自從海爾進入空氣能行業以來，一直以火箭般的速度發展，牢牢佔據著行業領軍的地位。今年上半年行業增長的步伐明顯放緩，而海爾空氣能仍然呈現爆發式增長，這與海爾秉持以產品驅動市場，銷售模式創新的原則密切相關。
接下來，我們就聽聽海爾空氣能商用熱泵總經理餘錦劍來講述海爾空氣能是如何破局市場，實現一路引領的。
問：進入空氣能行業以來海爾的市場定位如何？
答：海爾空氣能的定位就是高端空氣能專家，整合海爾集團全球各研發中心的一流研發資源，通過“兩高兩低”，即高水溫、高能效、低環溫、低噪音，聚焦行業瓶頸及用戶痛點，為用戶提供更具競爭力的使用體驗，重新定義空氣能行業的高端品牌。
問：您覺得行業未來發展的突破口在哪裡？
答：這個問題我從兩個維度來闡釋：
第一個維度是商用熱水市場，長江以南目前是充分競爭市場，在未來長江以北將會快速起步。
根據產業在線數據統計，從南北區域結構看，商用熱水行業2018年上半年總體增幅11.76%，整體增長比較穩定，其中長江以南市場佔比超過80%，增速4.66%；北方區域增勢明顯，高達105%，因此我們判定商用低溫機將會有較大增長空間；
另外，未來我們也會聚焦細分應用領域，像美容美髮、小型的餐飲等輕商型熱水領域。為什麼要發展輕商型的熱水領域？這主要是結合了行業需求和海爾熱水器本身的渠道優勢制定的發展策略。
第二個維度就是採暖市場，也正是當下行業最火的熱點。對於採暖市場，分為兩大塊，第一塊戶式採暖，受政府財政補貼政策影響，從北京、天津向南的煤改電地區補貼越來越少，行業推出了熱風型空氣源熱泵採暖機品類，但我認為這款產品並非是熱泵採暖的終極產品，我們把它定義為政策過渡型採暖產品。
眾所周知，熱風型的舒適性遠不及熱水型。用戶之所以選擇熱風型或者說山東、河南等地的政府主導推廣熱風型，主要是出於單個產品本身成本的考慮，未來我認為還是熱水型空氣源熱泵採暖機會佔據市場主要位置。
另外從渠道來看，後煤改時代即將到來，北京市、天津市將在2018年完成全區域的“無煤化”工程，預計在2019年過後煤改電戶數的下滑幅度較大，熱泵採暖零售市場渠道佈局將成為收入支撐重點。零售市場除北方外，在長江流域，消費者對生活舒適度的要求越來越高，對冬季採暖設備的需求也越來越大，空氣源熱泵冷暖兩聯供產品將迎來增量市場。
採暖市場第二塊是商用採暖，在2017年行業工程採暖規模18.2億元，佔比23%，同比增長435.6%；而受政府改造公共設施以及企業、房產公司、礦業公司自購改造的影響，接下來集中採暖市場將成為後期煤改清潔能源政策的主要支撐，如鍋爐拆解。按國家政策要求，到2021 年集中熱泵供暖市場達5億平方米，因此工程需求爆發成市場增長新風口。
問：面對紅紅火火的採暖市場，您覺得未來空氣源熱泵採暖產品的發展是怎麼樣的？
答：第一是從戶式採暖機走向工程採暖機。螺桿機以及大匹數的渦旋熱水型採暖機更多的應用在寒冷的北方區域，採暖面積逐漸擴大；以海爾空氣能的180P融冰系列為例，採用了全新一代雙擎增壓制熱系統，一臺解決5000平採暖問題，同時能夠在-35℃超低溫情況下穩定運行，出水溫度最高可達70℃。可以說，海爾融冰產品的上市打破了商用空氣能採暖產品不能在東北、西北等超低溫地區使用的侷限。”
第二是從定頻走向變頻產品。經過前期調研，我們發現用戶對熱泵採暖痛點依次為：低溫制熱量衰減、省電、噪音、佔空間。另外，從實際應用，熱泵採暖變頻技術在2017年達到34.4萬臺，成為主流產品。其原因歸結於“煤改電”的政策導向，各省份“煤改電”戶式改造工程招投標過程中將具備變頻技術列為加分項，使得最終的戶式採暖機型大部分為變頻產品。
第三是從單暖走向冷暖兩用產品。近幾年黃河以南大部分地區冬季氣溫將持續偏低，北方冷空氣大規模地向南侵襲，隨著冷空氣南下，南方人民要求供暖的呼聲越來越高，長江流域等傳統非供暖地區對供暖需求也在增長，南方採暖市場一觸即發。而南方用戶除了對採暖需求，同時需要解決夏天製冷的問題。
海爾空氣能推出的驕陽變頻冷暖系列，採用EVI噴氣增焓技術，可實現-12℃制熱量不衰減，在低環溫下制熱，持續輸出高溫熱水，冷暖兩用，取暖製冷一機搞定，一年四季保證室內溫度穩定舒適，同時噪音值也比國家標準低10分貝，不影響家人休息。
問：眾所周知，北方市場仍然是採暖為重點市場，那麼除了採暖市場，北方還有哪些領域將有大作為？
答：北方清潔能源採暖也給空氣源熱水市場帶來了新的市場機會，一方面是家用熱水，受冬季氣候條件影響,一體機在北方區域更適合推廣；另一方面剛才也提到過，商用熱水由南向北發展，北方將迎來商用熱水的快速增長。
針對北方的熱水市場，海爾熱水器針對性地推出了天泓超低溫系列, 採用低溫強熱+噴氣增焓技術，確保-25℃低環溫穩定運行，並且達國家一級能效。
當然,除了空氣源超低溫產品的應用外，我認為熱回收產品也有較大的市場空間。比如北方消費者冬天喜歡泡澡堂，北方澡堂數量多且分佈密集，如果對洗完澡後的髒汙熱水中的熱量進行回收，將對熱泵產品的節能性有更大提升，北方澡堂市場或將給商用熱泵熱水帶來再一次新的快速增長。
《空氣源熱泵供暖設計與施工指南》這本書涵蓋面廣，包括主機、閥件、地暖管、暖氣片、風盤等，從負荷計算、設備選型、施工安裝等方面都做了詳盡的分析，並且有案例分析，更加通俗易懂。尤其難得的是，本書花了大量的篇幅分析各種末端的安裝要點、安裝規範，配有詳細的圖表，方便施工人員和設計師查找和參考。後篇還增加了採暖系統常見問題分析與維護。
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