老牌科技巨頭微軟依靠雲計算業務打了一場漂亮的翻身仗。今年以來，股價上漲了28.25%。入華四年，微軟雲發展怎樣，如何看待中國市場？在接受第一財經等記者採訪時，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容直言：“中國市場是全世界競爭最激烈的市場！”
10月25日，在2018微軟技術暨生態大會上，微軟公司資深副總裁，大中華區董事長兼首席執行官柯睿傑宣佈，作為微軟智能雲“三駕馬車”中的重要一環，Dynamics 365企業應用雲平臺將於2019年春季落地中國。此前，另兩駕馬車Microsoft Azure和Office 365在2014年先後宣佈在中國市場正式商用。
根據微軟發佈的最新財報顯示，Microsoft Azure、Office 365和Dynamics 365業務增長勢頭明顯，增幅分別達75%、36%和51%。
競爭最激烈的市場
“我們認為中國是全世界競爭最激烈的市場。全球市場主要是2A（亞馬遜AWS和微軟Azure）競爭；而中國不同，有這麼多競爭對手，不止是我們很熟悉的來自西雅圖的競爭對手（AWS），又有很厲害的國家冠軍，還有一批新的友商要競爭。”
的確，就全球雲市場而言，微軟Azure份額僅次於AWS。根據市場調研機構Canalys第三季度報告顯示，全球雲計算基礎設施服務市場中，AWS佔據32%的市場份額，Azure為17%。
但在中國市場，前有佔比將近一半的阿里雲，還有騰訊雲、金山雲、中國電信天翼雲等眾多廠商，以及其全球最大競爭對手AWS。
不過，即使競爭激烈，中國這一巨大的市場對不少企業而言都是誘惑，更何況是科技巨頭們。有業內人士對記者表示，“中國市場是塊大蛋糕。微軟這些外企過去在中國那麼成功，未來也沒道理缺席，肯定想發展這塊市場。”
微軟CEO薩提亞·納德拉在2014年上任之初就確認的“移動為先、云為先”戰略成果不斷。他力主縮減微軟核心資產、力推雲計算與亞馬遜競爭。
2014年，通過加強本土化的合作，微軟雲Azure牽手世紀互聯讓微軟成為在中國的第一家、也是當時唯一一家全球公有云服務公司，並以此持續拓展雲服務業務。之後，亞馬遜雲AWS也以合作方式落地中國。
根據市場調研機構IDC發佈的報告顯示，2018年第一季度中國公有云市場繼續保持高速增長，金融、製造、政府等行業用戶對公有云接受程度進一步提升，整體市場收入規模超14億美元，市場增速再創新高，達到77%。
IDC中國公有云服務研究經理張舒稱：“2018年中國公有云服務市場洗牌加速，是部分公有云服務廠商優勝劣汰的關鍵年。面對市場高速增長，各大服務商競爭將更加激烈。除快速應對雲產品價格卡位博弈帶來的市場波動外，公有云服務商需要進一步強化產品組合差異化價值，提升專業服務能力，並可在產品功能更迭和認知服務等領域投入更多，加強自身產品技術與生態力量協同升級，提升用戶體驗。”
在這樣的市場中，一些中小廠商慢慢推出公有云的競爭。世紀互聯藍雲事業部總裁告訴記者，在IaaS層，中國市場開始慢慢進入到成熟階段，不僅是資本的投入，技術的深度也要鋪墊，“當它開始成熟的時候，比較弱的那些廠商很自然的就會不見了。”
微軟雲業務的中國特色
雖然競爭激烈，但依靠雲計算業務復興的微軟來說，仍然對中國市場抱有很大期待。
康容告訴記者，微軟雲在中國的中短期目標，就是要保持Azure和Office365的成長速度。“現在第三架馬車即將到來了，我們也對Dynamics 365的期待很高，認為有很大的潛力。坦率地講，之前微軟在中國一直沒有完整的三架馬車。”
在當天演講中，康容表示，馬車對於秦始皇統一天下有重要作用，Azure、Office 365 、Dynamics 365對於微軟雲的發展亦如此。
AWS等其他外資企業的雲業務先後落地中國，微軟雲會不會擔心在中國的先發優勢被消耗？康容稱，一方面，中國客戶的需求很大。另一方面，微軟具有“3x3x3”獨特的優勢，即IaaS、PaaS、SaaS全面覆蓋的公有云服務，無縫銜接的混合雲服務和“三駕馬車”，“我們的生態非常完整，又有國外最棒的合作伙伴，我們認為微軟是40年以來跟生態共同成長的公司，微軟跟合作伙伴有很完整的一套技術支持、商業模式來支持，在各方面營銷方面的支持， 這就是我們優勢的地方。”
但合作模式的探索並不容易，康容指出，雖然微軟雲正式入華是4年前，但其實6年前已經開始合作做準備，“這件事情從技術、法律、渠道生態到商業模式等各方面都要做充分的準備，這件事情其實是不簡單的。”
通過與本土運營商世紀互聯的合作，微軟的Microsoft Azure和Office 365在2014年先後宣佈在中國市場正式商用。據悉，目前Azure有超過11萬企業客戶及1400多家雲合作伙伴，超過180萬付費企業用戶使用Office 365。
25日，世紀互聯藍雲還與兩家雲服務商Binary Tree和青藤雲安全簽署深度戰略合作協議，並與此前的戰略伙伴BitTitan再度續約，將圍繞Azure、Office 365的安全、運營、數據遷移等提供更廣泛的服務和解決方案。
除了公有云市場，微軟先於亞馬遜和谷歌搶佔“混合雲”市場，在2015年推出了Azure Stack產品。
去年微軟技術暨生態大會上，微軟CEO薩提亞·納德拉宣佈，微軟Azure Stack混合雲解決方案正式進入中國。今年4月,由世紀互聯運營的這一解決方案正式在華商用，中國用戶可通過聯想、華為、Dell EMC、思科購買和部署配備Azure Stack 混合雲解決方案的硬件集成系統。
經過半年時間，微軟方面表示，已經在中國的能源、教育和證券服務行業擁有客戶，一些科技行業客戶取得了銷售進展，“確實我們在市場上還處於培育階段，有興趣的客戶很多，還有中國製造企業以及包括在華的外企還在排隊申請測試。”
中國市場有何差異？微軟方面表示，“在中國，私有云是很重要的市場，而且很多人喜歡用私有云，不喜歡用公有云。但是在美國，包括全球其他國家，一開始大家都喜歡私有云；隨著時間的發展，當大家意識到公有云價值的時候，這個趨勢就開始逆轉了。”
柯睿傑稱，微軟雲要幫中國企業走向全球，幫跨國企業植根中國。不過，上述業內人士告訴記者，微軟和AWS在中國的發展和阿里雲在美國一樣，都受到很多限制。Canalys分析師Daniel Liu表示，中美雲服務廠商目前都在他們各自國家內佔據主導地位，短期內這一現象在目前的政治環境下很難改變。但在歐洲、中東、非洲和東南亞其他地區的競爭在加劇，因為他們都在海外擴展數據中心。”
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