家里生过小孩的肯定对月嫂这个行业不陌生，年轻的父母没有时间和经验，家里的老人没有精力造成近几年这个行业涌入的人太多了。所以竞争一下子变得惨烈起来。但有一家公司却在去年进入这个行业后迅速地垄断了当地市场百分之九十的份额。在这个竞争激烈的环境下如何做到的呢？就是免费！免费为刚生下小孩的家庭提供优质的月嫂和服务。如果你有这方面的刚需你会选择付费还是免费的？
我们都知道把别人赚钱的生意拿来免费玩，这招是最有杀伤力的对不对？所以他可以快速的垄断这个市场。大家都知道月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了。这是一个周期很短的服务行业所以要不断的寻找新的客户群体。基本上属于一次性的服务。寻找客户的成本非常高，而服务客户的时间非常短。所以，这个行业的价格越来越高，5000-10000的价格都是很正常。一个即将生小孩请得起月嫂的孕妇，而且是请正规公司的月嫂，首先来说，这个用户就是一个中高端的用户，有钱，讲究生活品质对不对？我们分析下他怎样运作的。现在她在全城的线上和线下做出了一个月嫂免费送的活动，只要你家有这个需求的都可以来参加这个活动。有人会不明白了他傻 啊？这样做不赔死吗？所以它的竞争对手也不明白了。月嫂行业通常会有5000-10000的三种套餐供用户选择，那用户来他公司后用户选择完相应的套餐后交钱他送你等值的产品。孕妇要生小孩会有奶粉、尿不湿、衣服、玩具、护肤品，新生儿水育，宝宝宴，产后恢复，早教课程等等各种各样的母婴用品的需求。他的公司和红孩子、好孩子、十月天使、美赞臣等等一些知名品牌合作。只要用户签约月嫂公司的月嫂，就送等值产品给你。这对用户来说不就相当于月嫂免费用了吗？对吧？这样做也是为了过滤一部分没有这方面预算而来捡便宜来浪费公司资源的人。有人会问了那他送出去的产品也要有费用啊还是赔钱啊，那你就错了。我们都知道婴幼儿的产品都是毛利很高的。送你的产品用完之后你要不要复购？那用户就可以在他的线上商城选购需要的产品了。月嫂公司有大量的用户，可不可以把这些用户导流到相关合作商家那里，从商家那里拿佣金。月嫂公司可以天天等着合作商家分钱？他把一次性的生意，变成了多个自动赚钱的渠道明白了吗？他的后端是不是会有更多的东西可以嫁接？
只会用产品的差价去经营我们的生意，在这个竞争激烈的市场只会越来越难做。你要做的是努力提高自己的维度来开阔自己经营方法！
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