很多人做生意，往往喜歡瞄準高端市場，因為價格抬得越高，利潤也就更豐厚。然而，在安徽省蕪湖市卻有一個叫王其春的人，他賣產品的方式跟別人都不一樣。明明是上百元的東西，他非要半價銷售，價格壓低了不說，農戶們還都願意死心塌地的跟著他。
這個王其春到底是有什麼本事，他又算了一筆什麼賬呢？
1.一夜之間什麼都沒了
故事還要從2000年開始講起。那時，王其春和姐姐相約去北京闖蕩。姐姐是大學本科畢業，而王其春卻只有高中畢業，沒有高學歷他要如何在高手如林的北京立足？
王其春當時選擇了一個很新的行業，網絡廣告。他雖然學歷不高，但學習能力卻很強，遇到不懂的東西就拼命學，再加上趕上了北京網絡廣告快速崛起的好時候，2002年，王其春做的搬家公司推廣平臺，一天就能接到三四百個訂單。每個訂單提成20元，到了5月份，王其春一個月就掙了20多萬元！
十六年前，這個數字對於王其春來講，絕對是個天文數字，他做夢也沒有想過自己有一天能賺這麼多錢。那種整天抱著錢睡覺的感覺，就兩個字來形容——踏實！
有了資金，王其春開始快速擴大規模，2002年底，他把自己賺到的上百萬元全部投了進去。但這樣的好運氣，並不是一直都有的。就在2008年，王其春的網上推廣平臺受到專業網站的衝擊，半年都沒有接到業務，投進去的錢也都打了水漂。一夜之間，王其春傾家蕩產。
在北京“漂”了八年，這八年來，王其春苦過，也努力過，更嚐到過賺到錢的那種喜悅，可眼下這一切都來得太快了，所有的付出，瞬間清零。對於過去盲目的投資，王其春追悔莫及，下一步他該向何處走？
2.顛覆了整個行業
2016年，王其春回了趟老家蕪湖，有一天幫朋友進山找馬蜂窩，沒想到這次偶然的經歷，讓王其春有了一個驚喜的發現。
一路上朋友不停地跟王其春唸叨蜂蜜銷售的鬧心事兒，王其春被其中的一句話深深吸引。朋友說，聽說把蜂巢放在瓶子裡，一斤就能賣到幾百元，但不知道人家是怎麼賣的，王其春記住了這句話，一回家就開始查資料，不查不知道，一查嚇一跳，當時市場上很少有專門做蜂巢蜜的企業。
這讓王其春看到商機。他也不惦記著回北京了，乾脆就留在老家鑽研和蜂蜜有關的東西。可是，要想做蜂巢蜜該從哪開始呢？
市面上我們經常見到的蜂蜜，大都是通過蜂巢搖出來的液體蜜，一斤能賣30元到上百元不等，可消費者總質疑自己買的蜜好不好，都是液體，也很難區分成熟蜜和非成熟蜜。王其春就開始琢磨，怎麼才能讓大夥相信買到的是成熟蜜？
封蓋就是區別成熟蜜和非成熟蜜的關鍵，成熟蜜是指蜜蜂採花蜜之後，在巢房裡充分釀造，脫水，含水量比較低的蜂蜜；而非成熟蜜，是蜜蜂採回來時間不長，沒有充分釀造，且含水量較高的蜂蜜，兩種蜜在濃度上差別很大。
怎麼能讓人看一眼，就能知道這是成熟蜜呢？王其春有了一個大膽的想法，既然蜜蜂能在蜂箱裡釀蜜，那就試試在瓶子裡釀蜜，這樣更真實，而且一旦試驗成功，就意味著打開一塊新的領域。王其春看準了蜂巢蜜的發展前景。
帶著幾個空瓶，王其春找到有十幾年經驗的蜂農。可誰知就連老蜂農，也不知道該怎麼做，大夥聽著稀奇，蜜怎麼會在盒子裡，又怎麼會封蓋呢？
人人都說難，可王其春卻認準了，蜂巢蜜就是自己再次打開創業之門的金鑰匙。但要想挑戰行業難題，第一個要解決的問題，就是如何讓蜜蜂乖乖聽話鑽進瓶子。
那段時間，王其春天天在蜂箱前轉悠，觀察蜜蜂的出出進進，以及釀蜜過程。終於有一天，他悟出了一個破解的方法。蜂農們手裡的廢料，成了解開謎底的關鍵。
蜂農在搖蜜之前，都會把多餘的蜂蠟割下來扔掉。而王其春卻嘗試把蜂蠟高溫融化，再壓制成小薄片，放在瓶子裡， 這樣就等於是給蜜蜂做好了蓋房子的地基，蜂蠟的氣味會吸引蜜蜂在瓶子裡安家落戶。
苦苦等待了九十天，當初的空瓶終於變成一瓶滿滿的蜂巢蜜。王其春很興奮。試驗成功後，王其春有了把握。他提前三個月和蜂農預定蜂箱，並承諾由自己來提供裝蜂蠟的瓶子，農戶來釀蜜。做好之後，王其春再統一回收。一瓶300g的蜂巢蜜，王其春定價在138元，是普通蜂蜜價格的三倍，大夥都願意跟著他幹。
2016年底，王其春成立了合作社，有100多個蜂場給他生產蜂巢蜜。
3.要讓產品走進消費者心裡
有了產品，該怎麼銷售呢？
為了讓客戶獲得最真實的體驗，王其春就在大城市的住宅小區收空瓶子，用大夥提供的杯子做蜂巢蜜，再免費送回去。2016年，他一共送出了上百萬的瓶子蜜，這些人記住了豪爽的王其春，也認可了他的蜂巢蜜。2017年，王其春順勢成立電商團隊，一下子就打開了市場。年銷售額達到2000萬元。
2018年，王其春再次發力。這一次，他公佈了一個讓消費者高興的消息。原本138元的蜂巢蜜王其春要降價銷售，這是為什麼？
其實這和王其春一次翻動蜂箱有關。正常情況下，一瓶蜂巢蜜的製作時間是三個月，除了苦等，也沒有其他辦法。但王其春卻想降低成本，縮短蜂巢蜜的製作週期，他發現，蜜蜂在釀蜜時有一個有趣的現象。
蜂箱擺放的位置不同，蜜蜂釀蜜的產量就不同，有了這個發現，王其春開始嘗試，每隔5天轉動一次蜂箱，上下左右來回換，這樣做可以均勻地讓蜜蜂在瓶子裡釀蜜。
王其春瞄準了最基礎的客戶群體，把蜂巢蜜的價格從原來138元一瓶降到了現在的78元一瓶，憑著價格優勢王其春迅速推開市場。
2018年，王其春的腳步並沒停止，如今他把花粉也加入到蜂蜜裡，研製出了花粉蜜等一系列新產品。王其春說，他讓蜂蜜鑽進了瓶子裡，目的是讓自己的產品走進更多消費者的心裡！
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