易货营销 助推国柴品牌
陈龙玉（左二）、朱文雷、（左三）、徐迪（右二）、朱建益（右一）
本报讯：10月28日，天津市易货贸易协会会长徐迪、天津市市场营销协会常务副会长、商业投资分会会长陈龙玉一行到天津国柴新能源科技有限公司考察调研。
天津国柴新能源科技有限公司董事长朱建益介绍：天津国柴新能源科技有限公司自主研发的核心产品——汽油发动机综合性添加剂，在性能参数、工作原理、节能减排检测分析评估和在燃油机动车领域推广使用效果等，在行业中处于领先地位，国柴新能源将履行社会责任、积极研制环保新产品。希望和天津市易货贸易协会、天津市市场营销协会商业投资分会加强合作，扩大环保产品的市场影响力，为我市交通环保节能减排工作作出积极贡献。
发明人朱文雷介绍：“油宝”综合型柴油添加剂，是天津国柴新能源在中国兵器北方发动机研究所高端特殊发动机台架试验中，数据显示使用油宝添加剂后，燃油消耗降低12%，排气烟度降低20%。专家一致认为节油减排效果显著，是一款值得军用高端特殊发动机，节能减排最佳产品使用。
“油宝”添加剂其主要功用是当它加入到普通柴油后，利用车用油中含有的微量水份，将其充分分散、细化，形成小油包水型分散基因，在高温作用下迅速膨胀而致微爆，即二次雾化现象，使燃气混合更加均匀，燃烧也更加充分，完全，从而实现节约油耗，增加动力，消除积碳，减少尾气的目的。
此产品从研发至今已有24年，近6-7年来，在几千辆车上包括进口高级车辆上试用，效果奇好，有专家惊呼，“油包水”已从神话成为实实在在的科技奇迹，荣获国家专利证书。
天津市易货贸易协会会长徐迪指出，易货对于企业好处：
一、节省现金支出，减少流通环节，节约运营成本：现代易货贸易使企业不用或少用现金，只用自身的产品或服务，便可得到所需的原料物资，服务或债权，股权等无形资产。
二、现代易货贸易使企业得到原先可能失去的大量增值收入。受经济影响，现在企业融资成本增加，甚至出现融资困难。在这种情况下，不需涉及现金的以货易货做法逐渐为许多企业所采用。
三、易货可以建立新的业务关系，除了原有的贸易伙伴外，参与易货交换可扩大公司的销售网络，开发新的合作关系，从而给企业发展带来新机会。
天津市市场营销协会常务副会长、商业投资分会会长陈龙玉指示：现代易货营销使企业有效利用生产能力或服务能力，使商家在保持原有的现金交易渠道不变的情况下，又增加新的营销渠道，增加销售额或营业额。
企业产品销售通常要经过批发、零售等环节，环节越多，销售费用越高。易货营销可大大减少中间环节。假设一般企业产品销售费用率为20%，易货仅为5%~7%，可节省至少13%的销售费用，同时通过易货可直接将公司需要的产品易回，用自身的专利产品与其他企业交换，换来生产原材料及消费用品，节约了采购成本，同时又宣传了产品，树立了企业品牌。
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