我有個同學做的是他童鞋，品牌叫咔叮樂族。13年的產值5000萬左右，但到了14年受到了整個銷售額影響直線下降。他跟我分享他的產品跟市場的一線品牌部管是從款式上環視質量上都沒有太大的區別，有時候總有幾款款式的童鞋賣不出去。因為童鞋市先生產再銷售的，經常有款式壓貨為庫存，他非常的苦惱，聽了他的分享。我說你的款式，你的質量，你的價格，都不比一線品牌差，但是問題就出現在了你的品牌上面。那既然你的品牌不如人家，而且也沒有品牌的人才，暫時不會有太大的提升。品牌需要時間的積澱。
如果按照現在的模式去做，到了最後肯定會越來越痛苦。你的款式，你的質量都不差，有沒有同感嫁接新開發一款新的產品，用一種創新的智能童鞋來打入市場。我繼續問他購買童鞋的真正決策者市誰，真正的購買者是家長，是家長來衡量童鞋的好壞，也是家長來做出購買這個動作的，所以你要真正瞭解家長的需求。家長最關心的是孩子的監控，孩子的安全，對不對。你有沒有想過在你生產的那個童鞋上面加上定位功能，通過定位與家長的手機相連接來確定小孩的安全，也可以單獨開發一款這雙童鞋運動計算器，可以看到孩子的每天運動量。如果今天運動量不夠，那麼久帶他去散步，孩子的健康會一目瞭然這雙運動計算器。假設價格貴出十來元，請問你買不買，很多人會買。這個賣點的是什麼，健康的剛需，我問他，你應該怎麼做，他說我回去就馬上就研究然後再生產。各位，假如換成你是生產童鞋的廠家，是不是也不上生產嗎。有很多的生產廠家確實是這麼做的。他們在思考，如果一天能生產出5000雙童鞋，那麼這個鞋就很好賣，又貴出來多少錢一雙，而且品牌呢，又可以馬上打響。他們的想法肯定是這樣的，那麼我說，你應該幹什麼，你開房這個新產品後，應該讓別人來做，讓別的工廠來仿。如果人家不仿，你要教人家仿，目的是為了這個產品遍地開花。各位來想一想，如果你自己生產了，萬一生產好了，是不是有很多工廠也要跟上來。他們也會去研究開發這個產品，對不對。那假如人家研究出來後，是不是下一個價格戰就會出來，這是中國人的思維。只要賣的好，肯定有很多人跟上來，以價格戰來取勝，現在呢，你讓人家來仿，拼命地仿，你幹什麼活呢，就賣研究好的運動計算器。
大家設想一下，如果有200家來仿，一天生產為5000雙童鞋，那麼總共是5000雙乘以200家是多少，總共是100萬雙。如果每天100萬雙鞋子用上你的計算器，那請問如果你賣計算器的話，一雙掙1塊錢，是不是每天可以掙100萬。這裡面關係到開發的問題，如何開發計算器，這樣太簡單了，去深圳華強北就可以了，計算器如何安裝在鞋子裡面，這個怎麼放，這個還是值得去研究的。如何推廣出去，剛開始工廠測試了一下，能不能賣得出去，如何把這個量做大，欠賬了怎麼辦，萬一賣的好，別人來仿你的計算器怎麼辦，這個都是要去考慮的問題。剛才在這個思緒中，各位明白了嗎？就是你平常自己生產的產品很保密，但是你要流入市場，那麼你就不會保密了，還是有人來仿，現在呢，你只要換一個思維，把生產的直接換成一個供貨的平臺，這樣的話，你將掙到的錢會更多。講到這裡，有人會問，如果我自己生產的話，品牌出來會更容易一點更響亮一點。
我想問的問題是品牌是無形的資產，這個是有形的資產，你的目標是什麼，這個無形資產會跟著工廠一輩子嗎。工廠開業的時候，就面臨了倆個問題：倒閉、賣掉，不可能長期生存下去的，至於你是自己開發還是要做平臺。這個要和你公司的優勢和能力想結合的，在這裡不是講品牌，就略帶而過。那麼接下來呢，如果有人仿計算器怎麼辦，那我們還是有幾個方法去把對手打垮，價格戰直接把價格壓到最低。二、玩資本金融直接讓對手沒辦法玩。這個在我們後面系統中會講到，進價多少賣多少，前面的案例我們也講過，虧本出貨，不掙這個錢。掙後面的錢等等，在這裡就不細講了。通過這個案例大家可以看到好的產品是通過雜交獲得的。絞盡腦汁也想不出來就是別人好的東西，你把它雜交過來。為什麼蒙娜麗莎成為世界最美之處，是因為當時畫畫的人結合了各種優點，如眼睛最漂亮的，嘴巴最好，鼻子最好，臉型最好就是結合了各個優點。各位現在聽明白嗎，如果擺在桌上的電腦液晶顯示器像手提電腦一樣，加上攝像頭、音響，只要價格不會相差太多的話，你會選擇誰。
這就是雜交理念開發的新產品，剛才這個童鞋的產品就是用雜交的理念來開發的，企業不是開發新產品難，難的是你的思維沒有打開，那什麼是創新就是別人好的東西拿過來再加以改動就是創新。怕的是有很多企業家，幹嘛呢，自己關起門來，慢慢摸索，慢慢設計，靠的是自己的想法，好不容易把產品研究出來，但往往貨換沒有賣出去，這樣的企業多不多，太多太多了。那創新區哪裡學呢，如果去同行業的學，你能超越你的同行業嗎？最好是比較知名的行業去學，有名氣的行業，別的行業的第一名去學。如產品的第一名，服務的第一名等等去學習，你會學到很多知識，但這裡重點要提醒一下，創新後要測試，如果一味地創新不測試就批量的生產，後果是比較嚴重的。
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