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如果作為一個渠道人員或者說一個銷售人員，總結糾結於如何賣房子？那麼肯定是賣不了房子的。那麼如果將賣房子做細分，那麼效果肯定就不一樣了。
“那麼如何將賣房子做細分呢？”
比如（佈局）:
PART 1
盤貨量
將本月所有的貨量盤出來，將本週所有的貨量盤出來，將A類B類的客戶優先盤出來，逐一進行一一單爆細分，建立聯繫，分析，抗性，方案等去執行，那麼不知不覺當中，肯定是有收穫的。
PART 2
老帶新/關鍵人
將維護進行到底，將老帶新/關鍵人提取出來建立表格，建立檔案，進行定期維護，那麼當指標有壓力的時候，稍微進行求助幫忙什麼的，便可發力，這個月發不了力，下個月也能發力
PART 3
新增方向/通路
1）分級分類所有客戶，進行ABCD細分
2）2/8原則，淘汰20%最不可能購買的客戶，之後進行新增
3）擴大客戶群進行新增
A.基礎線---大眾線
電CALL：進行數量級的電CALL（話單來自外拓，如社區話單，事企單位話單，商家話單--可以來自零售行業，其他競品樓盤話單等等）
外拓：聚力聚氣的外拓（執行力，專注），收集話單來配合電CALL（話單越優質，效果越顯著）
B.中端線--名利線
a.第三方推動
b.關鍵人
c.老帶新
這幾部分的人，跟我們這邊有關係了，然後讓他們去做推動，他們會顯得有面子，因為他們不僅是我們的關係，我們也是他們的關係，當他告訴他的朋友或者同事或者其他人，他們這裡有關係，可以給他們優惠，他們就會很有面子，所以通過這一路，收集到的客戶十分的精準。
C.高端線--優質團體--圈層
a.企事業單位
b.俱樂部
c.銀行VIP大客戶
d.退休的老幹部群體/協會
等等
進行這部分人的圈層，最好進入他們的中端管理層（這種不上不下的管理層）最容易發力。高級領導比較難以聯繫，就算搭上線也不一定幫你推動，就算是自己親戚也不定幫你，層級人情方面比較難搞，週期或者來說會比較長。但是中層的，不僅可以通下還可以通上，可以起到一個十分好的效果。
比如（時間管理）:
將每一時間點進行細分，每一時間節點鬧鬧鐘，時間管理更可以提高工作效率，增加執行力。
7:30-8:30早拓
（例每人完成3組意向客戶的積累）
8:30-9:00早會
（明確今天的目標，利用艾維做事法，列出今天要做的事情1234...當事情比較多的事情，可以根據艾維做事法，先做主要的事情）
9:00-9:30盤客戶
（與案場對接，盤好今天要對接或者要來或者其他的意向客戶）
各個時間點所要事情，必須掐點完成，就像我們固化學習，固化總結一樣，一分都不能拖。
9:30-10：00回訪
(第一輪迴訪，細分的ABCD客戶，按D級到A級，進行回訪)
10:00-12:00常規動作
12:00-13:30午休
(可以進行微信群或者電話，相互討論，相互學習，相互提問）
13:30-14:00回訪
（回訪可以包括很多意向客戶，圈層客戶，關鍵人，老業主等等，如何沒有做好家訪準備可以參照維護工作）
14:00-18:00常規動作
18:00會議總結
（討論今天收穫、問題等等）
18:00-19:30-20:30
（包括吃飯、休息、回訪、維護）
20:30每日總結
（總結一天成果，並做第二天工作計劃）
當按照目標細分法開始執行任務的時候，既不會糾結於賣房子這件事而產生的負面情緒（如因為目的性恐懼產生的迷茫），又能因為規劃的具體步驟而提升執行力。不知不覺中，房子就開始一套套賣掉了，達成指標！
仁匯觀點：從“用腦思考”到“用心思考”的轉變
過往的渠道工作強調單一的“執行力”，所以更多的時候會出現這樣的現象：領導佈置的拓客動作都完成了，但是來訪和成交效果甚微。
這就是我們常說的無效拓客行為，也就是所謂的“花拳繡腿”。
當下，我們要從“客戶行為”和“客戶心理”出發，為每個人量身定製拓客方案，用心考慮客戶的感受，從而達到拓客目的。
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