易貨營銷 助推國柴品牌
陳龍玉（左二）、朱文雷、（左三）、徐迪（右二）、朱建益（右一）
本報訊：10月28日，天津市易貨貿易協會會長徐迪、天津市市場營銷協會常務副會長、商業投資分會會長陳龍玉一行到天津國柴新能源科技有限公司考察調研。
天津國柴新能源科技有限公司董事長朱建益介紹：天津國柴新能源科技有限公司自主研發的核心產品——汽油發動機綜合性添加劑，在性能參數、工作原理、節能減排檢測分析評估和在燃油機動車領域推廣使用效果等，在行業中處於領先地位，國柴新能源將履行社會責任、積極研製環保新產品。希望和天津市易貨貿易協會、天津市市場營銷協會商業投資分會加強合作，擴大環保產品的市場影響力，為我市交通環保節能減排工作作出積極貢獻。
發明人朱文雷介紹：“油寶”綜合型柴油添加劑，是天津國柴新能源在中國兵器北方發動機研究所高端特殊發動機臺架試驗中，數據顯示使用油寶添加劑後，燃油消耗降低12%，排氣煙度降低20%。專家一致認為節油減排效果顯著，是一款值得軍用高端特殊發動機，節能減排最佳產品使用。
“油寶”添加劑其主要功用是當它加入到普通柴油後，利用車用油中含有的微量水份，將其充分分散、細化，形成小油包水型分散基因，在高溫作用下迅速膨脹而致微爆，即二次霧化現象，使燃氣混合更加均勻，燃燒也更加充分，完全，從而實現節約油耗，增加動力，消除積碳，減少尾氣的目的。
此產品從研發至今已有24年，近6-7年來，在幾千輛車上包括進口高級車輛上試用，效果奇好，有專家驚呼，“油包水”已從神話成為實實在在的科技奇蹟，榮獲國家專利證書。
天津市易貨貿易協會會長徐迪指出，易貨對於企業好處：
一、節省現金支出，減少流通環節，節約運營成本：現代易貨貿易使企業不用或少用現金，只用自身的產品或服務，便可得到所需的原料物資，服務或債權，股權等無形資產。
二、現代易貨貿易使企業得到原先可能失去的大量增值收入。受經濟影響，現在企業融資成本增加，甚至出現融資困難。在這種情況下，不需涉及現金的以貨易貨做法逐漸為許多企業所採用。
三、易貨可以建立新的業務關係，除了原有的貿易伙伴外，參與易貨交換可擴大公司的銷售網絡，開發新的合作關係，從而給企業發展帶來新機會。
天津市市場營銷協會常務副會長、商業投資分會會長陳龍玉指示：現代易貨營銷使企業有效利用生產能力或服務能力，使商家在保持原有的現金交易渠道不變的情況下，又增加新的營銷渠道，增加銷售額或營業額。
企業產品銷售通常要經過批發、零售等環節，環節越多，銷售費用越高。易貨營銷可大大減少中間環節。假設一般企業產品銷售費用率為20%，易貨僅為5%~7%，可節省至少13%的銷售費用，同時通過易貨可直接將公司需要的產品易回，用自身的專利產品與其他企業交換，換來生產原材料及消費用品，節約了採購成本，同時又宣傳了產品，樹立了企業品牌。
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