第14屆中國陶瓷行業新銳榜頒獎典禮3月28日舉行，除揭曉大獎外，現場還有一場火花四射的新銳挑戰。

特別提示：以下所有嘉賓發言未經審閱，僅代表現場觀點。言辭如有過激，純屬節目需要。

在現場的——

點評嘉賓：

歐神諾董事長 鮑傑軍

唯美集團副總裁、馬可波羅總經理 謝悅增

東鵬副總裁 金國庭

亞細亞總裁 盧偉佳

鷹牌集團副總裁 陳賢偉

陶城報社社長 管委會主任 李新良

演講嘉賓：

鷹牌2086營銷中心總經理 陳方根

金意陶營銷中心副總經理 王夏陽

寶羅拉瓷磚總經理 盧若新

陳方根說：“現代風格能走多久，不好說，但現代仿古可以走多久？非常長久！”他覺得現代仿古這個品類的延展性特別強，它可以適應於多種風格。

王夏陽總結了金意陶迭代的四個階段，他認為風格取決於應用，而不是原材料，而瓷磚就是一種原材料。企業要有自己的核心品牌和高附加值產品，而選擇什麼產品作為自己的高附加值產品，則取決於企業的“基因”。

盧若新則從產品、渠道、資金、團隊、宣傳5大要素找出創新型品牌的關鍵點，還大膽總結說，傳統大品牌已經過了通過產品創新得到品牌提升的階段，更加註重資金、規模、渠道整合等方面，這留給了新興品牌發展的空間與機會。

今天先上陳方根關於品牌“現代”之路的分享和現場嘉賓的點評。

品牌的“現代”之路

現代磚體現風格，現代仿古磚更注重質感跟設計。

現代風格、現代磚、現代仿古磚，是當下非常火熱的三個詞。

現代風格是一種設計風格，它來源於19世紀歐洲的包豪斯主義，它的特點是簡潔、潮流、品位，特別注重簡潔的佈局和產品的搭配。

在品類這塊，行業裡把現代磚跟現代仿古磚等同，但我有一些個人看法。現代磚和現代仿古磚，他們的標籤幾乎類似，比如說現代輕奢、北歐、新中式、黑白灰、性冷淡，在空間感受上都是簡約、品位、素色。我個人認為，現代仿古跟現代磚之間，現代仿古重點體現產品的質感跟設計，現代磚的重點方向是體現它的色彩跟風格。現代磚裡的現代理念，取決於自己的品牌理念標籤是什麼。

鷹牌2086從2016年推出來之後，我們的標籤是針對現代年輕精英消費人群、主打原創設計、專注現代仿古磚的高端瓷磚品牌。我們在品類專注選擇上也和現代磚不太一樣。很多現代磚品牌涵蓋的產品品類很多，鷹牌2086是專注於做柔光、啞光類的。

現代品牌發展的五種形式

現代品牌發展的形式主要有幾種：

第一種是出口轉內銷，他們有明顯的產品優勢和價格優勢。但從我觀察到的，品牌的綜合實力相對來說會比較弱一些，市場公關的認知度會比較高。

第二種是代理進口品牌，很早之前就有一小部分品牌到國內來，這兩三年進口品牌越來越多，做得好的也有，比較有代表性的像明禾吉利。因為意大利對於我們來說，產品的色彩、設計、應用上面，我們確實還是需要學習很多。這種品牌在國內有一個表現：需要一個小眾市場。我瞭解到的信息，很少有一個單一的進口品牌能夠達到一個億，代理進口品牌的代理商基本上都是高利潤為主。

品牌轉型的現代品牌，有一定的規模和實力。但要真正做好現代磚、現代仿古磚，它還要經歷人員思維的轉變、經銷商思想的轉變、終端渠道的改變。

推出新品牌，我把它劃分兩大類，一類只是推出一個品牌，但是在團隊、渠道上面沒有完全獨立，只是在原有的團隊、原有的渠道上面增加一個新品牌。還有一類是推出獨立的一個品牌，獨立的團隊、獨立的核算，全新去招商，鷹牌2086從一開始推出就是以獨立品牌、獨立渠道、獨立市場去運作的。

重產品、重價格、重渠道、重品牌，更重團隊

現在品牌的營銷模式有幾種：重產品、輕渠道；重價格、輕品牌；重渠道、輕產品；重品牌推廣，花了比較大的推廣費用在品牌宣傳上面。

要找到自己的競爭力，其實靠單點是形成不了競爭力的。現在產品、價格、渠道，未來的同質化會越來越嚴重。現代磚和現代仿古磚一定會面臨同質化。2018年，一定是現代簡約風格的井噴期。所以要在競爭中取得絕對性優勢，一定是組合的競爭，而不是單點競爭。

我從2016年帶領鷹牌2086，這是我自己的一個心得，無論產品也好，渠道也好，政策也好，在這個高起點上，我認為最重要的是團隊，只有人才能把渠道、品牌做起來，組織員工的數字是決定營銷成敗的關鍵。運營鷹牌2086以來，我們從產品體系構建、終端佈局、渠道建設、整個品牌推廣，我們都是一步一步走過來。

現代風格可以走多久？不好說！

現代仿古可以走多久？非常長久！

經常有媒體問，我也跟大家一起來探討一下。現代風格究竟能走多遠？不好說。為什麼？因為現在社會發展的節奏真的是太快了，而且現在消費者的需求越來越多元化。我們可以去看，有發展比較長的，像拋光磚是快十年，拋釉磚也快十年，唯一掉鏈子的是微晶石。現代仿古磚究竟可以走多遠？這個不是我說的，這是我借用尹博士說的，非常長遠。為什麼這樣說？現代仿古這個品類的延展性特別強，它可以適應於多種風格。比如說它可以做新中式，可以做簡約，可以做北歐，可以做簡約，它可以適應多種風格。但單純講風格能講多遠的話，確實不好說。

這個品類有一個特點，特別講究產品的質感，特別講究產品的設計。它也是能夠特別符合當代80、90後年輕主流群體的消費。

鮑傑軍

我覺得，所謂現代磚，談論的第一個問題就是現代，現代就現代，它是一種格調。如果我們把它分成一個品類，那是多此一舉。為什麼？如果僅僅把它高光、柔光、啞光，用質感去區分，其實這些質感、所謂的光澤，在現代簡約和極簡裡面都會同時使用，什麼黑白灰、性冷淡，我覺得無法替代。硬要搞一個現代仿古或者是現代磚、現代風格，鷹牌是一個老企業，應該按照自己的想法去做一個產品。

陳賢偉

我們為什麼做這個仿古磚？我們2004年開始做鷹牌2086，2004年我們做900規格、黑白灰，當時做失敗了。但是我們一直有這個情結，到2016年感覺差不多了，團隊這幫人也喜歡。我們去意大利參展，大家挺喜歡的，也適合這個時代推出，加上經銷商來我們這裡開會，大家一拍即合，就決定推出這個現代仿古磚。

從品類來講，陶瓷本身是一個小品類，是家居里面的細分品類。你硬要在家居品類裡面切分一個小細分，好象也沒有多大的必要性。但是像衣櫃、窗簾他們都在做細分，有沒有必然呢？是不是讓行業自然發展。這個過程我認為該不該細分還是讓行業自然生成。

盧偉佳

看到鷹牌2086，我第一反應是不是在學1295？第二個我感覺我們研究方向本身有錯誤。我們這個行業有一個痛點，所有人都在研究行業，但能夠真正研究透的並不是很多。

我們分了這麼多的品類，但是消費者懂這些品類的人有嗎？很少。他對哪些比較敏感？這值得我們去研究。每個企業都希望殺出一條血路，都想突圍。品類上的選擇、戰場上的選擇都很關鍵。如果我是代理商、投資團隊，我不會投，我覺得不夠深度，不能讓我們有衝動。

金國庭

現在陶瓷行業比較浮躁，一個品牌一個品牌不斷地說。我們對品牌的理解、品牌內涵是什麼？我們一致認為這個品牌是策劃出來的，但從我的觀點來講，我認為品牌是做出來的。我們在產品上市的那天，是不是通過效益推動？我們在策劃這些品牌和產品的時候，我們也會考慮到我們客戶的痛點是什麼？我們的品牌和產品為客戶創造什麼價值？在同質化越來越嚴重的情況下，企業的競爭是全方位的競爭，也是品牌之間的競爭。我們在品牌方面要做哪些工作？我分享三點：第一我們在品質上要保持領先；第二我們在創意上要有自己的東西，不能靠模仿，完全是策劃出來的東西；第三是一定要贏得消費者的口碑，這樣品牌才有生命力。

主持人

大家的眼光都盯著謝總，因為佳總提出一個問題，2086跟1295有什麼關係？

謝悅增

說現代仿古，我比較同意鮑總的看法，你把一種設計風格，把一種瓷磚命名成現代仿古磚。現代仿古，這個詞在國外並沒有。我們做現代仿古的產品，馬可波羅是02年推出的，2002年到現在已經是16年的時間，那時候沒有叫現代仿古，這個詞是現在才出來，但產品早就出來了。

我為什麼要贊同鮑總觀點呢？因為它是一種設計風格的產品，馬可波羅1295和鷹牌2086有相同之處也有不同之處。相同之處是大家都在做一個細分，無論是品類的，還是針對於渠道的，還是經銷商的細分考慮。差別在那裡呢？馬可波羅1295在於堅守自己的經典，堅守馬可波羅自己的初心。鷹牌2086，我覺得是展望未來，是對未來流行趨勢風格的一種期待。為什麼說非常長久呢？就像馬可波羅1295，哪怕堅持做仿古，雖然現在流行現代仿古，我們就算做經典仿古，換句話說最老的15×15瓷片，你說會因為這個潮流變化、設計風格的變化就消失嗎？它不會。只是說在不同的階段，它的消費趨勢，哪個比重在上升，哪個略為下降，但是隻要是一個品類的產品，它一定是非常長久的。

李新良

按照中國的消費習慣，當然這也許是審美潮流到了這個時候，中國滿足了物質需求之後，對審美的需求處於一個比較穩定的，現代仿古的風格，這可能會比過去的拋釉磚的時間迭代會慢一點。但是你說會非常長久，我是不贊同的，我認為還是要充滿危機感，因為中國還是處於快速迭代的階段。

仿古類這個概念是很廣泛的，在一次論壇上面，我也講了現代仿古可能是中國陶瓷人的智慧，才會有這個名詞。仿古跟現代本身是很衝突的，從哲學角度來講，這是一個很哲學的名詞。但從文字的邏輯上來講，這是解釋不通的。

主持人

陳總（陳賢偉）沒有準備牌，你是反對，還是犀利、點贊？

陳賢偉

我聽謝總的話以後有點想法。謝總說了1295品牌成立的初衷，其實鷹牌2086也是一樣。鷹牌的歷史很長久，第一代、第二代、第三代，一直走過來。當時思考做黑白灰產品的時候，我們總是設計不出一個好的風格出來。直到這幫年輕人出來之後，去完意大利後才開始大面積展現這些東西。我們這代人做研發、市場不願意去變，我們就交給這幫年輕人，鷹牌2086團隊平均年齡是29歲。我們做好整個框架，讓他們做市場，該怎麼現代就怎麼現代，反正是在預算之內，不要跟鷹牌有明顯的衝突，不完全依賴原來的東西。

謝總說他們在堅守一些經典的東西在走，我們是放縱他們走前沿的東西。它跟鷹牌品牌不能融合，我們就讓它獨立出來，讓比我們更年輕的人去做，看能否走出一條另外的路。將來是合還是獨立品牌，還是其他東西出來，我們不想那麼多，到時候再收拾。

我們是在培育一種關係，現在想的東西，除了鷹牌、2086，我們手頭上還有一點其他的產品。這些年輕人有他們的想法，我們放縱他們在可控的範圍內去做。現代風格的磚，鷹牌也有做，只是2086做得更純粹。

盧偉佳

我補充一下，“非常長久”這句話怎麼看？我希望這句話是給經銷商和市場的，我們要注意i有時候不要忽悠太多人把自己忽悠了。忽悠太多人，把自己都忽悠了，認為這個事情是對的。

我為什麼會選擇大板大理石瓷磚，做健康瓷磚。我們選品類，這個品類要夠大。所有的產品，我會反問我的工程合夥人，這個技術在技術上可以堅持多久？一年。終端可以堅持多久？兩年。我是針對我們的代理商、消費者，你可以這樣講，但是我們內心要很清楚，我對他們也許只有兩年時間，或者市場給我兩年的空檔期，我可以快速通過品類傳達品牌。

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關鍵字: 市場營銷 能火 馬可·波羅