估計很多小夥伴都想知道小區推廣應該如何做，今天剛好看到小獅前段時間分享的一些經驗，覺得很有借鑑意義，所以再次分享給大家。
我們試過很多種方法，直接擺攤的，打小廣告的，發傳單的，挨家挨戶推的……但是計算投入產出比以後，我們發現都錯了，最後我們試通了一個辦法，在這裡分享給大家。
分析，為什麼失敗？
失敗方式1：超市擺攤售賣
我們和世紀聯華做了一次活動。在超市出口的地方設攤位，推廣我們的家用除甲醛產品和服務，還有甲醛檢測服務。但是幾乎沒有開單，原定三天的，就去了一天。
失敗原因分析：超市購物人群不夠精準，可能在去超市的人中，僅有那麼5-6個是你的精準客戶群，但是我們卻臆想著把所有去超市的人都當我們的客戶群。
成功經驗借鑑：要會撩，要有小喇叭。從心理學的角度去理解，在那裡喊的東西，你一定會認為是比較便宜的東西。
失敗小總結
① 客戶精準度不夠，停留時間不夠；
②沒有購物的心理準備，你很難喚醒需求；
永遠不要站在賣方的角度想自己的產品誰都需要。消費者買產品，一定是基於需求，同時你的賣點打動了她，你的價格讓她衝動，才有可能成交。
失敗方式2：高速服務區設點擺攤
16年的6月初，正值端午節，剛好有個機會，我們和浙江省高速開展了一次合作。在人流最集中的嘉興服務區和長安服務區做一次產品售賣活動，推廣我們車用除甲醛去異味的產品。
為期三天，雖然營業額還是不錯的，但是計算人工和各種開銷以後，就有點虧了，只能當做一個品牌宣傳來做。
失敗原因分析：人流太多，停留時間不夠是核心問題。雖然人多，人家都是匆匆而來，又匆匆而走的，在下車的那一刻，唯一有的購物慾望就是買水，買個充飢的實物。購物需求是需要你去激發的，但是他有不會給你時間和機會讓你激發，所以服務區不具備這個銷售環境，如果擺攤賣橘子，一定是不錯的選擇，10塊錢4斤。
成功經驗借鑑：我們搭建了帳篷，但是天很熱，第一天上午，我們自己躲在涼快的地方，客戶根本不會停留。但是下午我們做了調整，帳篷外移，讓客戶躲在你攤位面前乘涼，自然就能夠聚人。
另外一個經驗就是，我們的產品人家不知道不了解，所以，我們搭配了一個車載吸塵器，而且成本價銷售，那麼很多人知道他們瞭解的東西不貴，自然覺得你是良心賣家，他不瞭解的東西也不會貴。
終於知道地推應該怎麼做
擺攤的目的一定不是現場說服客戶，而是給客戶安全感，見面有情，心理上就容易信任你人，也會信任你的產品。
所以不要寄希望於擺攤現場來詢問成交，因為現在的環境，已經很難用一個活動激發人的衝動購物了。
明白了這個道理以後，我直接說一下，我們新思路做的幾場地推吧。我以我們做的其中一個項目來演示，當然小區也是一樣的道理。
第一步：聚需求
可能去現場的人，或者你的客戶群體，先組織一個微信群，當然小區更方便業主群，然後對這個群進行運營，運營方法很簡單，就是講解專業知識，然後放一個活動。
比如小區，你可以到業主群去做前期預熱，導一些人到你的群裡來聽一場除甲醛講座，最後你放一個活動給大家，並且定一個時間，會在小區擺攤，要檢測的檢測，要買產品的買產品。
微信群聚客戶，先以專業知識講解聚集客戶，再定金鎖定
這樣你已經前期鎖定了你的客戶，如果客戶幫你發朋友圈宣傳的，你還可以送點小禮品什麼的。
以知識帶入，不會讓人有排斥感。有一個原則一定要注意，寧可瞄準一個小區做精，不要貪大要很多很多小區，讓這個小區的一部分人知道你，再讓一小部分成為你的客戶，服務好這些客戶形成口碑。
第二步：擺攤售賣
有了前面的積累，你的攤位一定不會冷清，人來了也有話題聊，但是現場的活動一定要和你在群裡講的活動對應起來，不要前後不一。活動現場的情況，也要反饋到群裡去，讓一些沒來的人，能夠了解你們真的來了，不是騙子。
第三步：做好後期
這一步就是再下一次網，對之前沒有撈到的魚，深度撈一次。把你的活動形成文字報道（比如公眾號推文），並且要帶上一個後續活動（這個活動的優惠要比前面低），比如說某某小區除甲醛團購活動，讓這個小區的活動一直持續下去。
本文內容來源於“除醛師”，旨在一起學習、探討好的經驗和方法，版權歸原作者所有。
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