新冠肺炎疫情是 2020 年遇到的一隻黑天鵝，讓一些經銷商亂了陣腳。這場疫情給經銷商帶來了麻煩之外，更多的是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造成的，不如說是發展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。面對這場戰役，經銷商究竟應該怎麼打？
疫情給經銷商帶來的問題有哪些？
這些問題都是來自市場上經銷商的真實反饋：
1. 沒有銷售收入，導致現金流短缺，員工工資發放出現困難；
2. 大包裝和禮盒型商品，受到較大的影響，出現較大面積的滯銷；
3. 乳製品半年保質期即將過半，即將變成臨期品甚至過期品，導致大批產品貶值，乳品經銷商日子不好過……
經銷商該如何逆勢突圍？
上述問題都是市場上經銷商的真實反饋，是他們實實在在遇到的問題。那麼該如何解決？
疫情期間預訂貨
疫情期間，不要無所作為，要主動出擊。對於一些零售商來說，只要訂貨便宜，也可以先預定貨，等疫情完全結束，經銷商再把貨送到門店。
與社區拼團電商平臺合作
目前，食品、日化、蔬菜、水果等類別的社區拼團電商很火爆。作為乳製品經銷商，可以與社區平臺電商聯繫，給他們送貨，由他們配送給各個社區消費者。
與小區物業合作
對於一些區域沒有社區拼團電商的經銷商，可以聯繫小區物業給業主提供“送貨上門”服務。在疫情情況下，很多小區的業主對生活用品有送貨上門的需求，如米、面、油等，物業也會很歡迎經銷商能夠送貨到小區大門口，業主可以到大門口取貨。
經銷商必須修煉哪些經商戰法？
越是艱難的時刻，就越是修煉內功、提升核心競爭力、增強抗擊打力的好契機。這場疫情不光帶來了衝擊，也帶來了真相。所有的問題在頃刻間放大，經銷商需要從以下幾個方面修煉戰略戰術：
選品戰
產品的選擇是經銷商成敗的關鍵，經銷商在不同的市場環境下該如何合理選擇產品，如何進行產品組合，不同的產品組合運用什麼經營方式賺錢？成功選擇產品才能讓產品成為你的印鈔機。
渠道戰
面對物競天擇的進化之戰，經銷商真正的價值點是什麼，如何進行全渠道營銷，如何擁抱新零售，如何擴展電商渠道、實現線下與線上接軌？快速迭代升級迫在眉睫。
服務戰
服務將是打造差異化的有利武器，優質的服務到底是什麼，經銷商該如何打造核心商圈併為之提供黃金服務？源源不斷的利潤由此創造。
庫存戰
經銷商的庫存管理需要遵循什麼原則，進貨要考慮哪些因素，將哪些產品放入倉庫，如何管理倉庫？你的倉庫將變成金庫。
促銷戰
經銷商促銷的核心是什麼？什麼時間點、什麼場景、用什麼促銷方法、有哪些經典促銷方法、該如何靈活運用才能實現快速銷售貨如輪轉等。
財務戰
經銷商如何終生安全經營，哪些投機生意不能碰，財務報表怎麼才能簡單又核心？加強財務管理，實現良好現金流，抵禦資產風險，保障安全生命線。
定位戰
經銷商如何制定經營理念，塑造經商文化，管理深入心智，讓生意加強規範，持久傳承。
經銷商要想取得商戰勝利，需要打造完整的經營體系，來保證贏利能力與防禦能力。機會永遠留給有準備的人，疫情期間，經銷商可以重新深入思考，梳理經營體系，修煉內功，為疫情後的快速恢復做好充分的準備，轉危為機，逆勢突圍。
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