今天是老表陪你读书的第52天
欢迎来到老表读书圈，今天继续给大伙读这本《大败局》。今天要给大伙讲是20世纪90年代中国保健品行业的巨头之一，它就是飞龙，上天快，遁地也一样快，话说1990 年10 月，姜伟来到飞龙前，飞龙还只是一家注册资本75 万元、职工60 多人、生产一种"飞燕减肥茶"的小工厂。直到具有药理理论功底的姜伟开发出补肾良药的延生护宝液，才真正把飞龙带进了飙车跑道。当姜伟看到当时太阳神、娃哈哈等企业靠广告取得了很成功的效果后，他也开始跟风。从1991年起，在一些中心和次中心城市开始地毯式的投放广告，且一投就是连续几天，不计成本的投放，迅速利用广告优势占领了市场。
随着广告炸弹带来的成功，飞龙在广告上投入更多。最后到了不盖厂房、不改建办公大楼，都要做广告，把声势造起来。1991 年，飞龙广告费投入120 万元，实现利润400 万元；1992 年广告费投入1000 万元，利润飙升到6000 万元；1993 年、1994 年广告费投入均超亿元，而利润连续两年达到2 亿元，使得飞龙成为了中国保健品行业的龙头老大。
在那个年代广告意识才刚开始，所以只要你敢投钱做广告，进行这种轰炸式的广告，在刚开始确实能达到不错的效果，可到后来就可能会引发消费者的反感及引来其他模仿者。到了1995 年初，全国保健品泛滥成灾，一下子冒出了2.8 万种，其他企业也抄袭它的这种经营模式。1994年飞龙的账面利润有2 亿元，本来飞龙打算去香港上市的，可账面利润在香港没有意义。当被问及每年的技术开发投入是多少时，姜伟咬咬牙说：2000 万元。之后更被问出一大堆问题，这让姜伟的自信心大受打击。
当他巡视全国市场时，发现公司管理存在巨大漏洞，腐朽气息浓重，财务管理混乱。面对这样的局面，让姜伟产生了挫败感和自卑感，于是做出了过激的行为。1995年飞龙本已拿到了在香港上市的通行证，可飞龙却放弃了。紧接着下了第一步臭棋，对外宣布飞龙要进行改造，进行修整。这可以说是冲动而缺乏深思熟虑的公告。本来姜伟发现的问题是民营企业必然会遇到的问题，可这公告让苦心经营多年的飞龙市场一夜之间崩泻千里。当他闭关3个月再次出来后，保健品领域早已江山易主，且自身依旧没有好的新产品，同时依旧使用广告轰炸那一套。
1996 年初，姜伟被迫决定退出省会城市向中型城市延伸，然而处处不顺，最终全线打败仗。这时姜伟走出了第二步臭棋，在公司内部展开"整风运动"，也就是对所有的干部进行洗脑教育，并要求他们对自己的过失进行反省，且解聘了8%的中髙层干部。事实上，姜伟错误地选择了进行内部整风的时机。本来就已受伤失血要赶紧包扎，可姜伟却说要把毒血给放了，完全没看到自己在一个火灾现场。不久姜伟又走出了第三步让人更不可思议的臭棋，写了份检讨书，把自己做领导的20个失误总结了出来。瞬间引起了新闻媒体的广泛关注，谣言满天飞，相当于告诉别人自己水平很差。你都有20 大失误了，让员工、社会怎么支持你呀？我都觉得姜伟的脑袋是不是给驴踢了，一次次把飞龙给整趴下。
1997 年6 月，又经过一年的闭关修炼，再次出来的姜伟宣称，飞龙集团开发出了3 种新药，且说其中一种能治所有炎症和与炎症相关的疾病。让人看到飞龙可能再次腾飞。随后发生了一个大转弯，1998 年3 月，美国一药厂研制出伟哥，就是那个治疗阳痿的药。国内很多媒体都疯狂进行报道。然而此时飞龙却抢注伟哥商标，也就是告诉别人“伟哥”这个中文名称你们不能用了，同时向外宣称飞龙早就开始了男性阳痿病理学的研究，且早已研制出治疗阳痿的药，顿时让飞龙再次成为焦点。
抢注商标并不是一件简单的事，不是你说是你先研制出来就可以了，必须在法理和道理上说的通才行。可飞龙却不敢面对法律问题，而是把它描述成"古老中药文化与西洋药品的一次世纪决战"，把它演化成一件发展中国家与跨国霸权主义的抗争事件，也就是让人在国家民族情义和道德法理上做选择。后来辽宁省卫生厅结果表明伟哥开泰仅仅是已经销售多年的产品的另一个名称而已。
紧接着，国家药监部门发布公告说除美国辉瑞公司生产的“伟哥”，其他的都是假药，同时要求各地立即阻止伟哥开泰的任何宣传、销售活动，并责令飞龙公司在规定时间内全部收回已销售的产品。一下子就把飞龙打回了地狱。虽然进行了诉讼，可最后还是失败了，自此飞龙消失在商海洪流中。可以说是姜伟的天真，不断把飞龙带入深渊，最终消失不见。下期我们来讲一个中国互联网开拓者的故事，如果您觉得不错的话，可推荐给更多的好友，谢谢大家，我们下期见。
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