問題：
沒有了解顧客真正需要，就開始盲目推銷，導致顧客一聽報價就講“太貴了”
真理：
客戶越想要得到報價，越是不能說出價格，只有客戶買單的時候才可以報價。
案例：
美容師：“張姐，我們的美白產品效果很好，出自法國，來我們店裡的很多人都使用，想不想試一下。”
顧客：“多少錢？”美容師：“一百元一次。”顧客：“太貴了。”
美容師：“請問張姐，您對美白產品感興趣還是對精油護理感興趣？”
顧客：“我想做一下美白護理，不知價格如何？”美容師：“我們的最低會員價是65元一次，同時我們的會員還享有多重優惠”。顧客：“會員和非會員價格差異大嗎？”美容師：“有差異，成為會員每次護理可節省280――120元，我可否為您介紹一下我們的會員制。”顧客：“可以”。分享到:
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