问题：
没有了解顾客真正需要，就开始盲目推销，导致顾客一听报价就讲“太贵了”
真理：
客户越想要得到报价，越是不能说出价格，只有客户买单的时候才可以报价。
案例：
美容师：“张姐，我们的美白产品效果很好，出自法国，来我们店里的很多人都使用，想不想试一下。”
顾客：“多少钱？”美容师：“一百元一次。”顾客：“太贵了。”
美容师：“请问张姐，您对美白产品感兴趣还是对精油护理感兴趣？”
顾客：“我想做一下美白护理，不知价格如何？”美容师：“我们的最低会员价是65元一次，同时我们的会员还享有多重优惠”。顾客：“会员和非会员价格差异大吗？”美容师：“有差异，成为会员每次护理可节省280――120元，我可否为您介绍一下我们的会员制。”顾客：“可以”。分享到:
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