现在好多同行的跟小编说，生意难做呀。现在网络这么发达，产品价格都透明。商家都在打价格战。给最实惠了客户都还说价格贵了，都快没利润了。而且后继维护的时候还说这又要收钱，那又收钱的。
每个人的心态都是一样的，都想买又便宜，质量又好的产品。但是大家也知道，便宜就没好货。所以这些自相矛盾的问题，大家也很纠结。比如我们现在开的车。奔驰、宝马相对比较贵，但买的人越来越多。而很多相对比较便宜的，还是越来越多人淘汰它，比如长安奔奔。手机诺基亚实惠、耐用、便宜。苹果手机这么贵了，但是为什么买的人越来越多，而且苹果还成手机界的老大，诺基亚却倒闭了。其实有时候要把眼光看长远一点，因为客户买产品的时候也不单只看价钱，还要看的是质量和服务。
跟客户合作一个产品不单是看它便宜就好卖，有些产品卖的好只是暂时的。如果从长远目光来看，产品要卖的好，做的久，主要看产品的质量和后继的服务。世上没有花最少的钱能买到最好的产品和优质的服务。一分钱一分货，因为只要有足够的利润了。就会有更好的质量和服务，而且能够更长久。相反，便宜了，就只有便宜的质量和服务。
现在如果客户还在说，哎呀。你的东西好贵呀，可以在便宜一点吗？这时候可以耐心的跟客户讲一讲。产品的成本是没有多少钱，但是给你一块黄金和钻石，你能自己做个戒指出来吗？你卖的戒指断了，你自己可以接回去吗？如果我这边利润不够，到时质量不过关，客户投诉不可以说质量不行哟。戒指有问题了，后继维护要收费的哟。当把这些各种问题告诉客户以后，为什么我的产品贵点。就告诉他我们产品是怎样的，后继是怎样的。我们的利润就是这么多的。当把所有问题都告诉了客户，这时候客户就会想得到我们产品贵的优势在那里。所以，每个人都要学会尊重别人的成果，每一件产品都是通过时间和精力换来。而且为了给客户提供更好的服，每个人都会付出更多的汗水和心血。
当客户问价格的时候还可以说：“我不能给您最低的价格，但是我能给您最高的品质和最好的服务。”因为宁可为价格解释一阵子，也不愿去为质量道歉一辈子!如果只为追求当前的利润，而不去管后续，完全可以通过降低成本达到快销的目的。但我们认为只有高品质、高优质服务，才是我们长久的目标！所以为了我们和客户的长久利益，不会只顾眼前利益出卖未来，我们努力坚持，只是为了得到越来越多顾客的认可和追随，这就是我们价值。
欢迎关注（深圳市梵灵珠宝），分享高端珠宝行业的知识和资讯
閱讀更多 梵靈珠寶 的文章
