“我們的襯衣還是可以穿很久的。”
“我一般只能穿最多三四次，因為脖子後面很油，洗過幾次後領子就不能看了。”
“這麼嚴重嗎？”
“但越是這樣，我越在意品質，所以還是要買你家的襯衣。”
這是兔子最近路過杭州大廈Kiton店鋪無意中觀察到的一幕（這位客人長得頗為清秀，目測30歲出頭，身材也是瘦削型），當時驚得合不攏嘴——七八千的襯衣穿幾次就放著了，家裡有礦啊。
當然，兔子不會像某些人那樣發個類似的帖子“5萬買的外套，洗一次就扔，貧窮限制了我的現象”，顯得沒見過世面的樣子，只能心裡默默感慨：“經濟持續發展就靠他們了……”
其實我更感興趣的是，這麼貴的品牌，為什麼有人會死心塌地買？
Kiton這個名字，恐怕很多人不知道，但有過頂級男裝消費經歷的讀者都會回覆我兩個字：“頂級。”品牌發源於意大利那不勒斯，至今還是手工製作，也算是把當地傳統手工縫製工藝國際化的代表了。
“Kiton”來源於“Chitone”，古希臘人在奧林匹斯儀式上做禱告時所穿的正式的束腰長袍。象徵經典，優雅，淳樸，所以品牌創始人Ciro Paone先生（那不勒斯羊毛商世家的後代）在1968年成立公司時，就起名為Kiton。
它也是從面料商到成衣製作的典範。
若說真沒見過，倒也未必，只是可能不識廬山真面目而已。
英國王儲查爾斯就穿Kiton。
喬治•克魯尼在《真情假愛》中穿的是Kiton灰色套裝。
國內明星及雜誌大片中也不少見，比如沈騰就穿著Kiton上過《王牌對王牌》的節目。吳奇隆和王凱也都是擁躉。
一般而言，頂級男裝的消費者對品牌的要求無非是面料好、夠舒適以及擁有一定的時髦度。
就面料而言，Kiton如今絕大部分都由自己研發生產，類似100%超細小羊駝絨（Vicuna），在柔軟程度和彈性上也已超羊絨，這也是為什麼能在激烈競爭的市場下抓住頂端客戶。
就在兔子巡店的那天，眼睜睜看著兩位VIP各買走20萬的衣服，其中一位拿下一件亞北極幼貂外套，配一件襯衣，另一位則是西服三件套配齊（整個量體過程差不多花了1個多小時，以及馬甲究竟做成什麼樣也討論許久），再加上幾件襯衣，心滿意足離開。
其中一位是多年的老顧客，下單迅速，外套只試穿幾分鐘就要了，淡淡說了一句：“只要穿得舒服好看，別的不會計較太多。”
而另一位的三件套都是定製，量身過程完成後要到意大利開工，所以他還需耐心等待。因為Kiton的製作流程可以說非常“原始”，是由主縫紉師用粉筆在面料上標註記號，然後一件件用剪刀進行裁剪。
而手工縫製也不是因為“矯情”，而是的確能改善穿著舒適感，比如使衣服胸部更圓潤，這種工藝叫做“衍縫”。同時，胸兜開口部分要和胸部形狀匹配。
Kiton還有一個非常有名的製作：領子是由五塊分開縫製的部分組成。製作袖子方法也很特別：裁縫師在袖子上部打褶，把袖窿做得出奇的寬，比袖口大三倍，這種縫製方法使得我們穿上Kiton服裝後肩部不會有緊繃感。
另外，為了給成衣定型，Kiton用很重的老式熨斗和當地泉水，每件衣服經過50次熨燙，最後由大師級裁縫花費約2個小時，分11個步驟對服裝進行手工整形熨燙，最終成型的每套服裝至少花費25小時，經過45位縫紉師傅的手。
目前Kiton有380位縫紉大師，且都是當地人，手藝算是很純正的那不勒斯傳統。而Kiton的產量是每天只縫制約100件西裝和180件襯衣。
人力自然是成本，尤其經過多年專業培訓的裁縫，都是無形價值。所以Kiton的西服價格在8萬元人民幣以上，根據面料不同至30萬元。
當然，一個1968年就誕生的品牌延續至今，多少會受到市場改變的影響。比如有一位讀者私下告訴我，他對當下幾大頂級品牌的對比以及打分，Kiton的面料和工藝都是最高分，但唯獨在款式上他覺得如果“可以更適合日常穿著更完美”。
意思就是，Kiton是頂級正裝的好選擇，但對現在很多男人來說，每天穿得一本正經會覺得累。
但其實，Kiton家族早就意識到這個問題，這也年輕線KNT應運而生的原因。最近，KNT在中國發布上市，家族第三代傳人Mariano de Matteis（也是KNT的設計師）來到北京。在和兔子聊天的過程中，他告訴我，這個系列從起唸到完成花了一年多時間。
Mariano de Matteis，第三代的雙胞胎之一
“我們家一直要求大家平時都穿Kiton，因為這代表公司形象，但畢竟相對正式，我們下班後會換上更休閒的服裝，這引起家族成員不滿，所以我打算做這個系列，做我自己喜歡的衣服。”當天的Mariano一身KNT，意大利男人自然很會打扮，一手戴著鑽石手鍊搭配logo手帶，另一隻手戴AP皇家橡樹，腳下也是KNT的新款休閒鞋，“我們說服了父親和家族完成這件事，當然KNT在設計上和Kiton有不同之處，比如褲腿會略短，配運動鞋更合適，褲腰不再是傳統西褲設計，而是鬆緊帶，很舒適。”
Kiton的模特都是自己公司的成員
當然，KNT在面料上並不馬虎，只是做法有變化。
兔子先簡單說說面料，Kiton的面料從14微米羊毛到11.9微米羊毛（這是毛髮直徑等級）不等，一般14微米羊毛用在單西和褲子上，也可用於針織衫，當然13.5微米也較普遍。一般最細的會用在定製面料上。
羊絨更親柔能看出光澤是因為它非常細。所以越好的羊毛一來手感更好，二來面料也會帶有光澤度。
KNT用14微米羊毛，但用了針織方式，類似襪子的織法，比一般的紡織機織更有彈力（比如棉襪子，本來棉沒有彈性，是它的織法造成了彈力）。
有彈力的好處是18釐米的褲腿也不怕繃緊。“因為褲子闊型改變，我們這幾年把褲腿從21、22降到了20，甚至18釐米，為了更時髦。也正因為彈力面料，不用擔心穿不下。”Mariano說。
KNT這次除了休閒類套裝外，也有運動套裝及4款運動鞋，目前已到國內店鋪。當然價格也不便宜，Mariano自己穿的那套差不多人民幣9萬左右。
其實有趣的是，這個家族關於變革的動力，往往都來自內部。
據說當初女裝被開發也是類似原因，家族的女性成員為了自己的趣味，拿了Kiton的面料出去找裁縫店定製，後來也就引發了女裝發展，目前Kiton有2個非常經典的女裝款式，外套和夾克。
鈕釦也Kiton的特色之一
有購買經歷的讀者告訴我，30多歲的他們特別喜歡鬆緊帶設計，感覺整個人被釋放，舒適但不缺精緻。Mariano因為這些年來中國很多次，把變化都看在眼裡：“中國奢侈品市場變化太快，25年翻天覆地。”
Mariano說自己父親那代已經很難改變穿著方式，但在中國很容易看到五六十歲的男士穿著球鞋：“他們很容易接受新事物，這是市場最大的區別。”
家族年輕一代直接推動改變，恐怕是最好的變化，既能代表年輕消費群體，也深諳家族產業的精髓。
很多人說頂級品牌價高，但一般人極難明白背後創意、研發以及手工的無形價值，更不能體會到高處不勝寒——首先，有匹配消費力的人少，其次，有匹配消費觀念的少，第三，讓剩下的他們心甘情願掏錢買大單，這也不是容易的事，一份追求無非尋得惺惺相惜。
中國這個流量市場，人口紅利使得跑量產品哪怕低劣都很容易發跡，但做頂級，除了堅守本心以外，也是一種剋制和眼界，消費升級下的時間會證明一切，至少我是這麼認為的。
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