今年七八月份東莞樓市慘淡收局，讓人們意識到了市場轉變的殘酷性。近兩個月來，樓盤開盤加推100多套住宅，僅銷售了六七十套成為常態，以前一次推上千套住宅幾乎銷售一空的情景，在目前的市場下已經變成了遙遠的“神話”。開發商們寄予厚望的“金九”似乎也不太如人意，在剛剛過去的週末，不少樓盤加推新貨，但是讓人驚訝的是，銷售情況並沒有變好。各個代理機構監測的數據顯示，這些樓盤推貨量不到百套，去化率60%左右，與8月樓盤開盤加推相比，去化率並沒有提高。筆者發現，“金九”初戰不理想，除了因為週末天氣不好、持續暴雨的因素外，更重要的還有目前的市場環境，購房者觀望氛圍濃厚，對於目前仍然較高的房價難以接受。
自從東莞樓市限購政策出臺並且升級加碼以來，原來定價較高的臨深片區、松山湖周邊鎮區房價已經出現明顯的下滑，定價迴歸理性，這些原本主要依靠深圳客成交的區域樓盤在深圳客撤離後，房價不得不下滑至本地購房者勉強接受的範圍，但是成交也仍然不理想。從近期開盤的情況不難看出，一個樓盤首次開盤銷售情況較好後，第二次推貨時逆勢漲價，往往會遭遇到挫折，去化率也從原來的九成以上回落至七成左右。同樣，如果樓盤的定價高於區域定價，銷售情況也十分困難，去化率偏低。但是，當一個樓盤的定價相對較低時，樓盤的銷售情況往往就會較為理想。不難看出，目前的市場情況下，打破購房者觀望氛圍的唯有理性定價。為了能夠快速跑貨，完成年底的銷售任務，房企的定價預期要降一降了。
隨著“金九銀十”的到來，恆大推出“全國樓盤大優惠，住宅基礎優惠8.9折”活動，正式開啟了打折優惠促銷。房地產業內人士也透露，恆大並不是唯一一個進行打折促銷的房企，隨著“金九銀十”樓市旺季的到來，新盤陸續進入市場，一些上半年業績不理想、資金壓力大的房企也將加入打折促銷行列。從目前的樓盤備案價情況看，為了實現“金九”目標，降價已是勢在必行。
文：廣州日報 樓三姐
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