今年七八月份东莞楼市惨淡收局，让人们意识到了市场转变的残酷性。近两个月来，楼盘开盘加推100多套住宅，仅销售了六七十套成为常态，以前一次推上千套住宅几乎销售一空的情景，在目前的市场下已经变成了遥远的“神话”。开发商们寄予厚望的“金九”似乎也不太如人意，在刚刚过去的周末，不少楼盘加推新货，但是让人惊讶的是，销售情况并没有变好。各个代理机构监测的数据显示，这些楼盘推货量不到百套，去化率60%左右，与8月楼盘开盘加推相比，去化率并没有提高。笔者发现，“金九”初战不理想，除了因为周末天气不好、持续暴雨的因素外，更重要的还有目前的市场环境，购房者观望氛围浓厚，对于目前仍然较高的房价难以接受。
自从东莞楼市限购政策出台并且升级加码以来，原来定价较高的临深片区、松山湖周边镇区房价已经出现明显的下滑，定价回归理性，这些原本主要依靠深圳客成交的区域楼盘在深圳客撤离后，房价不得不下滑至本地购房者勉强接受的范围，但是成交也仍然不理想。从近期开盘的情况不难看出，一个楼盘首次开盘销售情况较好后，第二次推货时逆势涨价，往往会遭遇到挫折，去化率也从原来的九成以上回落至七成左右。同样，如果楼盘的定价高于区域定价，销售情况也十分困难，去化率偏低。但是，当一个楼盘的定价相对较低时，楼盘的销售情况往往就会较为理想。不难看出，目前的市场情况下，打破购房者观望氛围的唯有理性定价。为了能够快速跑货，完成年底的销售任务，房企的定价预期要降一降了。
随着“金九银十”的到来，恒大推出“全国楼盘大优惠，住宅基础优惠8.9折”活动，正式开启了打折优惠促销。房地产业内人士也透露，恒大并不是唯一一个进行打折促销的房企，随着“金九银十”楼市旺季的到来，新盘陆续进入市场，一些上半年业绩不理想、资金压力大的房企也将加入打折促销行列。从目前的楼盘备案价情况看，为了实现“金九”目标，降价已是势在必行。
文：广州日报 楼三姐
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