后年轻主流群体的消费。

鲍杰军

我觉得，所谓现代砖，谈论的第一个问题就是现代，现代就现代，它是一种格调。如果我们把它分成一个品类，那是多此一举。为什么？如果仅仅把它高光、柔光、哑光，用质感去区分，其实这些质感、所谓的光泽，在现代简约和极简里面都会同时使用，什么黑白灰、性冷淡，我觉得无法替代。硬要搞一个现代仿古或者是现代砖、现代风格，鹰牌是一个老企业，应该按照自己的想法去做一个产品。

陈贤伟

我们为什么做这个仿古砖？我们2004年开始做鹰牌2086，2004年我们做900规格、黑白灰，当时做失败了。但是我们一直有这个情结，到2016年感觉差不多了，团队这帮人也喜欢。我们去意大利参展，大家挺喜欢的，也适合这个时代推出，加上经销商来我们这里开会，大家一拍即合，就决定推出这个现代仿古砖。

从品类来讲，陶瓷本身是一个小品类，是家居里面的细分品类。你硬要在家居品类里面切分一个小细分，好象也没有多大的必要性。但是像衣柜、窗帘他们都在做细分，有没有必然呢？是不是让行业自然发展。这个过程我认为该不该细分还是让行业自然生成。

卢伟佳

看到鹰牌2086，我第一反应是不是在学1295？第二个我感觉我们研究方向本身有错误。我们这个行业有一个痛点，所有人都在研究行业，但能够真正研究透的并不是很多。

我们分了这么多的品类，但是消费者懂这些品类的人有吗？很少。他对哪些比较敏感？这值得我们去研究。每个企业都希望杀出一条血路，都想突围。品类上的选择、战场上的选择都很关键。如果我是代理商、投资团队，我不会投，我觉得不够深度，不能让我们有冲动。

金国庭

现在陶瓷行业比较浮躁，一个品牌一个品牌不断地说。我们对品牌的理解、品牌内涵是什么？我们一致认为这个品牌是策划出来的，但从我的观点来讲，我认为品牌是做出来的。我们在产品上市的那天，是不是通过效益推动？我们在策划这些品牌和产品的时候，我们也会考虑到我们客户的痛点是什么？我们的品牌和产品为客户创造什么价值？在同质化越来越严重的情况下，企业的竞争是全方位的竞争，也是品牌之间的竞争。我们在品牌方面要做哪些工作？我分享三点：第一我们在品质上要保持领先；第二我们在创意上要有自己的东西，不能靠模仿，完全是策划出来的东西；第三是一定要赢得消费者的口碑，这样品牌才有生命力。

主持人

大家的眼光都盯着谢总，因为佳总提出一个问题，2086跟1295有什么关系？

谢悦增

说现代仿古，我比较同意鲍总的看法，你把一种设计风格，把一种瓷砖命名成现代仿古砖。现代仿古，这个词在国外并没有。我们做现代仿古的产品，马可波罗是02年推出的，2002年到现在已经是16年的时间，那时候没有叫现代仿古，这个词是现在才出来，但产品早就出来了。

我为什么要赞同鲍总观点呢？因为它是一种设计风格的产品，马可波罗1295和鹰牌2086有相同之处也有不同之处。相同之处是大家都在做一个细分，无论是品类的，还是针对于渠道的，还是经销商的细分考虑。差别在那里呢？马可波罗1295在于坚守自己的经典，坚守马可波罗自己的初心。鹰牌2086，我觉得是展望未来，是对未来流行趋势风格的一种期待。为什么说非常长久呢？就像马可波罗1295，哪怕坚持做仿古，虽然现在流行现代仿古，我们就算做经典仿古，换句话说最老的15×15瓷片，你说会因为这个潮流变化、设计风格的变化就消失吗？它不会。只是说在不同的阶段，它的消费趋势，哪个比重在上升，哪个略为下降，但是只要是一个品类的产品，它一定是非常长久的。

李新良

按照中国的消费习惯，当然这也许是审美潮流到了这个时候，中国满足了物质需求之后，对审美的需求处于一个比较稳定的，现代仿古的风格，这可能会比过去的抛釉砖的时间迭代会慢一点。但是你说会非常长久，我是不赞同的，我认为还是要充满危机感，因为中国还是处于快速迭代的阶段。

仿古类这个概念是很广泛的，在一次论坛上面，我也讲了现代仿古可能是中国陶瓷人的智慧，才会有这个名词。仿古跟现代本身是很冲突的，从哲学角度来讲，这是一个很哲学的名词。但从文字的逻辑上来讲，这是解释不通的。

主持人

陈总（陈贤伟）没有准备牌，你是反对，还是犀利、点赞？

陈贤伟

我听谢总的话以后有点想法。谢总说了1295品牌成立的初衷，其实鹰牌2086也是一样。鹰牌的历史很长久，第一代、第二代、第三代，一直走过来。当时思考做黑白灰产品的时候，我们总是设计不出一个好的风格出来。直到这帮年轻人出来之后，去完意大利后才开始大面积展现这些东西。我们这代人做研发、市场不愿意去变，我们就交给这帮年轻人，鹰牌2086团队平均年龄是29岁。我们做好整个框架，让他们做市场，该怎么现代就怎么现代，反正是在预算之内，不要跟鹰牌有明显的冲突，不完全依赖原来的东西。

谢总说他们在坚守一些经典的东西在走，我们是放纵他们走前沿的东西。它跟鹰牌品牌不能融合，我们就让它独立出来，让比我们更年轻的人去做，看能否走出一条另外的路。将来是合还是独立品牌，还是其他东西出来，我们不想那么多，到时候再收拾。

我们是在培育一种关系，现在想的东西，除了鹰牌、2086，我们手头上还有一点其他的产品。这些年轻人有他们的想法，我们放纵他们在可控的范围内去做。现代风格的砖，鹰牌也有做，只是2086做得更纯粹。

卢伟佳

我补充一下，“非常长久”这句话怎么看？我希望这句话是给经销商和市场的，我们要注意i有时候不要忽悠太多人把自己忽悠了。忽悠太多人，把自己都忽悠了，认为这个事情是对的。

我为什么会选择大板大理石瓷砖，做健康瓷砖。我们选品类，这个品类要够大。所有的产品，我会反问我的工程合伙人，这个技术在技术上可以坚持多久？一年。终端可以坚持多久？两年。我是针对我们的代理商、消费者，你可以这样讲，但是我们内心要很清楚，我对他们也许只有两年时间，或者市场给我两年的空档期，我可以快速通过品类传达品牌。

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