所謂歷史，就是當下。

段和段重慶開業亮燈

如果要描述2018的中國法律服務，“25年”絕對是一個極富意義的標籤，因為包括金杜、中倫在內的一批中國領先律所，紛紛走過了各自的25年。一個個名字構成了一幅時代畫像，勾勒出中國法律服務市場的風起雲湧、氣象萬千。

在這幅畫像中，創立於上海的段和段律師事務所，既和時代同生共長，創造了輝煌矚目的歷史，又堅持匠心傳承，走出了一條獨具特色的發展之路：

在眾多規模大所中，它的精細管理和開放包容彰顯出確定無疑的海派精品氣質；與眾多曲高和寡規模受限的精品所相比，它的全球化戰略不斷突破挑戰、開花結果，漸成星火燎原之勢。

在短短五年不到的時間，段和段國內辦公室實現了遍地開花，已遍及17個省市，人員規模從近百人發展為超過千人；在海外，它的事業版圖正從香港、西雅圖、名古屋和金邊，擴展到紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等更為廣闊之境。

讚譽也蜂擁而至，ALB“2017年中國最佳成長律所”、錢伯斯榜單一等入選、“中國10大發展最快律師事務所”……

段和段獲ALB“2017年中國最佳成長律所”

在持續加劇的規模化、國際化浪潮中，段和段的表現實在搶眼，它又是如何做到的呢？

始於巔峰：涉外金字招牌與潛修內功

萬物有因才有成。段和段獨特的基因預示著一條與眾不同的發展道路。

1992年鄧小平南巡與浦東開發開放真是“風乍起，吹皺一池春水”，段祺華律師放棄國外的優厚的工作待遇以及優越的生活條件毅然回滬，在浦東豎起了“金字招牌”。段和段律師事務所也成為了國內最早一家由歸國留學生私人投資創辦的律所。在當時，律所憑藉獨具優勢的海外背景和精湛的業務能力，與大量外資入華同氣相和，很快贏得了市場和口碑，在涉外領域可謂所向披靡。

除了靠業務和口碑在市場上打出來的金字招牌，段和段創立之初所引進的“lock step”這一西方先進律所管理模式，也讓它在國內律所中顯得非常特別。這些都成為了當時眾多優秀律師對這家

如果說從1993年到2003年這十年間，段和段就已然樹立了品牌並且“功成名就”，那接下來的第二個十年，他們則秉承匠心傳承的理念，持續潛修內功，將一家精品所打磨到了極致。

為了完善律所管理，段和段投入巨資升級律所硬件，致力於打造雲端律所。建立先進的綜合信息管理系統，將流程管理、客戶結算、業務協同、知識共享等全面數字化、網絡化，私有云也最大限度地保證了客戶信息數據的安全。內部則深耕制度建設，優化調整分配機制，培養和引進優秀人才。

當然，奠定其“精品”地位的，仍然是對服務品質的一貫堅持，匠心精神令合夥人關注每件案子的服務品質以及工作效率，而這一堅持也傳承至今。

在前二十年發展中，段和段獲得了作為一家中國律所所能獲得的幾乎全部榮譽：

司法部“部級文明律師事務所”、全國律協“全國優秀律師事務所”、“中國十大企業財富智囊機構”、上海市文明單位”、“上海市司法行政系統先進集體”等。也多次榮登國際榜單，被權威性專業雜誌評定為“中國大陸地區表現最為優異的律師事務所之一”。

轉型初試：全球調研探索與適度規模化實施

但改變的種子，早已悄然埋下！

回頭看，中國律所規模化真正發軔於2003年左右，以金杜、中倫、大成、錦天城為代表的一批律所正是從那時開始，走上了綜合化律所發展之路，並掀起了國內律所規模化第一波浪潮。不過彼時，大家並不知道誰是未來的造勢者，誰是追風者。

對於段和段而言，2008年的那場金融危機直接導致了其客戶群體中外資與內資企業的構成變化。顯然，規模大所更能適應內資客戶的需要，也更具競爭優勢。在觀察與思考中，段和段也於2010年前後作出了改變的決定。

據律新社多年觀察，精品所和規模所是兩種完全不同的管理思維，天然存在某些不易打破的限制，而越是公司制管理程度高的精品所，越是難以快速規模化。這也是為何至今國內精品所規模化轉型，仍然屈指可數的原因所在。

而當時，這麼一家帶著海派精緻光環的高端涉外精品所，要如何實現“規模化”，確實是極大的考驗，選擇本身就需要勇氣和智慧。

段和段香港分所揭牌儀式

段和段在全球範圍內進行了考察取經，在不斷學習和討論中，大家發現，已經在規模化道路上先行一步做出影響力的律所中，並沒有現成的模式可選。而段和段已經積澱的品牌文化影響力、一體化管理系統與經驗、人才培養機制與體系、長年在涉外領域的業務優勢，以及精品服務帶來的客戶與行業口碑，都是無法複製的資源，為何不立足自身優勢，走出一條差異化的規模之路呢？

這種差異化的規模之路，即“段和段規模化”：

它在戰略上不以單純追求規模和速度為目標，在管理上堅持一體化和精細化管理；

在合作伙伴選擇上無論是專業還是操守都堅持高標準；

在服務上堅持精品品質和嚴格防範風險；

在佈局實施上，遵循著三條方針：

覆蓋全國各省和自治區，省會城市是布點首選；

在長三角、珠三角等經濟發達地區，根據市場和業務需求的整體考慮，不僅限於省會城市；

著力發展各灣區城市（粵港澳灣、杭州灣、渤海灣）布點。

厚積薄髮結碩果：精品所實現華麗轉身

清晰明確的戰略規劃，再加上品牌影響力與一體化管理，“段和段規模化”之路呈現出厚積薄發的後發優勢。

日前，段和段主任吳堅律師向律新社介紹了段和段最新的事業版圖：其已經成為在全球有20多家辦公室的千人所。國內的佈局中從一線城市到省會、沿海開放等副省級城市，再到廣大內陸腹地的新疆、西南等地，基本覆蓋和輻射了主要範圍，能夠為客戶提供跨區域、全方位、一站式法律服務。海外除了香港、西雅圖、金邊、紐約、吉隆坡、曼谷、倫敦、馬德里等地的辦公室也在緊鑼密鼓籌備中。

吳堅表示：“段和段的每一個佈局點都稱得上精挑細選，無論是核心合夥人的價值觀還是業務影響力都彼此高度認同、匹配。”

段和段（成都）律師事務所揭牌儀式

確實，從目前其各地分所的影響力看，所到之處，城市的區位影響力毋庸置疑，各地辦公室的核心合夥人都是當地標杆人物或領軍團隊，他們年富力強並且富有進取精神。一個有意思的現象是，這些團隊和人員的擴展或多或少延續了段和段涉外業務的優勢，不少分所核心負責人都是國內涉外領軍人才。“某種程度上，他們選擇段和段，是選擇了我們這個品牌，然後大家一起再出發，來共創一個更大更好的新平臺。”吳堅說。

驀然回首，回望當初段和段潛修內功的歲月，就會發現，這所有的努力和付出都有價值，也許開花略遲，但結果卻意外豐碩：

首先，“段和段”這塊25年積澱下來的金字招牌，具有很多目前想要規模化的律所難以企及的品牌魅力。其次，在一體化管理和制度建設上的精耕細作與不斷完善，能夠確保模式的快速複製，而非形聚神散徒有其表。再次，長期的涉外服務優勢讓它基因中天然的國際化視野和氣質，在中國企業走出去和“一帶一路”背景下，再次大放異彩。

當前“一帶一路”漸成大勢，中國律所和律師走出去，既是行業熱點，更是當務之急。但目前中國律所和律師走出去的水平和質量，仍不盡如人意。

律新社注意到，目前已經形成較大規模影響力的大所最多也就二三十家，真正能夠走出去，形成一定國際影響力的，更是屈指可數。也因此，在段和段的全球佈局中，其國際化氣質和優勢尤為令人矚目。

2017年6月，全國律協首次在京正式發佈了涵蓋40多個國家地區在內的《“一帶一路”沿線國家法律環境國別報告》，並宣佈成立“一帶一路”跨境律師人才庫。段和段多位合夥人分別擔任報告中菲律賓、印度尼西亞、塔吉克斯坦、馬來西亞法律制度編撰的國別協調人，完成相關撰寫工作。除了多名律師入選“人才庫”之外，在本次全國律協針對該項目精選出的40多位國際委員中，段和段有4名合夥人受邀任職，佔比近1成，在某種程度上，再次印證了段和段“涉外精英扎堆”的特色。

段和段青島分所開業

今年4月，段和段青島分所隆重開業，同時舉辦的“新舊動能轉換開啟法律服務新時代”高峰論壇在當地引起轟動。也是在這次峰會上，柬埔寨知名律師事務所Legal Town正式更名簽約加盟，成為段和段金邊辦公室，並結合昆明、成都、重慶等西南地區地緣政治上和東南亞的關係，成立段和段東南亞投資中心，為“一帶一路”東南亞拓展服務。

段和段金邊分所簽約

近兩年，響應國家對司法行政工作服務“一帶一路”建設的部署和倡議，段和段參與了國內涉外律師人才培養計劃，很容易融入了國內涉外法律服務的朋友圈，很多分所夥伴自然而來。

在海外，和其他律所鬆散聯合或翻牌布點的形式不同，段和段長期的海外資源和合作關係，使它在國際同行中具有較高的知名度以及美譽度，所到之處都是因地制宜、緊密合作。越來越多的高學歷海外留學人才、跨學科複合型人才、多語種服務能力人才，加入到段和段全球各地辦公室。段和段這塊金字招牌在新時代再次綻放出獨特的魅力。

規模化進行時：打造共創、共享的全球平臺

如果說段和段的第三個十年，到目前已經實現了“聚和資源”的階段性目標，那它的下一步要解決的是如何整合資源，建設一個共創共享的全球性平臺。

首先是應對管理的挑戰。“規整中透著自然，自然中有規整，就像英式園林。“這是吳堅對規模化律所管理經驗的一種比喻，也是其在長期的探索中打磨出來的管理藝術，這一理念被運用到了頂層設計、業務運營和人才培養等方方面面中。

所謂“規整中透著自然”，體現在作為一家有著海派文化基因的律所，管理層非常善於調動律師的合夥人精神，帶領團隊共同建設、共同“創業”，加盟段和段的團隊在業務範圍和組織管理上保持不變。而“自然中有規整”則側重各地辦公室品牌宣傳、管理制度、後臺支持、風險管控等方面的一體化管理。兩者結合，可謂相得益彰。

其次是整合資源發揮聚合協同效應。段和段為此採取了數個抓手：集中優勢力量成立業務中心，以業務中心為主體，推動業務標準化、產品化，比如熱門的PPP業務中心已經取得了顯著成效。以招投標為抓手，依託總部資源幫助各地辦公室共同競標，以此做大增量業務，這一招已經讓大家嚐到了甜頭。

“我們的原則是各地辦公室的存量業務不動，大家共同開發做大平臺的增量業務。由此，各地辦公室的資源共享和分工協作就更加緊密。”同時，還成立了段和段法律研究院，一方面對於一些前瞻性的、新興的業內趨勢、課題進行專項研究和培訓，另一方面使律所的各項培訓更加系統化、專業化。

今年8月下旬，段和段聯合劍橋大學耶穌法學院，為律所核心合夥人定製了為期兩週的劍橋封閉培訓，內容既有各種業務培訓，也涉及領導力和管理力，更主要的是增進核心合夥人彼此的交流與互信。律所之謂人合，核心就在合夥人的協同；所謂協同，既是業務上的緊密協作，更是理念和價值觀上的同頻共振。如此，也更好地詮釋了大家共同為“段和段”這一品牌注入的“共創、共享”的新時代內涵。

再次，在段和段的共創共享平臺規劃中，還有一種令人期待的探索，那就是它獨特的“法律+文化”資本運作方式。2013年，由段和段創始合夥人投資設立了影視公司和互聯網平臺公司。在此基礎上，作為對段和段合夥人及優秀人才的一項長期激勵計劃，他們可分享影視公司的收益。

段和段投拍律政劇《金牌律師》 海報

段和段投拍律政劇《繼承人》 劇照

2014年和2017年，影視公司投拍的律政劇《金牌律師》和《繼承人》相繼熱播，獲得成功。其新投資電影《夢瑜伽》現已殺青。目前，影視公司已完成股份制改造，未來有掛牌上市的計劃。段和段是目前為止國內少有的提供股權激勵的律所，為吸引、留住骨幹合夥人及優秀人才提供了重要“壓艙石”。

據律新社瞭解，作為國內最早一批成立的律所之一，段和段或許也是在管理層交接和傳承上，做得最為徹底、穩健的代表。

早在2017年7月，段和段內部就改原律所管委會為董事局，並選舉產生了首屆董事局成員，由此完成了從創始人第一代到管理第二代的過渡，新一代管理層都是從律所內部成長起來，既是律所文化最忠實的傳承者，也是新時代新徵程最有力的開拓者。

如果說2018年開啟了中國新時代元年，讓我們有更多理由對未來抱有信心，那隨著新時代開啟的法律服務市場，理應對律界規模化、專業化、國際化建設也報以更大期待。

律新社曾深度觀察業內目前律所規模化的諸多模式與各自特色。世上並無相同的兩片樹葉，也無相同的路徑可走，一定要說的話，段和段的探索彰顯了鮮明的海派氣質、國際範兒，是目前規模化梯隊中最有力的競爭者之一。

在採訪中，律新社能切身感受到這家源自上海的老牌所特有的底蘊與魅力，穩健與活力，開放與多元……它歷經榮耀、奮力轉身，再次綻放，如今的段和段規模化佈局成效彰顯，合夥人空前團結向心，品牌影響力歷久彌堅，正充滿信心地步入一條發展快車道，其規模化之路已經開啟。

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