直播平臺PGC熱浪冷卻，虎牙直播狼人殺綜藝《God Lie》第二季卻實現了反向盈利。
以平臺“生態”孵化IP，通過IP實現直播內外的收益迴流，虎牙正在製造直播PGC的成功模板。
“天黑了, 請閉眼。 狼人請睜眼, 狼人請殺人。”
你，此刻正坐在圓桌旁玩狼人殺，旁邊的11個人敵友難分，他們或表情陰霾，或嬉皮笑臉，每個人各懷心事。
這一次，你拿到的是新角色：石像鬼。角色身份告訴你，你是狼人陣營，但從不進狼窩。與預言家一樣，每晚你都可以查驗一個人身份，但卻不能自爆，只有所有狼隊友出局後，你才能覺醒帶刀。
作為全局獲取信息量最大的狼，你的目標是幫助同夥，幹掉在場包括預言家、女巫、守墓人在內的所有人。但因為和預言家太過相似，有口不能言的你，很容易被同類誤刀。
於是，作為狼人營核心的你，正在收集信息與自我保護中極限操作，這時，你驚奇地發現，坐在你旁邊的國服第一狼王“JY”，正虎視眈眈地盯著你……
這裡上演的不是別的，正是虎牙狼人殺綜藝《God Lie》第二季曾出現過的場景。
新角色“石像鬼”與強神“守墓人”的出現，將原本已經固化的套路式玩法推上了一個新的趣味高度。
01
《God Lie》反向盈利
虎牙《God Lie》於今年7月6號開播。
在全新設計的狼人殺玩法下，遊戲的溝通配合、技巧、玩家智商的客觀需求大大提升，新玩法重重考驗著玩家的心理及思維層面。
就連在舊版本玩法中大殺四方、玩轉各個角色、精彩操作不斷的國服第一狼王JY，也叫苦 “被瘋狂支配，陰溝裡各種翻船”。
這位狼人殺重量級主播，在加盟虎牙直播後，以吸血鬼造型亮相預告，正勠力貫穿新版本的玩法，再度殺伐破立，試圖重演狼王風采。
除去JY之外，虎牙《God Lie》第二季還引入了新人小姐姐入局，“狐狸”古靈精怪感性流，“耿許兒”成熟穩重邏輯流，將視覺上的可看性與競技的觀賞性糅合到一起，為節目增添了諸多看點。
而在狼人殺和PGC熱潮都趨冷的情況下，《God Lie》第二季一經播出，立即俘獲了大批的受眾。
《God Lie》的直綜成績單意外亮眼——
第二季播出後，總PV高達5.4億，這一數據較第一季的2.1億，足足翻了2倍之多。第二季節目上線優酷後，每集的播放量高達500萬，這一數字是同類型節目的10倍。
同時，節目的評分數據同樣領先，以8.8分超越《Pandakill》和《飯局狼人殺》。全網曝光量達到3億+，各UGC視頻站發佈節目衍生視頻（如主播覆盤、精彩回顧、網友自制視頻等），全UGC平臺累計播放量5000W+ ，官博閱讀量達3000W+，《God Lie》相關話題微博瀏覽量1億＋。
更重要的是，這款直綜實現了盈利——
據虎牙負責人介紹，《God Lie》經歷了一季的培育過程，在第二季就開始盈利了。據悉，《God Lie》的盈利點主要體現在 商業價值的提升，例如廣告植入，周邊（與D2C，打造聯名款服飾）等等。
要知道，儘管投入成本比一般綜藝低，但直綜一直存在打賞低、贊助少等變現難題。
直播PGC曾一度是各大直播平臺的新寵，紅火一時的《Hello，女神》、《女拳主義》及《飯局的誘惑》等綜藝內容也曾在直播圈內耳熟能詳。
但在高製作成本、受眾的不匹配、分發渠道的依託等束縛下，直播PGC又迅速走向滑落。
在去年下半年，狼人殺熱度開始下滑，直播PGC被唱衰的形勢下，這樣的反向增長數據，實屬直播狼人殺綜藝的一次逆襲。
《God Lie》如何做到？
02
狼人殺潮的退與漲
和許多桌遊的一樣，狼人殺最初也曾在線下火熱過一段時間。2010年前後，這款桌遊曾一度和三國殺並列為大學生群體兩大熱門桌遊。但很快隨著時間一併褪去，狼人殺開始了長達幾年時間的冷卻期。
直播的興起，將狼人殺重新帶入到大眾視野中。
2015年6月，戰旗TV推出了《Lying Man》，在每期節目中邀請多位電競明星參與以狼人文化為背景的殺人遊戲，狼人殺的關注度開始獲得飆升。
緊接著的2016年，熊貓直播《pandakill》與米未傳媒《飯局狼人殺》先後上線，邀請明星嘉賓入局狼人殺主題遊戲，真正將這個遊戲推向了大眾層面。
2017年，互聯網巨頭蜂擁而上，開發“狼人殺”相關APP產品，從純語音，到語音視頻兼具，狼人殺產品被推入到大眾和資本的風口中。
狼人殺的鼎盛時刻來了。
但“漲潮多快，退潮也就多快”。入身互聯網的狼人殺，似乎正符合這樣的描述。
從17年下半年起，直播熱點過後，狼人殺用戶達到頂峰，留下來的都是老玩家，吃瓜群眾的散場開始了。
“一局耗時過長”、“遊戲太燒腦”、“玩家水平參差不齊”，用戶的審美疲勞在下降，對局的要求有著越來越高的要求，大量用戶流失讓狼人殺陷入滑坡——
先是相關APP大量出局，趁狼人殺熱遊建立起來的相關公司出現倒閉，資本的冷卻也在加速狼人殺的退潮。
狼人殺用戶下滑、短視頻平臺爭搶直播流量，各大平臺的狼人殺PGC節目同樣在陷入僵局，先後發生節目停更。
在狼人殺退潮下的情況下，經歷過一季度的培育，虎牙《God Lie》第二季卻在此時逆向發展——在觀看熱上獲得了新的飆升，拿下狼人殺網綜第一的贊稱，並且同步開始實現盈利。
對比同類節目，虎牙《God Lie》顯然有著更加完善的PGC節目規劃。
第二季度，虎牙聯合優酷，在資源、內容的曝光量上實現了保證。作為行業頭部直播平臺的虎牙，在用戶上一直佔據優勢，有著優質的核心用戶與高活躍度，在藉助優酷S級資源分發下，虎牙王牌節目的影響力堪比長視頻與傳統綜藝。
但顯然，分發與曝光渠道只是手段，內容制勝才是虎牙真正的法寶。
第二季中，除了有AK、申屠、神秘狗等狼人殺界最Top大師，以及董小颯、安德羅妮等王牌主播外，國服第一狼王JY的加盟，同步提供了流量與話題度的保證。
在挖掘新玩法之外，節目製作體驗上同樣瞄準了創新的出發點，從第一季聖光城之戰，到第二季決戰德古拉伯爵，新場景德古拉城堡的設定，使得節目整體風格神秘感十足，虎牙嘗試將狼人殺與傳說故事相結合，打造全新的體驗。
平臺優質節目、主播大量死忠粉，《God Lie》第二季收割了大批用戶的關注。首播日彈幕數達30W，後續每期均值10W+，是虎牙全平臺彈幕均值的8倍，同類型節目中互動最為活躍，其中單期同時在線峰值人數達350萬。
在節目製作完後多時，在虎牙直播《God Lie》的輪播間裡，依然不乏數萬觀眾在觀看節目的回放。
虎牙直播通過PGC《God Lie》，拯救了下滑狼人殺，但他們能為整個直播PGC製作成功模板嗎？
03
虎牙PGC的破局
在市場群投短視頻微綜藝背景下，虎牙《God Lie》的成功逆襲，可以說為直播PGC的發展注入了一道光，或許能為直播PGC提供一條指引和復刻模板。
對於虎牙而言，第二季《God Lie》的收益顯然不單是營收層面。
內容方面，在當前直播平臺內容同質化跟風嚴重現象下，平臺特色內容打造上展現出了虎牙獨特的創新優勢，刷新的觀眾與用戶的新鮮感。
流量方面，用戶活躍上獲取了新的激勵，不一樣的直播體驗下，收割了新用戶流量。
在《God Lie》第二季火熱後，狼人殺直播社區也在虎牙悄然形成，同步的狼人殺主播招募，為虎牙招攬了一大批狼人殺主播，狼人殺直播社區的氛圍開始做大。
更重要的層面在於平臺商業價值的提升。
在播出的《God Lie》第二季中，除了作為贊助商的“愛上狼人殺”，火熱的周邊產品也開始衍生，虎牙與D2C有了新的接觸，攜手打造聯名款服飾。
那麼究竟應該如何打造一款適合直播水土的直綜IP？
針對此前各大直播PGC內容遇冷情況，虎牙認為，各大平臺的PGC內容上製作過於激進，不大講究成本效益，只能短期成功。
正如依託王思聰、馬東的影響力《Pandakill》《飯局的誘惑》，在上線之處很是吸眼。但一旦沒有王思聰和馬東的站臺，節目的話題和關注度的下降也隨之而來。
而在PGC內容打造上，虎牙策略是“慢但是穩紮穩打”：每啟動一個，就希望第二季度可以實現投資平衡甚至盈利。
而實現盈利的方式一是平臺的用戶留存轉化能力，二是實現內容本身的商業變現能力。
此外，虎牙還認為，PGC的發展與平臺生態能力有關。
虎牙直播高級副總裁劉靖就表示：“一些直播平臺在PGC上的失敗，主要原因在於'生態能力'都是做得很差，只能短時間吸引眼球，無法提高營收帶來更多用戶。”
“好的IP可以提高營收帶來更多用戶，這是基於虎牙對於‘生態能力’的信心，打造出好的IP，虎牙在這一條上面在整個行業都是做到最好的”劉靖說道。
這樣的做法體現在，虎牙通過製造內容IP實現破局，再通過做大IP，延伸生態圈的收益。
最終實現內容IP、主播、自制節目等在生態中的循環，把內容IP作用發揮到最大。
例如，通過與優酷的合作，虎牙《God Lie》將IP影響力拓展到站外，收穫更多的流量，也帶來主播明星化、電競綜藝化等一系列的收益。包括神秘狗、JY、董小颯等狼人殺TOP玩家，已經頗具全網知名度。
“但是最終還是要回歸到生態內獲得長期收益，因為他的核心點以及競爭力在於是直播類的IP。”劉靖表示。
據悉，在第二季收割千萬人氣後，《God Lie》第三季據傳又將有新玩法出臺，在製作上也會同步迎來新的變化。
或許對於原本屬於線下桌遊的狼人殺，與直播綜藝IP結合能否成功，很大程度上取決於產品內容的創造力的高低，以及平臺能否構建IP的生態發展。直播行業的PGC內容製造，也同樣如此。
閱讀更多 王小紅 的文章
