一、今日目标完成情况：
1、抄八大方向，2遍，100%
2、人情4招，写写画画复习，100%
3、迷宫课学习40分钟，100%
市调+向同行高手学习＝冠军级习惯＝搞定客户！
二、总结具体内容
中秋节前见一客户，需求跟我们以往的案例相似度达80%以上，而且第一印象也特别好，因为第一次见面都是执行人员－莹姐和她的助理，要想做成这个项目还要见他们老大才行，后面我也有提出要求想约见他们老大，可都被无声的回绝了。当时麦凯到莹姐有咽炎，挂了电话立马默默打开淘宝定了罗汉果寄过去。我还没来得及说东西是我寄的，莹姐已经猜到是我了，因为之前电话沟通的时候，跟他提过罗汉果对咽炎的好处。节后第一天上班再次提出约见他们老大时同样是拒绝，第二天收到礼物时，我以其他事情为由电话莹姐确认该事项，只字不提约见老大的事。最终还是莹姐主动提起，说我不是拒绝你见我们主任（老大），而是我不知道该怎么跟她说，昨天我们开会也讨论了这个项目，我也说不清楚，我们主任听得也是云里雾里的，她不知道花这么大的成本做这套系统有什么好处，有多大的价值。听到这就知道机会来了（也就可能是莹姐故意挖的坑），本着一切成交都是因为爱的哲学思想，我提出先做个系统优势方案，也好让莹姐你开展工作。莹姐听了自然是开心的不行，莹姐接着又说，其实咱们的立场是一致的，我希望领导拍板来做这套系统，这样也能减轻我的工作压力，提高效率，而你也需要销售这套系统，咱们目标是一致的。一看就是明白人，也是高手哈。还能说啥，最后莹姐告诉我，咱们先定周四下午2点，你们把方案提前做好，见我们主任时候沟通就会更顺畅。看来有戏，莹姐还是很帮忙的，小礼物没白送。
之后就想这方案能写得好么？这可是我的弱项，之前写的方案无不例外都是被修理Ｎ遍还不满意，不过这次听了老大的迷宫课程，学会了市调+提问思维模式就决定尝试一把，看我学得到底如何，我知道我们BOSS的脾气，方案一次肯定过不了，所以先简单的做了个初稿发过去，试试水。昨天一早起来就收到BOSS邮件回复，说比以前进步很多，当到公司的时候，把我叫到办公室，说这个方案写的比以前进步很大，还问下了不少功夫吧。领导就是领导，一看结果就知道咱的用心程度。这是我在公司6年多BOSS第一次夸我写的方案，而且还转发了其他管理层参考。之后BOSS还提了补充意见，希望我的方案更加完善和精准。在思路正确的情况下，我开始正式的市调和提问。
提出问题：
1、从目标细分做分析，写这个方案的本质是什么？
2、是莹姐自己看还是给她的上司－主任看呢？
3、如果给主任看我该如何使用单点爆法去找对方的痛点呢？
4、这些痛点是普通现象还是极个别的现象？
5、针对这些痛点，我们有没有应对的解决方案？
6、这个论坛已经开了三届，那么以往的痛点该如何市调呢？
7、从自身优势入手做分析，我该如何激发自己的优势到极致呢？
8、我们的优势是否能够解决客户的问题呢？
9、从自身劣势做分析，该如何做改变或隐藏呢？
10、 方案如果给主任看，那么编写过程中要注意哪些？
11、 站在主任的角度看方案是喜欢文字还是图片呢？
12、 能写得给普通员工看一样的内容吗？
13、 如何从讲故事入手做分析，让方案看起来生动有趣又吸引人呢？
14、 方案对莹姐来说是汇报工具、还是其能力的表现？
15、 方案中我要署名吗？
16、 在这个项目中莹姐是什么立场？
17、 方案要突出的重点是什么？
18、 会务管理系统的本质是什么？
19、 客户以往办会有无使用过信息化的经验？
20、 用的是哪家公司的？
21、 遇到的问题是什么？
22、 为什么现在要定制自己的系统？
23、 主任看完方案，能感知到我要传达的重点吗？
24、 主任作为企业管理者更在意的是什么？
25、 我要着重讲哪些内容更能吸引主任的兴趣？
26、 方案呈现是用WORD还是用PPT更好呢？
27、 能否使用PPT翻页动画来增强阅读的趣味性？
28、 最好的方案编写思路是怎样的？
29、 写好方案需要注意哪些细节？
30、 我怎样能写出震撼级的项目方案呢？
31、 如何让主任看了就能感觉到跟竞品形成差异化呢？
32、 方案中怎么样突出我们的优势呢？
33、 现在有竞品给客户写过方案吗？
34、 如何避免客户把我的方案外露给竞品呢？
35、 有没有什么防御措施？
36、 这个方案除了对会议组织有帮助，对参会者有何帮助呢？
37、 要不要也要写进去呢？
38、 写好这个方案，我是否能够借力同行好友呢，请他们以客户的角度提提意见呢？
……
分析问题：通过送小礼物，莹姐把他们办会过程中和使用其他信息化系统的痛点都告诉我了。由此得出会务系统的核心是CRM，本质在于提高办会效率，提高用户体验所以要着重突出CRM的优势，这一块又是我们的强项，可以激发自身优势到极致。主任作为企业管理者，时间宝贵，肯定要用最简洁的方式最好是图文的方式呈现，文字太多主任也没兴趣。介于文字较少，营造良好的阅读体验，最终决定以PPT的形式呈现。那么编写这个方案的本质是进一步取得莹姐和主任的信任，尤其是主任，我的点评学长华哥说过我们要拿下一个客户可以分为三个阶段，找到客户－建立信任－建立合作，现在已经走到第二步，也是最为关键的一步，如果没有信任一切都是浮云，那么莹姐就可以拿这份报告给主任汇报，根据他们现在的痛点，系统建设的优势一目了然，通过震撼级的方案报告，周四见到主任，印象应该会不错吧。
解决问题：通过提问和分析问题得知方案的重要性，那就单爆方案到极致。默默打开浏览器，10多个关键词不停的变化搜索，市调相关资料，在市调过程中，浏览器同时打开31个窗口，导致电脑卡死3次，CPU高速运转的声音离我２米远的同事都听得一清二楚，市调资料累计79102个字，最终提炼出1551字，汇总成15个Page，最终方案完成，又来回检查了5遍。一次性通过，完美！晨会上BOSS还特别提出表扬。人生第一次如此认真，感觉挺好，没有特别兴奋也没有特别激动，反而心理很平静，难道又修炼进阶了？
迷宫课程学习：
为什么老大第一节课就分享迷宫课？
因为迷宫象征自由意志与现实命运间永恒的哲学矛盾。
提问思维模式的基本根基和流程是什么？
毛主席与香港的李嘉诚先生，运用提问思维模式已经到了炉火纯青的地步。另外老大运用和研发提问思维模式近20年，得到结论：所有问题都能用提问思维模式解决。（金句，抄随手读）
学会三大就赚到家了！
牛人大V不会告诉我们他们的思维模式，也不会告诉我们他们遇到棘手问题是如何想到解决方案的更不会告诉我们他们的思考过程。三大思维模式就是告诉我们，牛人是如何做好提问－分析－解决问题的思考过程,掌握三大不但掌握解决问题的万能钥匙，且培养了一件事单爆到极致的习惯，这是奋斗安身立命之本，所以要集中一年时间学好三大，将终生受益，女子将来也会间接受益哦！
为什么要利用三大做好市调？
1、学会网络市调，将受益无穷
2、一天搜不到位，第二天继续搜集市调资料（干货）
3、市调做得好，才有基础（非常重要）
4、市调是伴随提问思维模式，分析过程一旦需要市调，马上做针对性市调
5、市调+向同行高手学习将贯穿三大的学习+训练中＝冠军级习惯（金句，抄随手读，销售标配动作）。如果能在这个板块发力，远超想象。总结不会写或写不好的就可以利用这一条落地，马上借力查看冠军总结是怎么写的，借鉴+改造。
摘录毛选，调查＝解决问题！
1、你对那个问题不能解决吗？那就市调那个问题的现在和历史
2、一切结论产生于调查情况的末尾，而不是开头（做方案市调的时候，深有感触）
3、调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩，调查=解决问题
为什么要为客户建立销售档案？
销售要调查客户的方方面面，利用麦凯+写写画画为大客户建立销售档案，几次见面就能知道客户基本面貌，知己知彼，百战不殆。拿到一手资料就知道该如何做销售动作，凡是做销售的，就要执行这一条，想赚钱吗，就开干吧，别磨唧。所以为客户建立销售档案，谁执行谁受益（干货中的干货）。
提出好问题，已经解决一半问题！
1、从提出问题开始，就要写在纸上
2、主席曾经说过，先解决主要问题，解决完主要问题后，将次要问题上升为主要问题
3、在所有问题中先抓主要问题（干货），分清主次和优先级，效率会更高，反之眉毛胡子一把抓，到头来什么都做不好
4、把所有问题罗列清，再进入分析阶段
5、对提问思维模式运用不熟时，必须先做冠军级提问，提问的过程就是逼迫我们聚焦该问题，不断做高强度的脑力思考，再加下写写画画，灵感容易被激发出来。什么叫冠军级提问？先提200个问题，再进入分析解决阶段，在提问的过程中，很多问题已经被解决
再重温迷宫课程，又发现了第一次上课没有发现的干货，很多金句和知识要点，同样的震撼和极致。迷宫课将持续13天，这13天学习掌握提问思维模式的流程（切记），不要为了不会提问而苦恼，做好该阶段要做的事情，听话+执行＝进步最快！
每天给努力中的自己100个赞！！！
三、明日学习目标
1、抄八大方向，2遍
2、人情4招，送小礼物复习
3、迷宫课学习30分钟
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