12月，中国的大部分城市寒风瑟瑟进入冬天，三亚的阳光、沙滩和大海就显得无比珍贵。近几年来，一到隆冬季节，到三亚过冬的东北老年人特别多，加之在这座城市谋生的东北人也特别多，三亚遂有“东北第四省”之称。
东北人在三亚整个旅游业中几乎处于垄断地位。一个三亚当地司机对东北人最初是怎么进三亚的这个问题的回答是：“我们当地人原先都不会讲普通话，全国各地来的游客，我们无法跟人家说上话。而东北人普通话讲得好，能说会道，人家游客要到哪里，要吃什么，要住哪里，全被他们把生意做了。”
董家兵，32岁，黑龙江牡丹江人，从小跟着父亲来到三亚生活，生长在美丽的三亚。向导这份工作，这是他人生的一份重要的转折。三年前董创业失败后，环岛骑行，在骑行过程中，他在携程注册了一份向导工作，接到一份求婚旅行的订单。董接到订单后，计划了一次偷渡登金丝猴岛的旅行，他带着客户和女朋友坐船登上美丽的金丝猴岛，在那次旅行中，客户求婚成功。那次的经历让他觉得向导不仅仅是为了赚钱，更是给游客留下三亚行的宝贵记忆。
两年时间里，董家兵已经从一个在平台接单的向导，发展到开公司，员工壮大到三十二人之多。
阿毛，董家兵的老乡，半年前从东北来到三亚找工作，由于会开车，阿毛进入董家兵的公司，经过培训，成为了一名当地向导。阿毛在三亚市区的一个城中村和同事一起合租。
每天起床后阿毛的第一个动作就是打开手机，看看今天的新订单。
一大早，董家兵和阿毛就来到海边的一家酒店，准备接待今天的游客，这是一家从北京来三亚旅游的三世同堂，有老人有孩子。
他们特意为老人准备了轮椅，方便在景点老人累了可以坐上轮椅。一年前，董的公司曾接待一位海南来旅行的老人，老人身患绝症，这可能是客户人生中最后一次旅行，他们为其定制了环岛游，服务十分圆满。那次经历过后，董觉得自己做向导不仅仅是为了赚钱，这份职业也给了他人生当中一些感动。
向导区别于导游，不光为客人提供景点的讲解，更像是朋友一样照顾老人和孩子、拎行李，体力得好。
时间长了，孩子有点不开心，阿毛就耐心地逗孩子玩。
在亚龙湾逛了一圈，终于满足了客户想看非诚勿扰拍摄地的心愿。董安排阿毛给客人送到他们选定的饭店去就餐，接着就回公司处理其他业务。
冬季是三亚来旅行的旺季，这也是他们生意最好的时候，公司的三十几人都在各个景点忙活，一天到晚看不到人。
下午董又来到另一景点接待客户，这是一家人第二次来三亚旅行找董来接待。
董给客户买了三亚的小菠萝，吃起来非常美味。
客人一家兴致勃勃，约定将来还要再来三亚。
一天的忙绿过后，董和几个公司的管理人员还得开会，总结一天的得失。三亚旅游的旺季已经到来，这是他们最忙也是最赚钱的时候。
开完会，公司里的一位员工生了小孩，组织聚餐。在三亚生活二十多年，董已经成为了半个海南人。他的公司里，百分之七八十都是东北老乡。
董的向导生意越做越好，每天夜晚回到家，他都会打开电脑筹备第二天的工作，通过做当地向导，他已经在三亚成为一个成功的小老板，生意慢慢做大。
打开手机，看到自己名下满满的好评，董家兵心怀感激。这群来自中国最北方的人就这样一点一滴地在中国最南方落地生根，成为海南三亚的一道独特的风景。
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