家裡生過小孩的肯定對月嫂這個行業不陌生，年輕的父母沒有時間和經驗，家裡的老人沒有精力造成近幾年這個行業湧入的人太多了。所以競爭一下子變得慘烈起來。但有一家公司卻在去年進入這個行業後迅速地壟斷了當地市場百分之九十的份額。在這個競爭激烈的環境下如何做到的呢？就是免費！免費為剛生下小孩的家庭提供優質的月嫂和服務。如果你有這方面的剛需你會選擇付費還是免費的？
我們都知道把別人賺錢的生意拿來免費玩，這招是最有殺傷力的對不對？所以他可以快速的壟斷這個市場。大家都知道月嫂公司的月嫂基本上都是服務客戶一兩個月就結束了。這是一個週期很短的服務行業所以要不斷的尋找新的客戶群體。基本上屬於一次性的服務。尋找客戶的成本非常高，而服務客戶的時間非常短。所以，這個行業的價格越來越高，5000-10000的價格都是很正常。一個即將生小孩請得起月嫂的孕婦，而且是請正規公司的月嫂，首先來說，這個用戶就是一箇中高端的用戶，有錢，講究生活品質對不對？我們分析下他怎樣運作的。現在她在全城的線上和線下做出了一個月嫂免費送的活動，只要你家有這個需求的都可以來參加這個活動。有人會不明白了他傻 啊？這樣做不賠死嗎？所以它的競爭對手也不明白了。月嫂行業通常會有5000-10000的三種套餐供用戶選擇，那用戶來他公司後用戶選擇完相應的套餐後交錢他送你等值的產品。孕婦要生小孩會有奶粉、尿不溼、衣服、玩具、護膚品，新生兒水育，寶寶宴，產後恢復，早教課程等等各種各樣的母嬰用品的需求。他的公司和紅孩子、好孩子、十月天使、美贊臣等等一些知名品牌合作。只要用戶簽約月嫂公司的月嫂，就送等值產品給你。這對用戶來說不就相當於月嫂免費用了嗎？對吧？這樣做也是為了過濾一部分沒有這方面預算而來撿便宜來浪費公司資源的人。有人會問了那他送出去的產品也要有費用啊還是賠錢啊，那你就錯了。我們都知道嬰幼兒的產品都是毛利很高的。送你的產品用完之後你要不要復購？那用戶就可以在他的線上商城選購需要的產品了。月嫂公司有大量的用戶，可不可以把這些用戶導流到相關合作商家那裡，從商家那裡拿佣金。月嫂公司可以天天等著合作商家分錢？他把一次性的生意，變成了多個自動賺錢的渠道明白了嗎？他的後端是不是會有更多的東西可以嫁接？
只會用產品的差價去經營我們的生意，在這個競爭激烈的市場只會越來越難做。你要做的是努力提高自己的維度來開闊自己經營方法！
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