本報訊中國電信湖北荊州分公司以釘釘子的精神只爭朝夕，大膽進攻，快速滲透異網渠道，加速切割異網客戶，促使移動業務銷售能力全面提升，市場份額提升幅度全省第一。在渠道規模上，異網滲透採取“四步法”快速切割移動市場，渠道規模已實現“三分天下有其一”。
選好點，選對人。選店，目標對象有移動聯通TOP商、終端銷售TOP商、廠家終端滲透商、獨立店面。凡是經營通信業務的非電信門頭的都是潛在目標。選點，考慮店面位置和月終端銷量；選商，老闆必須有經營頭腦，與電信合作意願強，講誠信，守規則。
四個一，要備齊。一份店面清單做到目標是誰心中有數，一份合作利潤表說服商家有理有據，一份終端價格熱銷機型補貼到位，一份流程圖方便快捷無須操心。同時通過業內同行的引見讓滲透效率事半功倍。
強話術，講技巧。與老闆談判要講方式方法，首先是循序漸進，以移動酬金下調、房屋租金較高、通信行業日趨艱難為緣由，引導異網老闆上“副業”；接著引入主題，列舉已經在做的店面的實例，強調早合作早賺錢；然後對照電信利潤表叫代理商算賬，引導代理商從銷售裸機為主轉向“連機帶號”銷售電信合約機為主；最後導之以勢，聯合多家TOP商洽談，打消疑慮，增強信心。
簽約快，服務勤。快速簽訂協議，迅速開通工號，讓異網老闆儘快加入電信。公安的七星家電原是移動聯通前三店面，經拓展後成為異網滲透代理商，經過半年的運營，現在已經全面轉型為全網通賣場。監利的9個大鄉鎮移動代理商結成群體發展，實現規模突破。
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