秋冬季，是時候好好洗個澡了
Sunny||撰稿
舒舒服服洗澡，既不想水溫忽冷忽熱，也不想水量忽大忽小，新裝或換裝熱水器的需求，與電視、冰洗相比更容易被關注和體會到。尤其是入秋之後，“一場秋雨一場涼”，南方儘管還有部分地區秋老虎餘威未消，但北方已逐漸秋寒陣陣。在氣溫下跌這一天然利好刺激下，熱水器市場是否可以一掃上半年的疲軟，在秋天迎來真正的春天？
作為房地產後週期行業的熱水器產業，與房地產市場的繁榮興衰密切相關。前兩年受益於房地產行業的火爆，熱水器銷售量額激增。而經歷了2017年的史上最嚴樓市調控之後，熱水器零售市場在2018年上半年反應同樣激烈，銷售數據掉頭向下。
中怡康數據顯示，2018年上半年，熱水器零售量1903萬臺，同比下降0.4%，與之形成對比的是，零售額同比增長4.8%，實現零售額約331億元。在增速放緩甚至可能負增長的大趨勢下，市場傳達出量降額增的信號，面對下半年秋冬傳統的熱水器促銷旺季，要想實現漂亮轉身，各大廠商要注意以下兩點：
其一，抓住一二級、三四級及以下市場分層的不同，產品需求的不同作文章顯然是重中之重。
上半年一二級市場出現了嚴重的下滑，其中有2016年和2017年度市場火爆基數較大的原因，也不乏外部新裝需求疲軟的影響。下半年發力的重點在於置換市場，各大廠商在修煉內功上需要下大功夫，提升產品的科技創新，致力於為消費者提供更為智能、便捷、安全、舒適的產品，優化產品結構。
電熱水器方面，液晶顯示、速熱、智能三個關鍵詞在產品中的滲透率較高，而燃氣熱水器方面，防凍、恆溫、水流量伺服三個關鍵詞更受歡迎。
大容量適合家庭
高品質、大容量自然推動價格上漲。中怡康數據顯示，截止到2018年4月份，13-16升的燃氣熱水器的零售量佔比提升了17.39個百分點至51.99%，零售額佔比則提升了16.06個百分點至67.01%。同樣，60升的電熱水器的兩項零售佔比也提升了3.04和2.50個百分點，分別至43.35%和49.72%。隨著一二級市場消費者對科技化、大容量產品的置換需求加大，熱水器的整體價格仍將水漲船高。
三四級及以下市場由於基數不大、自身飽和度偏低，且受益於城鎮化戰略、特色小鎮戰略等政策性刺激，普及性消費仍有較大空間。有數據表明，農村市場2018年一季度電熱水器銷售額同比增速為15.2%，燃氣熱水器銷售額同比增速為26.2%，二者均超越了一二三級市場。產品方面，有別於一二級市場，燃氣熱水器在三四級市場的主流仍然是12L及以下容量，電熱水器60L容量佔據了半壁江山。
若在三四級及以下市場中細分需求，在小容量熱水器中探索更豐富的功能，比如搭載App、增加抑菌功能等，既沒有明顯提升價格，但卻明顯提升產品識別度，也許能在三四級及以下市場爭奪中拔得頭籌。
其二，電熱水器和燃氣熱水器雙線並舉，在此消彼長的競爭關係中保持領先。
隨著太陽能熱水器的市場份額逐漸消減，磁能熱水器、空氣能熱水器等其他熱水器並非市場主流，目前的熱水器市場主要由電熱水器和燃氣熱水器平分秋色。
前些年，電熱水器一直力壓燃氣熱水器，在市場的接受度略高。隨著國家燃氣管網鋪設增大，且燃氣屬於一次能源，更環保節能，近年來，燃氣熱水器的銷售回升，自2017年上半年開始，燃氣熱水器銷售額超越了電熱水器，尤其是在一二級市場，“燃進電退”的趨勢較為明顯。
但在三四級及以下市場，燃氣熱水器面臨更多掣肘的難題。相比電熱水器而言，燃氣熱水器更受制於管網鋪設的推進，以及對安裝環境的依賴，在使用的便捷性上不如電熱水器，且價格不佔優勢。在全行業增速放緩的大背景下，電熱水器顯然是增量的排頭兵。
管網鋪設制約燃氣熱水器拓展？
目前來看，雖然電熱水器和燃氣熱水器各自此消彼長，但在短時間內都無法稱霸熱水器行業。目前如A.O.史密斯、海爾、阿里斯頓、美的等一眾廠商都是同時涉足雙線產品，在單一產品無法成為制勝法寶之時，保持雙線產品並舉，無疑是維持蛋糕份額的合理保守行為。
小結：要想在下半年有新的作為，逆勢突圍，各廠商之間的比拼可以預見會更加激勵，若是在市場分層、產品升級、產品結構差異化上做更多文章，讓長板更優勢，相信會取得不錯的戰績。
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