在中國汽車市場一片跌跌不休的數據中，一家企業卻做到了逆流而上。幾天前，長城汽車發佈9月產銷快報。數據顯示，長城汽車四大品牌全系車型銷量實現大幅增長，9月份共銷售新車86723輛，環比8月的64096輛大幅增長35%。
作為SUV市場的領導者，長城汽車在此時此刻交出的這份漂亮的成績單，不只是對自己辛苦付出的最大回報，是對企業正在轉型中的戰略的最高肯定，更為整個市場注入了一劑強心針。這背後的，長城汽車到底做對了什麼？
營銷發力，直擊年輕用戶
眾所周知，在很長一段時間內，長城汽車幾乎放棄了營銷，只悶起頭來做產品。依靠消費者之間的口耳相傳就打下了百萬江山，這與自身產品過硬的競爭力不分開，但也有“時事造英雄”的因素。
在市場順風順水的時候，這樣的思路固然沒有問題，但隨著競爭的加劇，市場形勢已經從過去的“酒香不怕巷子深”轉變為今天的“酒香也要勤吆喝”。成品層面的“人無我有”和“從無到有”都需要持續發出聲音，來提醒早已淹沒在海量資訊中的消費者。從這一角度而言，長城汽車在營銷上實力演繹了“不做則已，一做驚人”。
以哈弗F系產品的推出為例。隨著以90後為主的年輕消費者接棒70、80後成為汽車市場主力，在5年前就正確預判出消費趨勢的長城汽車早早開始產品規劃與研發，並選擇在今年火速推出F系。
從4月北京車展F系亮相，到下個月即將上市的哈弗F7。在短短6個月的時間內，哈弗F系就組建出一隻征戰年輕市場的戰隊，長城汽車搶奪市場的節奏和聲勢上都展現出了厚積薄發的正確打開方式。
F系正式推出之際，哈弗在成都舉辦了一場由rapper熱場，以T恤、衛衣、滑板、帽子、墨鏡等等潮流單品為背景的“時尚派對”；哈弗F5上市當天，長城更是在北京三里屯以快閃互動+時尚健康派對+露天泳池轟趴為主題進行了一場與年輕人的大狂歡。
此外，在哈弗F5上市前一天，哈弗特別選擇與抖音APP合作，開啟汽車行業在抖音“對戰”超級挑戰賽首秀，截至10月6號，挑戰賽帶來強效互動和曝光價值，24萬用戶共計上傳36.5萬支視頻，收穫6000萬+點贊，話題總VV量超23.2億，成為汽車行業玩法新標杆。
而在哈弗F5上市當晚，哈弗品牌還正式宣佈冠名音樂懸疑競猜類真人秀《蒙面唱將猜猜猜》，通過跨界創新營銷與90後年輕群體對話，進而產生共鳴，拋開過去外界對哈弗的固有印象，將一個更年輕、更智能、更科技的哈弗展現給年輕消費者。
年輕人喜歡什麼，哈弗F系就做什麼；哪裡有年輕人，哪裡就有哈弗F系的身影；這樣“投其所好又無所不在”的刷存在感的方式，在長城汽車旗下其他三大品牌——WEY、歐拉，以及長城皮卡中同樣可以見到。
立足產品，用實惠展現誠意
好的營銷增加消費者粘度，激發消費者需求，拉近與消費者之間的距離……好處多不勝數，但值得指出的是，對任何一家企業而言，好的產品永遠是立足的根本。產品做不好，營銷有可能成為欺騙，產品做得好，又能反過來反哺銷售。深諳這一道理的長城汽車，在產品上下足功夫。
同樣也哈弗F5為例，新車採用了全新F系專屬的設計風格，前臉採用大嘴式點陣狀進氣格柵，前大燈造型狹長並採用LED光源，同時燈組上方還配有LED日間行車燈，配合兩側霧燈結構顯得設計感十足，整車在視覺上也更顯年輕和運動化。
動力方面，哈弗F5搭載1.5GDIT+7DCT黃金動力組合，通過數據優化，扭矩響應速度提升20%。190Nm/L升扭矩、95%超高傳遞效率；一流國際團隊研發的發動機CVVL技術同級獨有，相比傳統技術最高可降低8.4%油耗；1400rpm即達到285N·m最大扭矩，實測等速90km/h油耗6.2L。
配置上，哈弗F5搭載了哈弗互聯3.0系統，包括遠程車輛控制、在線服務、智能服務和智能語音交互系統，其中遠程車輛控制包括了遠程解鎖/閉鎖、遠程啟動/關閉引擎、遠程開/關空調等功能；在線功能包括高德導航、QQ音樂和考拉FM等功能；智能服務則包括了專屬人工坐席、道路救援等功能。
此外，考慮到年輕人的消費習慣，哈弗F5為年輕消費者定製了“放飛夢想貸”，推出低首付、零息貸、彈性貸等多種金融產品。同時，哈弗F5還提供基礎服務+SOS服務永久免費，智能私享管家服務三年免費，4G流量三年免費無限用的年輕專享計劃。
想年輕人所想，急年輕人所急，用心設計產品，用誠意將真正的實惠直接轉嫁給消費者，哈弗F5的到來展現出了哈弗品牌攻佔年輕市場的決心，更真實再現了長城汽車造車與賣車的態度。這也就是為什麼，長城汽車賣得好。
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