经常会遇到客户说“我再考虑考虑”，也有很多资料、文章、视频告诉你这个时候你该怎么说、怎么办。可你学到的那些内容，有几个真正派上用场了？有几个派上用场了？？？
或许你原来学的书籍、文章、视频里面的内容，你看着、听着很在理。但为什么“不好使、不管用、不实用”呢？
因为，那是在没有弄明白客户说出“我再考虑考虑”时，客户潜在的心理到底是什么样的！
不清楚客户此时的心理状态，听着再“精巧”、看着再“精彩”的话术回应，都可能进入误区！因为，“你认为是否正确”与“客户听到后内心会产生变化”往往是不符的！——换位思考不到位前提下的任何话术，没用的！
老鬼今天要分享两个方面，让大家彻底解开此结——
首先恭喜你，当客户说出“我在考虑考虑”时，你成功的获得了以下信息
1、你要非常高兴的知道：你已经取得阶段性胜利！客户至少不讨厌你甚至还算接纳你这个人！
当客户说出“我在考虑考虑”时，说明至少他对你这个人，还是没什么坏印象的！如果他看你不顺眼，会根本不加思考用“我们现在不需要、以后需要时候再联系你......”等等拒绝性、抗拒性的语言来“推”你出门了！这种拒绝、推你出门的语言，不用经过大脑就能脱口而出的！
而客户说的是“我再考虑考虑”！恭喜你！说明客户不拒绝你这个“人”！这也说明了客户潜意识中基本认可了你给他留下的印象！你已经拥有可与客户深入交流的最前提、最基础的优势！
很多人都还处在被客户以“不需要、不感兴趣、以后需要时再说.......”这类拒绝“人”的阶段！
因此，你要读出这个信号！这是成功的一大步哦！认清楚了这一点，你才能根据你之前与对方互动沟通的时间、接触次数、沟通内容等等，揣摩之后的行动！
2、恭喜你！你还应该知道，客户说“我再考虑考虑”时，他八成就是可以做主的“决策者”！
这句看似随性的、推脱的语言，其实暴露了这一点！而且准确率极高！
注意！——如果客户说的是“我们再考虑考虑”和“我在考虑考虑”之间是有天壤之别的！“我们”，说明有可能他不是直接决策者，或者他只是决策者之一，又或者只是一个客户内部的中间人，需要向领导汇报！
就差这么一点点哦！
如果客户说出了“我再考虑考虑”，结合你与对方之前的沟通、互动，大致可以确定你的主攻方向喽！
如果客户说“我们在考虑考虑、研究研究”，我们一方面要留心这个“我们”，另一方面，销售高手是有方法去探寻决策者是哪位、哪些人的！
3、恭喜你，客户说出“我再考虑考虑”时，你应该相信自己之前的产品介绍与疑义处理，基本成功了！
客户不再拿各种问题、疑义、异议来难为你，也没有用赶你出门的语言（以后再说、现在不需要等等，这类属于赶你出门的语言！别把各种看似推脱的语言都视为拒绝哦！）回应你，说明客户基本上认可了你之前的介绍！这是深入沟通的基础，是销售初期你取得的重大突破！
这一点，无论是针对商业客户，还是针对卖场消费者类客户，都是适合的！卖场类客户，以这种方式来推脱，也说明了对你产品的基本认可！你需要在其他方面发力就好！
请不要认为分析客户的细微心理变化太累、没有必要！我们与竞争对手的竞争、与客户的博弈，往往就在这些细微的、微妙的差异上！“大的方面”大家都是差不多的！
认真的、透彻的理解了这三点，我们后续的行为、话术才能更精准！在细微的措辞使用上，才能拿捏的更为精道、更容易推动销售的顺利进行！
下期，老鬼和大家分享精准的应对之道！
这是以这篇客户心理分析为基础的哦！
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实战的成功，在于对他人心理变化的微妙、细微之处的捕捉、把握！基于此，你才能得到精准的、拿去进行实战的思路、理念、策略、方法！——微妙差异的细节，是制胜的关键、法宝！
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