人人都要賣貨，事事都要流量。旺季即將到來，如果你的獨立站剛剛運營沒多久，卻又不想錯失這一銷售良機，你應該通過哪些方法來快速有效地撬動市場呢？
一、砸錢
這不是廢話嗎？所以我們不聊這個。目前，投廣告是業內最普遍的引流方式。我們不妨先思考一下廣告的轉化過程：消費者被產品圖片所吸引，或者正好需要這一產品，於是順手打開被推薦的購物網站進行購買。
這個流程看上去十分完美但似乎不切實際，原因很簡單，你只需要想想在日常上網的過程中，你有多大幾率會光顧那些明推暗送的網絡廣告。
做銷售就是做數量，廣告或許直接而有效，但也存在無法避免的問題：流量稀釋和價格上升。如果這是企業唯一有效的推廣方法，那麼顯然他很容易遭到平臺和流量的綁架。
二、營銷槓桿
假設有一位正常的消費者，他只能通過你投放的廣告來購買產品，排除其他免費渠道——例如朋友推薦或看到身邊人在使用。這就意味著你的公司承擔了所有的營銷成本。
而做營銷的人都需要明白一個道理：沒有哪家公司能夠一次性承擔所有的營銷成本，營銷是否成功須依賴後續的連鎖反應。也就是說，營銷的目標是刺激初始市場，而傳播則是靠市場來完成。所以在營銷活動中，我們需要搞清楚企業的作用和角色。
拿Lanmodo來舉例，Lanmodo的車篷最初是通過眾籌發佈的，在有一定市場規模後才覆蓋到平臺和其他渠道。原因有三點：
1、這是一個創新型產品，眾籌平臺的消費者願意花更多的時間和耐心去了解、嘗試產品。
2、眾籌平臺的消費者足夠包容，彼時Lanmodo還不確定產品存在哪些缺陷、在使用過程中會出現什麼問題，因此需要培養一批粉絲用戶來測試產品質量，給出修改建議。
3、科技媒體喜歡關注眾籌平臺的新品以創作新聞，Lanmodo希望獲得關注。
所以，深入瞭解產品，找準市場定位，是企業創造差異化優勢的基礎。在Lanmodo的爆發式營銷中，有兩個力量起到了主要作用：
1、意見參考效應——隨著科技媒體對Lanmodo的相繼報道，Lanmodo把這些報道用來邀請網紅測評，隨著產品視頻在主流平臺的播放量越來越高，同類目的網紅也開始主動聯繫Lanmodo申請產品測評，並在視頻中融入了更多創意手法進行產品推薦。
2、展示效應——如果說媒體展示了車篷的創新性，那麼網紅則展示了車篷的實用性。基於從眾心理，越來越多的網紅加入了對Lanmodo的宣傳，他們中的一些還對原有素材進行了二次編輯以突出產品亮點。很快，Lanmodo的各類宣傳頻繁出現在用戶眼中，大家跟風轉發，在短時間內，單單廣告視頻的播放量就飆升到九千多萬。
在上述的案例當中，Lanmodo的營銷成本是視頻製作成本和樣品成本，即內容生產成本。而傳播則是依賴媒體和用戶完成。是否掌握營銷槓桿，很大程度上決定了企業在營銷中的參與程度和成本。
三、品效合一的傳播方式
為什麼Lanmodo沒有優先在第三方平臺上線？這在很大程度上取決於獨立站與平臺的其中一個區別——獨立站能把品牌宣傳渠道和產品銷售渠道進行融合。
上週，Ada在億恩網社交媒體總裁群分享了兩個直播案例（見下圖），Ada表示，現在直播留評論數量增長是非常快的。
為什麼Lanmodo沒有優先在第三方平臺上線？這在很大程度上取決於獨立站與平臺的其中一個區別——獨立站能把品牌宣傳渠道和產品銷售渠道進行融合。
上週，Ada在億恩網社交媒體總裁群分享了兩個直播案例（見下圖），Ada表示，現在直播留評論數量增長是非常快的。
有學員提出疑問，只能保留24小時的評論，除了能暫時增加互動性還能有什麼作用呢？如果是以銷售為目的，那這種營銷是吃力且低效的。
營銷人的目的不會那麼簡單，所以我們換個角度再看這個問題：在企業的營銷活動中，它是如何在獲取流量的同時進行品牌資產積累的？
一個品牌最大的資產莫過於忠實的用戶群體。根據消費者對品牌的認知，我們可以將其分為幾種狀態：潛在、好感、認可、認同、依賴。而在每一次營銷和品牌運營中，我們都要努力實現以下3個目標：
1. 擴大每個階段的消費者數量
2. 持續推動每個階段的消費者向下一個階段轉化
3. 建立與每個階段消費者的聯繫和數據庫
在這裡，我們不去揣摩以上兩個案例的目標，但從評論數量可以看出，這是一個與消費者互動的有效手段，有助於我們打開市場。
在每天求新求變的電商市場，營銷不再是單純的降價促銷，而是演變成了流量與消費者的爭奪戰，它檢驗的是一個企業的綜合能力。如果經營獨立站也還像為第三方平臺商品引流一樣，投一次廣告獲得一次流量，然後循環往復，這還是你想要的新局面嗎？
Lanmodo已經持續兩年通過社交媒體，用視頻營銷創造過億流量。億恩課堂聯合兩位前A股上市公司高管，發起第三期海外社交媒體營銷總裁班。你需要的資源和答案，都將在這裡找到。
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