1996年7月，劉強東大學畢業，畢業以後的東哥變成了欠債24萬元的社會人。為了儘快還上債務，他放棄了進機關、出國的機會，而是進了一家日企，開始掙錢償還債務、學習管理經過兩年的努力，他還清了債務，他不甘心一直打工，創業的念頭，一天比一天更劉強東是那種不甘寂寞、追求夢想的人，他骨子裡的不安分，註定他的人生有許多精彩的故事。
劉強東資料圖
經過一番周折，劉強東從外企辭職，並下定決心，從頭創業。那個時候的他，打破了兩個小豬罐，才湊足了12000元錢。最終東哥來到北京的中關村開始了自己的創業之旅。他來到中關村後並不急於出手，而是每天在各個攤位前“閒逛”。他在瞭解、考察中關村的生意是怎麼做的。看著一撥又一撥進貨、拿貨的人，聽著這裡發生的發財故事，他感覺自己找到了生命的歸宿。
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整整兩個多月，劉強東天天在中關村流連，研究著瞬息萬變的電子市場，他終於發現了一個微妙的秘密：中關村大部分商戶都在炒貨。他們的櫃檯上擺著各類IT產品，電腦、鼠標、網線、光會裝模做樣地討價還價，確定客戶有購買意向了，他們會偷偷地到其他櫃檯去找貨，而客戶以為他們去庫房拿貨了。這一現象，讓天生就是做生意的“料”的劉強東找到了商機。
劉強東細緻入微地算了一筆賬，就是客戶等待貨的時間，一般都是10多分鐘或者20多分鐘，如果能夠縮短顧客等待的時間，就可以搶到生意。他被自己的發現和想法刺激得興奮起來。
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經過兩個多月的觀察，劉強東對這裡的電子產品買賣了如指掌。他洞悉了中關村買賣的秘密，他的商業理念和構想成熟了，他要紮紮實實地演練拳腳了。他興奮地拿出僅有的12000元錢，騎著他的破二八自行車，來到中關村海沙市場置最不好、最便宜的店面。交完了4000元租金，他買了一臺電腦，又印了一萬張宣傳單，然後，跑去一家光盤銷售點進了2300元的貨，又買了一臺松下刻錄機。做完這些他一數手裡的錢，只剩下400元了。
1998年6月18日，他成功註冊了“北京京東世紀商貿有限公司”，其實，這個“公司”只是一個不足4平方米的攤位。他很滿足地望著自己的攤位，覺得心裡很踏實，再看著手裡僅有的400元錢，搖了搖頭，不嘆氣不氣餒，張羅賣貨去了。他租的攤位在二樓，客戶很少上來，冷冷清清的。為了獲得客源，劉強東做了寫有“買刻錄機到二樓”的橫幅掛在一樓，他又印了宣傳單，一個人拿到樓下發，風雨無阻，連續發了三個月。
當時，電腦還沒有普及，買刻錄機的基本上是企業客戶，個人用戶基本沒有。中關村賣刻錄機的商家都在犄角旮旯，只有劉強東一個人站在馬路上發傳單、打牌子。一些買家在樓下看到他，就跟著他上樓，他的刻錄機打開了銷路，賣得很好。漸漸地，劉強東有了固定客戶，他的生意也開始好轉。
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做攤販也要用腦子，要不時有新點子。劉強東做到了。為了多賣貨，他從批發市場進了20款不同型號的刻錄機，開始炒貨。他僱了一個小夥子留在海沙市場，專門給別的櫃檯送貨，保證任何一個櫃檯要刻錄機都能在兩分鐘之內送到，如果做不到，願賠10元錢。他說到做到，他的誠信和人品，贏得了客戶，也贏得了其他櫃檯的信任，越來越多的店鋪願意和他合作。
他不甘心用和別人一樣的價格去批發商那裡拿貨了，他要低價上貨。批發商一看，80%的產品都是他賣掉的，不得不和他合作。他討價還價的能力越來越強，他的櫃檯生意越做越好。去，他要向所有人證明，他有能力實現夢想。
做攤販也要用腦子，要不時有新點子。劉強東做到了。為了多賣貨，他從批發市場進了20款不同型號的刻錄機，開始炒貨。他僱了一個小夥子留在海沙市場，專門給別的櫃檯送貨，保證任何一個櫃檯要刻錄機都能在兩分鐘之內送到，如果做不到，願賠10元錢。他說到做到，他的誠信和人品，贏得了客戶，也贏得了其他櫃檯的信任，越來越多的店鋪願意和他合作。
受到鼓舞的劉強東開始甩開膀子大幹了。兩年後，他的公司規模做到了1000萬元，實現了自己的原始資本積累。而周圍其他攤販，每年只能賺到幾十萬元。1998年到2001年，劉強東只用3年時間，就靠賣刻錄機和光盤賺了1200萬元。這驚人的成績，足以顯示他的不同凡響。緊接著，他搬到了北大資源樓西樓12層，從租第一間18平方米的辦公室開始，業務規模迅速擴張。最後，他把整個12層都買了下來。那一年，他僅僅是一個27歲的小夥子。
成功的人不是你只看到眼前的光鮮，背後的辛酸也是應該我們看到的東西！
那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什麼也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
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