只有建立自己的品牌，才能讓批發者與顧客之間形成向心力。
與國外的批發市場相比，國內批發市場所顯現的弊端較多，似乎任何行業都可以做成批發，但它們卻都不成熟。在歐美和其他亞洲國家，批發只出現在某些特定行業，例如，農副產品、水產品、鮮活產品等，並且都是非常規範的市場。而在中國，人們常把批發和集貿市場聯繫到一起，似乎任何行業都可以做批發。
由此看來，給批發業一個準確的定位是當務之急。什麼產品應當流向何方，商家應當有正確的認識，例如，工業品主要流向代理商，小商品和日用品流向超市或便利店，等等。
雖然電子批發呈現流行趨勢，但還有部分行業無法完全實現網上操作，這就給傳統批發業者帶來了商機。所以，必須改變當下的狀況，把實行規範交易當成自我完善的重要準則。
目前的批發市場中常存在類似情況：批發業者很少主動出擊，客戶前來選購的時候，一定會找性價比更高的商品，而市場中的商品參差不齊，令客戶非常苦惱，這時候，他們便會在互聯網上進行交易。如果這個現象得到改變，傳統批發業就能持續下去。
很多商家將追加投資看成擴大規模的唯一途徑，在沒有過多資本積累的情況下，只能通過貸款解決這個問題，而貸款又往往要面臨複雜的手續……實際上，傳統批發業者還可以通過資本重組的方式，逐漸形成大型經銷商、代理商，建立大型配送中心等。這樣一來，批發行業內部就有了明確的分工，交易過程也更加靈活，隨著經驗的積累，就能形成批發、物流為一體的大型綜合服務商。
之所以說國內批發業是“小打小鬧”，主要原因在於他們不擅長資本運作，賺了錢不知道投放在何處，也沒有意識到需要籌集資金來提升硬件設施和服務質量。
想要讓自己有競爭力，學會資本運作是非常重要的，這是傳統批發業者們提高抗風險能力的重要途徑，對形成自主品牌非常有幫助。
值得注意的是，批發業擴大規模，不僅是一個量化的過程，還要兼顧提升經營檔次，如果客戶說你銷售假冒偽劣和低質量貨物，想要發展壯大就很難了。
從長遠的利益看，只有當批發業者堅決抵制假貨、次貨，為零售商、消費者提供真材實料的商品，時間久了，才能走向高品質、高檔次的行列，否則永遠無法完成產業升級。
此外，中國批發業者並不注重“品牌戰略”，除了一些叫得上名字的批發市場，其他大多數都沒有嚴格的管理制度，這應當引起大家的關注。很多外國品牌之所以能迅速在國內市場站住腳，與其所倡導的“品牌戰略”有密切關係。在這方面，批發業者不妨多從國外借鑑經驗，儘早樹立有號召力的品牌。
批發業在人們的生產生活過程中佔有很重要的位置，所以必須重視其商品質量、品牌價值和市場定位，“小打小鬧”只會讓利潤“曇花一現”。正因為如此，傳統批發業者才需要進行資源整合，尤其是將資金投入到更重要的環節上，擴大批發規模，同時建立起自主品牌，只有這樣，才能積蓄與電商相抗衡的力量。
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