“大厂小厂的故事”
有这么两句话害了很多生意人，更害了很多家居经销商。一句话是酒香不怕巷子深。第二句就是薄利多销。
在中国人的思维当中，产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！就能多卖点，多卖点最后还是赚回来了。卖10个每个赚两块，利润虽然厚，卖不动怎么办呢？卖得便宜一点，每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这就是薄利多销。
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小加工厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小加工厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！
客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
店面成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质保吗？
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个人都要生存，
你拿走了他生存的空间，
服务也就消失了。
请尊重每个行业，
每一位尽心尽力为大家服务的人，
也包括我们自己！
不好意思！
有时候我们会对您说： No ，
因为我们会用心去做好每一件事，
不仅是对您负责，
更对自己负责！
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