今日（10月16日），蘇地網掛〔2018〕3號公告，蘇州市區8宗地塊正式開拍。其中4宗宅地，4宗商業用地。4宗宅地總出讓面積28.13萬方，總建築面積54.27萬方，總起始價79.12億元。地塊分佈於
獨墅湖西、甪直、望亭、獅山。2宗流拍、1宗底價成交、1宗遭熱搶，總攬金41億。競拍結果
20號萬業西地塊、23號甪直地塊無人報價，遭遇流拍。
24號望亭商住地塊歷經18輪激烈競價後，由蘇州和恆置地有限公司（相城城建）競得，總價22002萬元，樓面價8204元/平，溢價率17.21%。
27號獅山地塊由蘇高新底價競得，成交總價387869萬元，成交樓面價為18000元/㎡。
此次土拍為今年蘇州主城區第二場大型土拍，起拍價格整體不高，但總體來看還是延續了地冷態勢。對比此前7月蘇州2號公告土拍，3宗宅地流拍，3宗宅地底價成交，土拍爆冷早已不足為怪。
今年樓市調控趨嚴、金融政策趨緊的大環境下，蘇州土地市場持續降溫，底價成交頻現，流拍現象時有發生。同比去年前三季度，蘇州樓市供求整體下滑，樓盤去化冷熱不均。受備案價影響，低價地高性價比樓盤成交火爆，高價地樓盤成交慘淡。
市場走冷難言樂觀，銷售風險增加，加之房企資金面普遍趨緊，使房企拿地愈發謹慎，不再超預期拿地。核心區域土地稀貴，對房企實力要求高。相對而言處於價格窪地的遠郊板塊，拿地壓力小，熱度相對略高，已漸成趨勢。
地塊解讀
蘇地2018-WG-20號地塊
通達路東側、東方大道南側
地塊位於吳中郭巷，靠近獨墅湖，交通便利。地塊起拍價為13856元/㎡，容積率2.2，需要配建幼兒園。與去年9月九龍倉競得的商住24號地塊（起拍價19000元/㎡，成交價26901元/㎡）相距3公里左右。九龍倉地塊所處為吳中中心，周邊配套稍好，容積率為1.8。
比較而言，萬業西地塊起拍價可謂較低，卻遭遇流拍，或因其總價較高（315155萬元），資金壓力大，以及其他特殊條件影響。（除需配建幼兒園，按規劃要求配建的社區用房和社區居家養老服務用房應與首期開發的住宅地塊同步建設、同步交付，並須按照不低於1000元/平方米標準進行前期裝修，經屬地政府驗收合格後無償移交，其不動產權歸屬地政府所有。）
蘇地2018-WG-23號地塊
甪直鎮甫澄中路東側、迎新一路南側
地塊位於甪直板塊，靠近澄湖，周邊農田較多，天然生態資源豐富。北側可上滬常高速，周邊配套相對缺乏。周邊有葉聖陶實驗小學、甪直高級中學等，教育資源豐富。
地塊起拍樓面價9500元/平，容積率1.1，與今年7月底由路勁競得的9號地塊（樓面價11564元/㎡，容積率2.2）相距3.8公里，23號地塊容積率更低，起拍樓面價稍有降低，景觀資源豐富但生活配套稍有欠缺，最終以流拍結局。
蘇地2018-WG-24號地塊
望亭鎮鶴溪路東、牡丹路北
望亭商住地塊周圍三校環繞，分別為望亭中心幼兒園、望亭小學和望亭中學。望亭商業廣告、望亭禹洲商業廣場（建設中）等商業配套在側。
周邊居住氛圍濃厚，望馨花苑、御亭花苑、鶴溪花苑等拆遷安置房均價10000元/㎡左右，華園麗都陽光花園、正榮悅玲瓏等商品房均價在15000元/㎡左右。南側有純新盤禹洲嘉薈星島（樓面價8373元/平方米），預計11-12月份開盤。
這宗地塊體量小，總價低，起拍樓面價7000/㎡，具有較大的溢價空間。該地塊遭熱搶，最終成交樓面價8204元/㎡，未超過禹洲拿地價。
蘇地2018-WG-27號地塊
獅山街道珠江路東、向陽路北
27號地塊臨近軌交一號線木瀆站、汾湖路站、中環快速路，交通便捷。教育資源豐富，有蘇州外國語學校、蘇州高新區第一中學、蘇州高新區新升實驗小學等。商業配套齊全，悠方、大運城、金鷹國際、美羅泉屋、綠寶廣場、龍湖時代天街等。
對比今年7月土拍的3宗獅山地塊，14號地流拍，15號地底價成交，16號地低溢價成交，成交的兩宗地塊起拍樓面價均破25000元/㎡，成交樓面價均在26000元/㎡以上。27號獅山地塊，與16號地塊相隔2.2公里，容積率略高，18000元/㎡的成交樓面價可謂大幅降低，性價比優勢明顯。
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