男：黃四姐
女：你喊啥子？
男：我給你送一個絲帕子
女：要你一個絲帕子幹啥子？
男：戴在妹手上，行路又好看，做客有人瞧，我的乾妹子
......
在恩施這塊“富硒”寶地上，除了琳琅滿目的奇珍異果，它還孕育著土家兒女的歡歡鬧鬧、個性灑脫。恩施建始縣的《黃四姐》就是土家族民歌裡無比鮮豔的一曲，起源於建始縣三里鄉，至今已傳唱150多年。
那麼今天我們所要了解的新農人譚賢靜又與《黃四姐》有著怎樣的淵源呢？
感謝曾經的自己——“拼命三娘”
譚賢靜，建始龍坪人，畢業於建始師範，教書5年。“當時弟妹都在上學，工資比較低，於是有了從商的想法。那時候想的很簡單就是想多賺錢供弟妹們讀書，把家裡的生活條件搞起來。”
剛開始想做建材，到處借錢總共借了一萬八，但還是因為資金短缺實在開不了，後來就轉向開鞋店。“在賣鞋子、賣衣服的那段時間裡，每個星期都要跑一趟武漢進貨，來回都要搭車，印象很深的是中途要經過一個海拔較高的地方轉車，有一次是在臘月份，很冷，當時因為時間晚了沒有車，自己就只能在那裡一直等著，最後凍得腳趾全部充血，意識都已經模糊了，幸好後來有人路過才給捎了回來”。
“還有一次是自己當時懷著孕，離預產期還有一個星期，不知道為什麼當時的自己特別‘虎’，一個人開著車去武漢進貨，回來後，貨都沒卸就直接進醫院生了孩子。”
譚賢靜笑著說要是講述在創業過程中的那些事情，怕是三天三夜都講不完，創業中酸甜苦辣都有，如今都已沉澱為生命裡的寶貴財富。
開藥店、開餐飲、做農特產
譚賢靜是個善於發現商機的人，在做生意的時候，接觸到了一些養生類的藥材。“華中藥庫”恩施，有很多珍貴的野生藥材。於是譚賢靜就開起了藥店，先在恩施，隨後在建始、利川、巴東等地方都開了連鎖店，現在已經有十幾家藥店。
2016年譚賢靜回到建始，跟朋友合夥做餐飲，在管理上按照連鎖店的要求做了升級，嚴格按照公司化的管理運營方式。期間在過年的時候，賣年貨，生意特別走俏，於是萌發了做農特產的想法。
也就是在2016年，譚賢靜花了“大價錢”買下了黃四姐的品牌。當時很多人認為不值，但是譚賢靜覺得這是建始的文化符號，通過產品和文化的結合可以創造價值。2018年年初註冊了恩施州十姊妹生態農業發展有限公司，同時在線下開了黃四姐體驗店，主要經營建始的特色農產品。在選品方面一定是質量第一，通過試吃試用，調查客戶體驗等之後才會上線銷售。基本一款產品前期採購會花三個月到半年的時間進行選品，定標準等。
譚賢靜說藥店、餐飲、農產品看似不沾邊，其實三方面具有相通性，可以進行互補聯動。
線上佈局，多平臺覆蓋
除了線下的體驗店，黃四姐品牌線上也同步進行規劃，目前已經入駐京東恩施館，正在申請天貓的資源。
同時在微信端開了人人店，微商城，重點產品是藤茶、芋荷梗、桃片糕、臘肉乾、恩施小土豆、蜂蜜、魔芋等。線上開店僅三個月時間，銷售額最高一天可以售出1萬元的農特產。對於線上推廣譚賢靜說“線上的推廣模式比較多樣化，覆蓋人群不受限，比如短視頻、直播等。之前有一次自己在石門河拍了一個抖音，沒想到一天觀看量就達到了五百多萬。”
把農特產做出信任感
“要做放心的的農特產，注重產品的信任感”，在品質、品類、品相、包裝、物流等各方面進行精細化的升級。比如在產品包裝上注重環保、輕便，大規格改成小規格，符合現在都市人的購買習慣。推廣方面趨向於黃四姐公共品牌打造，讓產品可升值。黃四姐品牌現在有十幾樣產品，將走個性化定製路線，升級優化產品。同時線下體檢店會複製到景區、賓館，全國範圍宣傳黃四姐文化，跟隨宣傳的腳步，進行產業整合。
運營模式，線上線下聯動
恩施州十姊妹生態農業發展有限公司運營模式為“三級分銷+合夥人的模式”。合夥人會選擇有運營能力的團隊。在渠道方面譚賢靜講到因為自己現在是建始縣工商聯的副主席，會跟各個城市的商會對接，現在在杭州的展示廳、濱江的供銷社等都有建始農特產品的展示。
發現小而美的農特產，用產業精準扶貧
目前公司有一百多人，有很多貧困戶和在家帶孩子的留守婦女，在就業上已經帶動一批人脫貧。公司也有一些對口扶貧的村鎮，比如花坪、馬坡、龍坪等。
譚賢靜說到有一個對口扶貧的地方有養野豬，針對這塊自己有想法去做可溯源的豬肉，給養殖的地方按上監控，可以通過認領、眾籌的方式做溯源。除了豬肉還可以做散養雞等。
對於農特產自己特別想做一款豆腐乳產品，建始有很多做豆腐乳很好的地方，線下口碑很好，但是沒有SC。“其實在農村有很多特別好的農產品，像榨廣椒、豆腐乳這種大多是小作坊式的，小而分散，證件也比較難辦，希望把這些地道的農特產做起來，經過產業化的運營，帶動就業，讓村民們儘早脫貧致富。”
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