時至十月，一年一度備受矚目的電商界超級角逐大戲“雙十一”即將到來。無論線上還是線下，各大品牌在這段時間內均在緊鑼密鼓地籌備。誰能搶佔先機？誰能一鳴驚人？籌備階段一個小小的舉措也許就能成為影響整場“戰鬥”的關鍵。
早在10月17日，蘇寧易購就已經宣佈，今年“雙十一”主題為“上網上街上蘇寧”，將在10月26日，全國近9000家全業態門店率先啟動“雙十一”。
關於“雙十一”大戰，有哪些成功案例？不妨借鑑下這些佼佼者的經驗~↓↓↓
2017年“雙十一”雅堂小超交出32億成績單
2017年“雙十一”當天，在雅堂小超全國的四萬家門店，一大早附近的居民就在門口排起了長隊，針對消費者的“瘋狂1元購”、“APP專享優惠”、“進口商品社群團購”、“邀好友送紅包”等活動，讓以大爺大媽為主力的消費群體，在雙十一也任性了一次。糧油米麵、酒水飲料、生活日化成為大家購買最多的商品品類。
憑藉這樣的營銷模式，僅僅在“雙十一”這一天，雅堂小超就拿下了32億的業績！
不管是電商，還是實體零售商，單一的線上或線下模式都面臨不同的經營痛點。電商雖然成為消費主流，但單一流量模式也開始顯示出市場增長疲軟。實體百貨、商超、便利店等傳統零售則面臨效率低下、供應鏈冗長、跨區域難以整合等挑戰，二者強烈的轉型需求也意味著，線上和線下的拐點出現。所以，電商巨頭們紛紛強強聯合或者充分發揮已具備的線下基因優勢，將戰場轉移到了新零售領域。
首次參加“雙十一”便獲淘寶服飾銷量第一
2016年淘寶服裝店鋪ANNA IT IS AMAZING首次參賽“雙十一”，不走尋常路， 並未在大促開始的0點準時上新，而是按自己的節奏， 將上新時間定為早上10點和下午2點分批上新。雖只戰半天卻輕鬆將淘寶服飾銷量第一收入囊中，客單價達到上千元，足見其自信和店鋪實力。
為什麼這家淘寶店首次參加“雙十一”就可以拿下這麼好的業績？
原因是這家店鋪選款能力超強、市場反應快。團隊化操作反應速度快，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。新品設計中實現實時與客戶互動，展示樣品，通過與客戶互動反饋修改。一方面能夠
更精準、更快速地把握消費者需求， 同時節省營銷時間和成本；另一方面在調整新品的設計上盡最大的產品貼近客戶需求，引起客戶參與感，這部分參與的客戶也給充分備貨提供了足夠的信息。我們“好布”多年紮根紡織面料行業的小編小布說，“雙十一”無非就是六字總結——“買買買、送送送”。線上大搞“雙十一”，線下同樣可以玩得轉。
玩法無非那麼幾個：
①宣傳營銷：在“雙十一”開始之前，進行大力宣傳。
②活動營銷：返現、贈券、定金預付模式等等，形式多樣。
③飢餓營銷：為了增加自身的銷售額度，營造出一種稀缺緊張的氣氛，對人們心理產生影響，使其感覺“最優惠的價格只有今天、錯過了就要等明年的這個時候”、“搶購限時模式”。
④延遲營銷：“雙十一”結束後，許多商家藉此機會延長活動時間，令部分未能享受到折扣的消費者仍能購買到較優惠的產品。
某家面料商今年就以“返現“”贈送樣品券”的形式進行“雙十一”預熱，吸引更多新老顧客前往大量購買。
【返現活動分析】
生效快，增加短期內的銷量，有效緊急對抗消費者行為，對消費者有巨大的衝擊力。
商家利用高額返現產品作為核心宣傳點，營造活動促銷氛圍，
提升老客復購同時瘋狂吸粉，帶動所有返現產品的銷量。
【發券活動分析】
核心要點掌握這三個就夠了：“怎麼發”、“發多大”和“發多少”，分別對應“怎樣讓用戶記住這張券”“這張券的門檻如何設置最能刺激用戶消費”以及“儘可能多地讓用戶消費”。
怎麼發？
讓用戶記住這張券，比如“這張券是付出一定行為才獲得的”“這張券很划算““這張券的獲得過程很有趣”，能被記得是使用的保證。
發多大？
需要了解：目標用戶最經常消費的價格區間是多少？券面值是多少既能撬動用戶，也在成本可接受範圍內？在哪些時間段下，用戶更願意花錢，願意多花多少？
發多少？
很多情況下有兩個維度，總量多少和每個人最多多少，對應的是這個活動的業績上限和個人消費上限。
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