今天早上醒來，我同往常一樣第一時間點開了支付寶螞蟻森林，準備收取一波能量。
結果發現，以往瘋狂偷我能量的人破天荒給我澆了水，還不止一個！今天太陽打西邊出來了？
就在我疑惑不解之時，看到了支付寶“碼上雙 11 ”的活動。
點進去一看，原來幫人澆水可以攢碼（中獎邏輯類似彩票），然後抽獎瓜分 11.11 億。
支付寶竟然這麼壕，淘寶能量池也不過是 10 億，這是要來搶風頭的節奏啊。
重點是這個活動，我發現周圍的小夥伴參與度很高，還沒有人吐槽，不禁想研究一下其中的套路。
如何激發用戶積極性？
為什麼淘寶和支付寶的獎勵金額差距不大，但是用戶的參與熱情完全不一樣呢？
首先我們從玩法設計上就能看出區別，淘寶的玩法及其複雜，又是去各個 App 簽到，又是組隊求贊，瘋狂壓榨我們的社交關係（特指 PK 求贊環節），簡直就是浪費生命。
而支付寶這次的活動就比較簡單了，每日簽到，每日首筆線下支付，邀請好友，或者給別人的樹澆水，就能獲得一組彩票碼。
不僅不打擾好友，還給好友助力（澆水），比起瘋狂向好友求贊，澆水的活動簡直太良心了。
當然，玩法是否簡單不是最主要的原因，小編曾經諮詢過多個朋友，如果獎品真的很豐厚，來個幾百萬什麼的，那多麻煩也有動力去做。
當然，每個人都能拿到幾百萬是不可能的，那怎麼讓用戶覺得自己能夠拿到很多錢，來調動積極性呢？
來看看 2 家都是怎麼分配獎勵的。
淘寶的獎勵分配是固定的，100 能量兌換 1 元，總之，乾的越多拿的越多，性價比低（求贊太煩了）。
而支付寶不是這樣的，先通過簡化玩法，又採取不確定性的獎勵分配，讓用戶覺得事少錢又多，性價比高。（心理學表明不確定性可以提升用戶的參與刺激感）
支付寶是這麼設置獎勵分配的，通過小任務拿到的雙 11 碼，會跟官方公佈的開獎雙 11 碼進行對比。
重點來了，這樣的玩法會出現多種獎勵梯度。就像彩票一樣，自己的雙 11 碼，和開獎碼對上的圖標數量越多，順序全對應，紅包就越大。
小編大概算了一下，假設圖標真的是完全隨機，現在我一共見過 20 個圖標，最後能拿到最大紅包的概率是 1/1860480，能拿到第二大紅包的概率是 1/2584，拿到最低檔紅包的概率是 15/190。
最高獎的概率真的跟彩票中獎率差不多，所以可以期待這個紅包一定非常非常大！
假如圖標沒有獲獎，支付寶也很貼心給了彩蛋，打開彩蛋有額外的紅包驚喜，小編猜測是雙十一購買津貼（滿 400-50 那種）。
支付寶鉅額大獎背後的小算盤？
小編在研究支付寶的玩法設置後，覺得裡面玩法雖簡單卻大有乾坤，即讓用戶覺得簡單方便參與，又能提高產品某個功能的活躍度，可以說是雙贏了。
我們可以看到，獲得雙 11 碼的一個任務是螞蟻森林，目前螞蟻森林獲得雙 11 碼的方式是澆水，而不是別的，比如說當天步行超過 1w 步，或者當天從小夥伴那偷取 1 次能量。
為什麼支付寶偏偏選擇了澆水呢？因為很多人只喜歡偷能量，澆水是我們平時最不常用的功能，甚至說他們不知道還能給別人澆水。
所以支付寶通過這個活動，讓更多人熟悉，並培養用戶使用低頻功能的習慣（前提是功能是產品希望保留的）。
除了促活低頻功能，還能促進支付寶好友間的社交關係。為什麼呢？
假設我一直去偷別人能量，而不是去澆水，有些人一生氣會把我刪掉；如果我們之間互相澆水，他巴不得和我多往來，久了自然能促進好友關係。
這就是把社交傳播要素裡的“利他精神”發揮出來。這一點，太值得淘寶學習了（組隊 PK 完全不利他）。
其實做活動的時候，將產品的某個低頻使用功能和活動結合，支付寶並不是先例。
百度百科在推出詞條的時候，希望發動更多用戶參與編輯，生產 UGC 詞條內容。但是很少人知道這個功能，沒有使用這個功能的習慣。
所以他們舉辦了校園詞條編輯大賽，成功盤活了校園市場。
最後，我發現支付寶還藉助這次活動推廣了自己的會員體系。
活動推出了一個神奇的道具，叫做金手指，名字聽上去就很牛逼。
這個金手指，可以在官方開獎後，選中 1 組至少對上 1 個圖標的雙 11 碼進行修改，提升被修改碼的獲獎等級（比如原本只有 2 個圖標對上，可以修改為 3 個），最小紅包的獲獎概率一下子提升到了 0.3 。
但是金手指不能買賣，只能通過會員領取和被好友贈送獲得，螞蟻鉑金會員可以領取 1 個金手指，鑽石會員可以領取 3 個金手指。
這麼一來，大家都會覺得，原來支付寶會員這麼有用，以後還是多用支付寶吧。
每個活動鉅額大獎背後，都藏著產品的小算盤。比如說，淘寶“雙 11 合夥人”是為了帶動阿里產品體系的整體活躍度與收入，而支付寶“碼上雙 11”是為了促活自己的低頻功能和推廣會員體系。
怎麼樣，這樣的支付寶厲害吧！！還沒有領取支付寶紅包的朋友們，注意了，福利來了！打開手機支付寶首頁搜索下面數字，還可以領取到加碼的餘額寶紅包哦，金額從0.1-99元不等。
今天的支付寶紅包，你又領取到多少呢？
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