來源丨喜馬拉雅FM輝鴿叔叔的精品課《五分鐘讀懂朋友圈》
大家有沒有發現，最近幾年一到了5、6月份的時候，不管是在朋友圈裡，還是在微店裡，或者在某寶上都會發現一個話術叫做“水果滯銷，幫幫我們”，然後都附上一個愁眉苦臉的老大爺或者老大娘的照片。
水果真的都“滯銷”了嗎？
今年山東省臨澧縣發佈了一則公告，聲明多個電商發佈當地蘋果滯銷的營銷策劃，利用悲情牌營銷當地的蘋果，給當地果業品牌造成了嚴重影響，並且營銷內容有諸多誇大失實之處！
據當地縣政府調查報道，裡面所選用的視頻圖片都是拍攝於2016年以前，還採用擺拍的方式刻意營造了當地果農的貧苦形象，此外電商刻意打造當地蘋果醜的特點，然後個別平臺還採取了不當手段，加蓋了當地鄉鎮還有果業部門的公章材料配合宣傳，造成了蘋果價格的不合理波動。
悲情營銷是福是禍？
有一部分營銷界人士認為只要賣得出去就是好的策劃。在學術界裡面“悲情營銷”是一箇中性詞，但重點是隻有不撒謊的悲情營銷才是中性詞，那些不良商家透支的是社會信任，明明應該被市場淘汰的產品，但是表現出很可憐的情況，然後眾人就把這個商品給買走了，同時衝擊了正常的售賣正常質量和優質產品的這個市場。
這樣的悲情營銷對公眾來說是禍是福，有些人表示“不管是真是假，我獻個愛心吧，萬一幫到了需要幫助的人呢”，這個說法聽起來很有道理，但這裡要特別想提醒一點，在一個市場競爭的環境下，你的愛心幫助了一個虛假宣傳的人，你就可能傷害到正常去做生意做買賣的人。
並不是每個滯銷都值得同情
真正值得幫助的滯銷其實只有兩種，一種是因為天災，另外一種是因為交通問題。
你完全可以去查一下當地最近有沒有遭遇惡劣天氣或者地質災害，如果有，那麼確實可能會產生滯銷的情況。另外就是交通，確實有一些邊緣省份因為交通不便，可能有一些新鮮蔬果不及時運出去就會爛掉，但也要弄清楚這些省份和山區是否都在種水果。
如果你把這兩點搞清楚，你就會驚訝地發現，原來所謂的悲情牌很多背後的目的就是為了把那些殘次品給賣出去！
另外，如果不是殘次品，沒有上述兩點原因出現滯銷，也不值得同情。此時的滯銷原因無外乎供求關係。前幾天看新聞，說上海定向採購西部某一省份的滯銷大蒜，幫助農戶解決燃眉之急。那裡的大蒜為什麼會突然滯銷呢？因為“去年賣得好，於是家家戶戶都改種，結果今年供大於求，導致滯銷”。
其實，這是一堂生動的市場教育課。多折騰幾次，農戶就知道協同發展的意義了，以後遇到同樣的場景就不會扎堆蠻幹的。
如果大家很熱心，政府部門還不遠萬里去收購，搞精準扶貧了，那農戶會怎麼想？不怕，反正賣不掉有政府收，我繼續種啊。問題是，市場究竟需要不需要那麼多滯銷產品？這種收購到底會消耗多少公共資源？
只解決了一次滯銷問題，但沒有糾正導致滯銷的觀念，其實也不是一個特別好的做法。殘酷一點說，對那些因為人為因素導致的滯銷，不妨就讓它自生自滅。我們必須意識到，在許多情況下，滯銷是市場自我調節的表現之一，你越去幹預，它離健康循環就越遠。
其實，幫助有很多種方式，例如捐款捐物。以購買那些質量一般、性價比一般的商品作為捐助手段，那你可能傷害的是所有追求品質、追求匠心，但不願意販賣悲情的人，所以要理性看待滯銷產品，不要中了悲情營銷的“圈套”。
關於主播：
輝鴿叔叔——資深媒體人，曾任第一財經廣播總監、上海新聞廣播編輯部副主任。五分鐘讀懂朋友圈，就能對身邊的人多熟悉一點，就能對這個世界對了解一點。聚焦新聞頭條，熱評社會新聞，帶你從多種角度透析社會眾生百相。
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