市場下跌、需求疲軟，甚至經營虧損，還有完全找不到未來的出路……
今年以來，擺在眾多家電廠商面前的這一系列困難、問題，看上去很可怕。不過，在家電圈看來，這些都只是過去五年來，大量家電廠商轉型、變革不徹底、不給力，引發的連鎖反應。可以說，這些問題早就在眾多家電廠商的預料之中，只不過大量的傳統手段已經無法根治、破解。
眼下最讓家電圈擔心的，不是外部動盪起伏的市場環境和經濟走勢，而是大量家電廠商們面對時代的快速更迭，消費群體的年輕化、胃口的多樣化，以及整個零售渠道的線上線下一體化融合等現狀。至今還不願意主動適應這種變化，甚至部分廠商還在拿“一己之力”與整個時代趨勢做對抗。
治標不治本，進三步退兩步，總是想著模仿卻不願意動真格自主創新。這正是最近三五年來，大量家電廠商在轉型變革過程中心理、狀態和手段的真實素描。也從一個側面折射出，大量家電廠商在過去長達30多年的發展、成長、崛起過程中，所形成的拿來主義、模仿文化、跟隨氣質，已經根深根蒂固，甚至存在頑固不化的情況。
壹
舉一個很直觀的例子。當前誰都知道，家電零售渠道的線下線上融合已經加速上演，接近尾聲。甚至一些家電企業通過一系列創新的變革，開始將線下實體店的經營成本，開始與線上網店全面逼近、基本相當。
但是，一些廠家在面對市場上的大量“竄貨”問題時，仍然採取傳統的“堵住源頭”，還在試圖用粗暴手段，保護所謂的線下實體店、專營店老闆利益。卻忽視了，隨著大量電商巨頭，以及連鎖大賣場紛紛下鄉、進村，渠道的“竄貨”現象，已經不是廠家通過控制源頭就能堵住的，也不是簡單地區別型號，就能破解的。
可以說，家電工廠只要沒有解決線上、線下的渠道經營成本差價，沒有構建更高效的線下零售體系，只要讓線上電商和連鎖大賣場的經營成本，大幅度低於線下實體店。那麼，大量的貨源，會源源不斷地從線上流向線下，從城市流向農村。這是百餘年來不曾改變的商業定律。
當然，也會不少的三四線中小家電企業，其渠道結構就是典型的線下區域代理和經銷為主，沒有進入京東、天貓等電商平臺，更沒有與蘇寧、國美等連鎖大賣場達成合作。因此，他們代理商和經銷商不用擔心渠道竄貨。但凡，只要是全渠道佈局的家電企業，竄貨問題都很突出和嚴重。
如果，再拿傳統的工廠直接堵住源頭，不給電商、連鎖大賣場發貨等方式，來解決線下專營店老闆們面臨的竄貨問題。結果就是兩敗俱傷。因此，解決渠道竄貨，應該像大禹治水那樣，宜疏通而不是堵上。
貳
過去幾年來，市場上的家電營銷人普遍感覺是，不管行業和市場環境怎麼變，反正活著肯定是沒問題。不過，隨著今年以來整個市場走勢的再次下跌和格局生變，很多家電人感覺，活著真是一個大問題了。
這種感覺沒有錯。事實上，隨著最近幾個月來，終端市場再次跌入寒冬的谷底，非常明確而肯定地警示所有家電廠商，趕快醒醒吧，再繼續沿著老路選擇蹣跚而行，註定那張舊船票是登不上時代的新船，同樣那艘破船也無法到達未來的彼岸。
雖然最近三五年來，家電廠商的一系列轉型升級動作，取得一定的效果和成績。但是，整個時代、用戶需求和行業邊界的變化速度，已經遠遠超出一些家電廠商的變革步伐和動作。也就是說，很多家電廠商的變革動作還是很緩慢，凸顯整個變革決心還是不堅定。
在家電圈看來，梳理當前所有家電廠商在轉型變革過程中遭遇的困難和挑戰，問題主要集中在三個方面：大量企業至今對於未來的創新缺乏想象力，還是基於硬件的規模化搶市場，而不是基於產品和品牌的持續性贏得用戶芳心；最終結果，就是大量的家電企業不得不陷入低端、同質化產品的惡性爭奪戰中，賣得多卻是賺得少。
對於經營戰略的執行力普遍偏弱，一遇到困難首先想到的，還是繞道而行，卻不是迎面而上。過去30多年來，中國家電企業從小到大，由弱變強，大部分時候採取的是跟隨戰略、模仿借鑑為主，基本不會面臨十字路口的選擇問題，也不會面臨對與錯的抉擇挑戰；但是，如今整個產業格局已經無路可退、無人可模仿，必須要堅定不移地走自己的路；
對於發展困難的突破力缺乏體系，任何變化對於家電廠商來說，都會充滿一系列變數和挑戰。特別是在抗擊寒冬的道路上，從來都沒有捷徑、不能投機，只能苦苦煎熬。但長期以來，中國家電廠商的投機心態、僥倖心理，牢牢制約著整個產業的發展創新和突破力。
眾多家電廠商們，不能再活在過去20年、30年裡，基於傳統經濟時代背景下所構建的一系列科技創新、產品研發、生產製造，甚至是市場營銷、用戶服務的軌道和體系之中。必須要看到當前市場的一系列變化，從內部的產品研發、生產製造，到外部的營銷渠道、服務模式，來一場徹底的變革吧！
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