在介紹案例之前，請思考這樣一個問題：為什麼選擇送寶馬車？
我們自己做活動時具有這樣的效果嗎？？能震撼消費者嗎？？能第一時間鎖定消費者的要求嗎？？
案例背景及狀況
田樂田總之前在深圳從事公眾號推廣，完全沒有做裝修的經驗。個人在買傢俱時對維意定製有了認同感，決定代理這個品牌，選址在合肥罍街。
當代理問題、選址、裝修等準備的差不多時，有兩個條件限制了開店運營。
其一是外部因素：田總代理維意定製時，合肥已經有三家維意定製代理商，而且擁有大量的客戶資源與豐富的管理經驗和營銷方案。此時虞總所面臨的是另外三家維意定製代理商的針對和定製傢俱市場的激烈競爭。
其二是內部因素：沒有好的商業模式吸引客戶，更尋不到塑造品牌影響力的方法等問題。
田總在加入壹玖並進行了系統課學習之後，迫不及待地找到安徽壹玖實業謝濤謝總謝總與方黎陽方經理進行了方案梳理。
其中方案的一個要點：要想在外部因素的影響下脫穎而出，搶佔市場份額、擴大自己店的影響力，那麼開業活動以及商業模式尤為重要，其中開業活動更是至關重要的一環。在經過長時間謀劃、多方洽談並以壹玖背後強大資源為基礎最終制定了“買傢俱送寶馬”這項活動！
至於這項活動的具體細節，分析如下！
01
引流
首先是宣傳，宣傳活動用到的是壹玖背後的資源：愛心車隊。車隊中的每輛車都貼有“買傢俱送寶馬”這項活動的宣傳頁。近百輛車組成的車隊在合肥市主要地段進行了宣傳。其次集贊，朋友圈轉發活動內容並集贊滿30送市場價值2100多元的志高淨水器一臺。
02
截流
截流方案更具有誘惑力，預存300元送市場價值6800元的剛需性產品，其中包括每瓶價值299元的五糧液自園春酒，志高淨水器空氣淨化器等。
預存5萬送格力空調一臺，這些產品都是壹玖背後資源
說到這裡，請思考這項活動用的引流產品以及贈品是什麼？？
志高淨水器、五糧液酒、玫瑰莊園專線6天5夜遊等！
這些贈品是不是具有認知度高、市場上有定價、具有強大的誘惑力、有品牌效應等！
是不是完全符合前文介紹的贈品模式所限制的條件呢？【價值，轉移，系統】
活動內容
1，定製傢俱滿20萬元加2萬送市場價值20.48萬的寶馬118一輛
2，定製傢俱滿10萬元加5千送市場價值9.68萬的福特福瑞斯一輛
活動結果
活動進行三天，送出5輛寶馬汽車，10輛福特福瑞斯，收款326萬，而且這326萬是預交的。
方案解析
1.保險
保險是此活動的一個利潤點，壹玖與保險公司是有合作的。
買車過後買保險是剛需，而且從壹玖渠道買保險低於市場價20%，我們能按比例從保險公司抽取一定的提成！
2.裝飾
送的是裸車，具體方案和保險類似。
3.現金流
活動收取的326萬現金流！
這項活動贏利點約有10個，屬於商業機密無法透漏！
而且，買傢俱送寶馬僅僅是1.0版本，至於2.0版本是一個局（平臺）的商業模式！
至於利潤問題：
第一檔次的買傢俱送寶馬通過保險和裝飾實現了微小的盈利，
第二檔次的買傢俱送福特福睿斯，不需要保險和裝飾就可以實現不虧本！
是不是感覺不可思議？？這就是壹玖的後臺資源，也是壹玖堅持在做的！
假設換成是做建材的怎樣做？
假設換成是做電器的怎樣做？
假設換成是做餐飲的怎樣做？
假設換成是做酒店的怎樣做？
假設你懂了，那麼，恭喜你！！！
假設你沒看懂，那麼也恭喜你，因為你現在知道別人如何贏利了
也就是說當一個行業你發現競爭比較大的時候，如何做到產品免費比收費更賺錢。教你如何花別人錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！用免費模式，讓奇蹟發生！
本文由壹玖全國客服廖佳俊撰寫(微信id: jiajun19981227)，分享是一種美德，轉發是一種境界。
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