愛三都

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並沒有哇。

來看個數據：

京東雙十一戰報：第1小時下單金額達60億

京東都能有如此好的成績，淘寶的成績想必不差。

易觀發佈的2018年最新綜合電商APP顯示，淘寶以43869.95萬的月活躍用戶繼續高居榜首，京東以16471.34萬的月活躍用戶規模繼續穩居第二位，天貓以5204.73萬的月活躍用戶規模繼續位居第三位。

機會一直都在

淘寶並沒有走下坡路，在阿里以及整個電商大環境中，淘寶的用戶其實是不斷增長的，在外部，阿里投資了微博，與抖音合作，在微博和抖音都在給淘寶導流。在微信上也有與博主合作，進行推廣和導流。

流量是不斷上升的，甚至已經走向全球，有很多外國人都知道了淘寶，知道了阿里巴巴，他們也會像我們海淘一樣，通過淘寶購物。

面對全球數十億人口，淘寶還有增量空間。

阿里戰略支持

雖然說，阿里在內部似乎對天貓扶持傾斜更明顯，但是對於淘寶，阿里也有自己的動作。比如連續舉辦了三屆的淘寶造物節，有各種AI黑科技，為中小賣家曝光機會，提供流量和機會對接。

還有微淘，淘寶直播，猜你喜歡，小視頻導購。

現在淘寶的變化在向內容傾斜，只要你有好內容，就會有流量，有銷量。

很多自主品牌的店鋪快速成長起來。

可能以前需要花三五年積累的資源和粉絲，現在只需要三個月就能爆發。

焦點分散

至於下坡路，淘寶是做生意的，生意難免有起伏。尤其是現在，競爭對手越來越多，除了網易嚴選、小米有品、拼多多這些電商平臺，頭條、百度也入局電商，此外還有小紅書、B站這些內容平臺，也開發了自己的電商模式，這都對淘寶流量進行分流。

加上消費者多元化形式日益凸顯，消費方式越來越多，越來越方便。我們不用再像以前一樣等著一年一度的雙十一，我們隨時都可以購物，所以，很多人對雙十一熱情消退。

看起來顯得淘寶冷冷清清，這是由於市場需求催生的變化，嚴選、優品，包括拼多多，都會有自己的那部分特定的受眾，目標客戶。

這並不會對淘寶造成威脅，淘寶的客戶依舊是最多的，商家也是最多的，只要是商家想到開店，第一反應就是開淘寶店，消費者想到購物，第一反應是上淘寶。

並且，農村、三四線城市，依舊是實體店多過淘寶店，甚至在義烏，這個淘寶商品供應聖地，還有很多實體商家和工廠拒絕做淘寶，因為之前被淘寶商家的價格戰損害到了利益。

這看起來是障礙，但也是淘寶的機會。

消費是沒有天花板的，只要人類生存一天，就需要購物，需要買東西，需要電商。

吳懟懟

第一、對於淘寶平臺來說，流量紅利期已經過去，以改變規則適應當下。

從淘寶被大眾所熟知以來，中間確實有過一段時間是誰做淘寶誰盈利的時候，因為遇到了流量紅利期。但是最近淘寶的流量已經遇到瓶頸，商家平均競爭力肯定會上升，同質產品充斥平臺。面對這樣的現實情況，對於淘寶平臺而言，那就篩選掉低質的店鋪，這樣更符合淘寶平臺的發展，商家可以盈利，買家可以買到高品質商品。說白了正是這樣紅利期消失，倒逼平臺做出改變，就是這樣的淨化，不斷的完善阿里的生態，不斷的優化整個電子商務環境。

第二、對於商家來說，各種成本不斷上升，運營壓力從未有過繁重。

我所操作過的所有店鋪，都遇會各種運營開支不斷上升，和之前是沒法相提並論。就那直通車推廣費而言，之前都是1000以內都可以，現在都是幾萬每天。還有就是淘寶淘汰下來的店鋪都是有自己特長的店鋪，運營水平都非常高的，以後就是高手與高手對決，肯定要付出很多的，小賣家肯本沒有任何生存空間，激烈程度可想而知。商品價格我們已經讓利到最大，利潤空間越來越小，更有甚者我們直接賠錢出售某款寶貝，為了拉流量。我們作為天貓運營者，也經常要注意平臺的規則，你只有符合他的規則才能在其平臺上生存，很容易遇到違規處罰的。淘寶規則變化真的太快，互聯網變化讓你琢磨不定。無論經理還是老闆，每天承受的壓力可想而知，因為要有工作。

第三、對於將要進入淘寶的追夢者而言，要打造好自己的優勢。

在淘寶平臺裡面，你要避開鋒芒。就是不要進入紅海，選擇藍海市場去做，這樣就對你前期的類目、商品選擇要嚴格把控。你要選擇個性、小眾、特色的類目，這樣別人無法模仿，就可以了。我之前遇到過一個店鋪，他們店鋪主圖、詳情都是用自己手機拍的，更沒有美工PS,但是他的銷量和評價是異常的優秀。但是事實又說回來了，經過這些年的淘寶發展，真可謂是萬能的淘寶，幾乎你想到的商品都有店鋪在出售，給你類目、商品選擇的空間越來越小了。

第四、買家而言，淘寶也是在不斷的優化生態，服務買家。

大家要相信，所有事情的發展都有一個過程，這個過程或長或短。平臺內的商品、店鋪也確實有一些低劣的需要淘汰掉，買家購物的過程中要擦亮眼睛，細細甄別。也有很多店鋪通過補單刷出來銷量和信譽，購物環境也是有一些不足，還需要買家和淘寶平臺參與共同優化。咱們設想一下，淘寶平臺的存在就是符合市場，有他的固定人群，要不然就不會容它發展的，快速消失的電商平臺。

第五、對淘寶而言，無所謂下坡路、上坡路。

平臺發展到不同的時期，都有不同的任務去做。只要它一直存在，就是有市場的。每年淘寶的盈利也是非常不錯的，所以淘寶現在走的是盈利路。希望對題主有所幫助，麻煩幫忙點個贊，關注我的頭條號，你的點贊是我持續回答的動力。也希望其他訪客在評論區發表的自己的看法和意見，相互討論共同進步。

黑馬電商運營在線

春江水暖鴨先知，作為一線電商老兵，我不確定淘寶是否在走下坡路，只想分析一下為何淘寶越來越難做，試著回答一下

1 產業維度： 任何產業剛開始階段都是共生型生態，就像早些年做淘寶的商家很多事情都自己做，做幾個重點事情就能有流量和銷量。而到成熟期，轉變成模塊化公司，商家就需要越來越專業，包括多流量渠道（流量縱橫裡不下30種渠道），多用戶人群分解（生意參謀後臺至少有6類人群，包括搜索／行業／品牌等），多層數據分析（下半年生意參謀升級了很多模塊，包括服務／品類／市場等），多團隊分工等等，所以今天淘寶生態需要越來越專業化的運作，否則只會因為自己不能專業化運作而覺得淘寶越來越難做

2 競爭維度：隨著移動社交時代來臨，淘寶面臨四面圍剿，從最早淘寶的品類電商到京東的品牌電商，再到拼多多為代表的商品電商，社交電商，必然分流了賣家資源和用戶資源。這其中競爭的本質就是物流／信息流／資金流的匹配效率。物流和資金流已基本塵埃落定，社交電商最核心的就是提升了信息流的匹配效率，就像阿里系統不斷的優化大數據的算法來提升人群匹配的效率一樣。所以那些不懂得阿里要從搜索轉變為推薦，要從看到的人就想買轉變為讓想買的人才看到，要讓資源型商家轉變為個性化商家等趨勢的商家，就會覺得越來越難做。

3 用戶維度：今天的用戶越來越圈層化，越來越像橄欖型社會。一方面越來越多的年輕用戶有更多的時間和金錢時，他們更顧及個人情緒和自我感受，這波用戶會帶來消費升級，但主要用於自我獎賞（性價比高的好商品）和自我完善（知識付費），這波用戶對供給有更高的要求，他們不再是我要買而是我想買。同時，隨著智能手機的下沉，也帶來了三／四線城市的消費升級，從而成就了拼多多。無論是哪類用戶，再也沒有cctv一炮而紅的機會了，映射在淘寶體系裡，也就再難出一統天下的爆款了，這就是從用戶角度看，為什麼越來越難做的原因了。

4 商家維度：從產業環境，市場競爭，用戶變化看，從08年到18年都發生了巨大變化。唯獨在供給端，在我們的商家端，似乎還沒有發生鉅變。正如之前王興說互聯網的下半場更多的機會在供給端一樣，我們的商家應該把中國所有的產品重新設計／包裝／生產一遍，將更多的產品服務化，人格化，精品化才會有真正的商機，所以今天正是變革的階段，無比痛苦又充滿著巨大的機會。不能破繭重生，無論是否在淘寶都會越來越難做。

最後，用貝索斯的觀點來結尾，我們應該關注那些不變的東西，對零售來說永遠不變的就是人／貨／場的關係和效率。對不能變革的商家來說，無論是哪個平臺，肯定是越來越難做，相反，對順勢而為的商家來說肯定是越來越容易了，拼多多的成長速度就說明了一切。

電商老帶

我也是阿里的賣家，淘寶天貓都有店鋪。現在只說說淘寶。大概看了上面的回答，其實裡面很多是水軍，明顯是拼多多僱的寫手。我客觀說幾點:第一，淘寶這兩年的確是越來越難做，主要原因就是流量在向天貓傾斜，但你換個角度想一想，這也很合理，如果天貓沒了，你淘寶能生存下去嗎？不要把天貓想著是淘寶的死敵，其實恰恰相反，兩者共生共死的關係。第二，有沒有想過淘寶運營的成本為什麼會越來越高？為什麼直通車會那麼貴？直通車是進價，你們想一想正是因為賣家多了，所以才會導致成本越來越高。淘寶剛開始創立的時候，為什麼大家都賣得好呢？因為賣家少啊。現在賣家為什麼多呢？還不是看到這個市場有機會嗎？如果都沒機會，誰還願意去？那些淘寶賣家誰都會看到自己身邊真的有人一天能賣幾百單啊，我周圍的c店，一天賣上千單的都有。我自己的店鋪一天也有300單，這可不是假的。正是因為身邊有這樣的成功案例，大家才往裡面擠，所以說淘寶沒希望了，完全是自欺欺人。第三，以後的淘寶會越來越難做，原因在於不是直通車成本高，而是你的產品跟別人的產品是一模一樣的，互相壓價。他們怎麼破解呢？馬雲老早就給了答案，那就是做小而美的店鋪一定要有個性化的產品，別的店鋪沒有的。只有這樣，對阿里來說，才會吸引更多優質的買家不離開淘寶，給個人賣家而言，更能提高用戶的粘性。所以可以得出結論，未來的淘寶一定會淘汰那些從1688上進貨，然後倒差價賺錢的賣家。如果你是這種類型的賣家，建議你早點放棄吧，不可能有希望。我本人現在重心是在產品研發上，一定要有個性化的產品。要說的太多了，不想說了。

欲聽香女郎

淘寶現在走下坡是必然的，原因一，現在凡是是個稍微大一點的公司都會整個app銷售商品，而且是大量在出現新的導購app，同時加上拼多多和京東的分流，導致淘寶今年特別的難做，你會發現阿里巴巴股價已經跌了大概30%了；原因二，淘寶現在流量大量集中在單個類目的幾個大賣家手裡，作為中小賣家會越來越難做，因為你活動資源比不過大賣家，刷單也刷不過他，最後流量全部集中在大賣家手裡，你說中小賣家死不死？原因三，現在淘寶免費流量越來越少，新品推廣主要是刷單加直通車，這兩樣都非常花錢，導致成本高企，所以買家會發現淘寶上的東西並不便宜了，因為莊家收走了太多的廣告費，所以一個不再實惠的淘寶怎麼可能不走下坡路？

被掰彎的鋼鐵直男

我覺得是的，從我個人的購物來說是的，那些大家電，首先我不會在淘寶上買，要麼是京東，要麼是蘇寧易購，可能也不能保證是不是翻新的，質量和售後要比淘寶上放心的多。然後一些衣服，淘寶衣服現在越賣越貴，便宜的衣服就會出現所謂的賣家秀和買家秀，貴一點基本和實體店差不了多少，所以超過五百的衣服也不會選擇淘寶，因為他質量不能保證，還不如去實體店試試穿穿。反正覺得淘寶現在東西太亂了，刷單的又多，跟本不知道哪些是真的物美價廉，要慢慢挑，仔細挑，有時候到貨了不滿意還得去實體店裡買，上次淘寶上十塊錢一個的碗到貨後就發現太大了，又去超市買了十五一個的小號碗，所以現在很少在淘寶上買東西了

北瑤姐姐

我感覺是的，現在淘寶拼命打壓非商城一年以上的優質老店。可以觀察下，現在好多類目銷量大的店都是磚石級別的。皇冠店聊聊無幾。就拿我店鋪來說，兩皇冠，連續n期金牌店鋪，各項指標優秀，老顧客回購率30%以上。可每天淘寶給的自然流量連我門口剛開幾個月的新店的十分之一都不如。因為老顧客回購多，每天也有一百左右，後面乾脆把我寶貝給刪除了，b類扣12分。賣個花生而已，說要食品經營許可證，好吧，我有上傳了申述，竟然又說沒有上傳淘寶後臺認證的截圖！申訴的地方只寫讓上傳《食品經營許可證》而已。你們自己審核通過的自己都不知道嗎？！現在乾脆一點流量都不給了。

沒辦法了，準備帶著我的兩萬客戶去別的平臺了，大家有好平臺推薦一下。

manser30985954

混跡電商十餘載，從大方向幫你分析一下

從電子商務的出現，中國以阿里巴巴為代表的企業將近20年，從早期人口紅利井噴到現在的增長匱乏，各個大佬平臺都是耗盡心思搶流量，所謂各大佬的所有的佈局都是圍繞流量。近幾年隨著拼多多，唯品會，京東的崛起，阿里也感到前所未有的壓力，實際上對阿里來講未嘗不是好事，可以逼自己發揮最大的能量，但是別忘了阿里手握支付寶這個最大的王牌，電子商務離不開電子支付，其他的平臺呢？從支付上來講只有微信支付可以與之抗衡，但是微信支付錢包入口也都給了拼多多和京東，唯品會，所以就有了江湖上傳言的反阿里聯盟，因為騰訊戰略是賦能，所以漸漸的自己的平臺就不去建立了，就變成了現在投資賣流量的局面。而阿里一整套模式就等於是在打造自己的生態圈，所以他投資的企業必須聽他的，變成了現在媒體所說的強勢，商業模式誰對誰錯，我們無從分析，因為都有成功案例。

從題主問出的走下坡路，我可以知道題主應該在淘寶上面混的不好，或者感覺自己越來越跟不上淘寶的腳步了。時代在發展，任何事物都在更新，我們要跟上淘寶的腳步才有立足之地。聲明：我不是淘寶大神，只是分析，不喜勿噴。

好了，言歸正傳，阿里流量天花板應該在今年了，從我接觸的一些大賣家都感覺流量在下降，但是出單量跟去年相比沒有下降，可以得出一個結論，淘寶千人千面的流量匹配更精準，整個大盤沒有下降，只能說做的人越來越多了，從16年的700w賣家到現在900w，真不知道這是什麼概念，根據二八定律，也有180w賣家在努力經營中，至於賺不賺錢，誰也不知道了。

最後我想說的是：每一行都有行的，行行都有狀元，給自己定位好，要做什麼賣家，就可以了。別管平臺走不走下坡路，上坡路，這些都不是我們能左右的。

學敏1128

淘寶和實體誰好誰壞！一分為二看待！淘寶和實體都有假貨！都存在服務有好有差現象！不能一棍子打死，淘寶就是假貨，服務差的代名詞！實體和淘寶的存在滿足了人們多方位比較，多方位的選擇。讓消費者得到了實惠！說實體店服務好！本人發表點看法！本人去大型電器商城廠購物！產品新開封出問題，結果去調換時，說要維修站出檢測報告，他們只管銷售！售後是另一個獨立部門管！為了所謂的程序，那是折磨人。一顯示器壞了，商家所謂的售後專家檢測是人為進水，所有的解釋都是弱小無力。洗衣機夏天壞了，說是主板壞了，一等就一個月都沒來。結果找一朋友看，就是幾毛一元錢的電容爆漿了。還有就是大的家電不管是網上還是實體店！都是銷售只管銷售，出問題都由當地的維修站處理，換句話說，服務可能是一樣的。我在網上買的彩電，還不是打電話讓當地維修站上門維修。網上還有的服務，可能實體店還做不好！比如你去國美，蘇寧買大冰箱，樓道太小，搬不進去，讓商場退錢，可能很麻煩吧？網上這方面是你只給退回運費就行，退款給你。說網上假貨多，這是肯定的，要自己學會辨別！舉列說，現長虹32寸彩電要900左右，你在網上500可買，回來後，一看是山寨的，還投訴對方是假貨！網上德國森海賽兒無線話筒一套500元非常多，你要相信是正品，只能說自己無知！網上opple牌led吸頂燈幾十元一套。要求對方是正品，不可能吧？美國nb運動鞋幾十元，一百多元一雙，你要相信它是正品，是自己的錯！網上大都賣假貨的都是以假貨價格賣。而實體店假貨當真貨價格賣！這種現象也存在吧？說刷單現象，誰賣東西肯定都說自己好！目的就是增加銷量，實體店只不過換成口頭營銷而已！還是一句話，學會辨別！若太貪便宜，肯定上當。網上便宜東西也不是都質量差，如牛津紡襯衫太多20_30元左右，牛仔褲有20多！還有襯衫19.9包郵，買回試試後，朋友都說價格讓人吃驚！質量還可以，還都要在網上買！個人看法，大家分享下！

2242017

說說我的見解，本人是阿里巴巴店主，供貨給不同的客戶群體，淘寶店主是一部分，佔比百分之三十左右，每個淘寶店鋪的定位不同，有的是一鍵鋪貨，不求質量，只求數量，店鋪產品數量龐大，真正瞭解情況的產品少之又少，我不鼓勵我的客戶做這樣的店鋪，雖然多發一條信息就多一個流量入口，但是跟開網店的宗旨背道而馳，電商平臺打造的是服務至上，店鋪服務好，質量有保障，價格實惠點，量走起來了，店鋪就已經成功了。

此見解只是作為供應商的角度分析，作為顧客，我希望能買到自己需要的，真正的好產品不怕你價格稍微高點，就怕你服務不到位。

所以，正在摸索著自己開一個淘寶店，把自己生產的假睫毛直接賣給消費者，努力做好服務質量。

網店推廣新方式，跟網紅掛鉤，希望能與美妝達人，美妝博主合作，合作共贏，這必定是個優質高效的團隊。

關鍵字: 電子商務 科技 淘寶