阿里和腾讯京东联盟经过多年的跑马圈地，零售业的双寡头格局已经形成，且日益强大，已经到了不可撼动的地步。双寡头局面的形成意味着线上消费者流量被瓜分殆尽，双方阵营紧锣密鼓的拉拢伙伴、加固壁垒、巩固地盘。
阿里和腾讯京东联盟之所以能够瓜分整个互联网销售市场，有一个很重要的原因就是成本低。所谓成本低，包括两个方面：一是，消费者流量成本低。两大巨头的知名度，已经达到了不需要宣传、人人皆知的地步，消费者已经习惯性的进入两大巨头的电商购买家电；二是，物流成本低。由于两大电商巨头每天的交易量惊人，出货量巨大，导致物流成本相对低廉。而这两大优势都是新兴网络电商可望而不可即的。
流量被头部电商瓜分殆尽，家电企业如何应对？
其实，无论是白电还是黑电企业，从互联网营销诞生那天起，就十分看好网络营销，其优势显而易见：不需要店面租金，传播范围广，传播速度快，与潜在的消费者在线沟通。尤其是与传统的广告宣传渠道相比，互联网推广节省了大笔广告费。不仅如此，家电企业还可以建立独立的网络营销平台，绕过了传统的家电销售商场，可以十分便捷的回收销售货款。
部分家电巨头着手建立营销平台的时间也一点都不比阿里京东晚，他们积极开拓网络营销，建立起网络营销平台，从产品展示到售后服务一应俱全，然而效果却不尽人如意。原因究竟出在哪里？
首先，勿容置疑，他们在传统营销上取得了巨大的成功，可问题就在于，这些企业用成功的传统营销方法来搞网络营销，正所谓成功者最固执，他们从一开始就跑偏了方向。
网络营销，看上去很美。当各大家电企业在建立起自己的网络营销平台后，才发现事情远没有想象的那么美好。由于各家电企业的竞争异常激烈，导致网络宣传推广费用不断飙升。现如今，网络消费者流量已经被阿里和腾讯、京东两大阵营瓜分殆尽，要想吸引消费者流量，就必须得花重金从这两大巨头的地盘里挖流量，其成本高得惊人。
其次，消费者在购买家电的时候，比较注重实际体验，在网上看好的家电，等到正式购买时，还是会跑到家电实体店，或阿里、京东上去看一看，结果订单流失了。
实际上，家电企业网络营销最大的难题是物流成本难以控制。以往家电企业的物流主要是针对家电批发市场和大型卖场，成本相对固定，且容易掌控。而针对分散的每个消费者，物流成本却难以估算，甚至造成亏损。到头来，家电企业发现还不如通过大型卖场销售划算。
各大家电企业的网络营销经过一番不算成功的探索后发现，网络营销的捷径还是通过阿里和腾讯京东两大巨头的渠道销售比较靠谱。刚刚起步阶段，两大电商巨头十分欢迎各大家电企业的加入，甚至还开出了种种优惠条件吸引。
起初，各大家电企业，将自家的产品展示在阿里和京东的电商网站里销售，不但销售不用愁，而且物流还有阿里和京东全权负责，着实过了一段很美的日子。然而好景不长，随着线上红利褪去，行业竞争更加惨烈，当几乎所有的家电企业都加入两大阵营的时候，两大电商巨头时不时的要求，各大家电企业开展名目繁多的促销活动。
随着几大电商巨头在零售变革之战里全面开火，阿里和京东电商要求各大家电企业站队，只能二选一，即：只能上一条船。这下各大家电企业可就犯难了，二选一，不但意味着销售渠道削减一半，销售量相应下降，而且大大增加了销售风险。一旦得罪了电商巨头，就意味着家电企业被赶下船，到时候，别说企业的发展，就是企业的生存都成问题了。
头部电商野心逐渐膨胀，家电企业的不安全感也越来越强。
那么，各大家电企业如何应对阿里和腾讯京东双巨头垄断的局面呢？
首先，要搞清楚，两巨头为什么要求各大家电企业站队，二选一。其中有一个很重要的原因是，网络营销有一大特点：消费者在电商平台之间跳转的成本极低。他们可以轻而易举的比较两家或多家电商平台同一产品的价格，自然选择价格低的购买。这导致了两巨头电商平台的竞争激烈，甚至无利润可赚的局面。
搞清楚了这一点，各大家电企业就有了应对措施。家电企业加速了产品迭代，在外观和性能上进行创新，人工智能、家庭互联各种理念也前所未有的被需要。将创新品真正落地，让其成为整个生态圈的连接点，而不是孤立而存在也极为重要。
不过，目前不争的事实是，阿里和腾讯京东联盟双寡头的局面已经形成，消费者流量已经瓜分的所剩无几。家电企业建立独立的营销平台，经营十分艰难。以创新产品说话。
其实，应对阿里和腾讯京东双巨头垄断局面的策略还是有的，在当下混战的新零售把握机遇。
联盟不失是一种办法。各大家电企业暂时放弃内部的矛盾，组成不对外宣布的价格联盟，类似欧佩克组织，联合起来与阿里和腾讯京东双巨头协商，定会在一定程度上取得优势，做到这一点，需要各方的妥协，难度比较大。
新零售带来冲击，更是个机会。在新零售暴风席卷之下，零售业、互联网业、家电业已经成为密不可分的共同体，企业之间的合作与竞争会越来越凸显。连接各行业的商业实体、线上运营、用户数据、云业务、移动支付、消费金融、仓储物流、金融服务都会产生质变。而这些变革恰恰都是家电企业的机会。谋求整个智慧生态的家电企业，在渠道、品牌同步发力，对产品制造、销售升级改造，以大数据、云计算等先进手段切实指导线上服务、线下体验
，建立现代物流体系，让新零售业态渗透到血液中，才能在头部电商的竞争中、互联网大佬的合纵连横中从被动走向运筹帷幄。新零售是全新的互联网技术发展的必然结果，其变革意味着重新洗牌，无论是线下实体，还是线上销售都会发生巨大的变化。各大家电企业务必要抓住这千载难逢的机会，尤其是在人工智能和智慧家庭布局上取得突破，重新吸引消费者，依靠新零售带来的机遇，建立起自家能掌控的销售体系，增加跟阿里和腾讯京东双巨头的谈判筹码，或者另辟蹊径建立差异化的营销渠道，实现公司利润最大化的目标。
利用好机会，在互联网大佬纵横捭阖之时，家电企业也能折冲樽俎。
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