什麼是商業畫布？
一秒學會畫商業畫布
畫布尊崇人腦結構：
左腦理性—> 重效率
右腦感性—> 重價值
上手很簡單，在一張白紙上，畫一個大矩形，然後在裡面畫兩個“H”，一個“T”就完成啦！
商業畫布蘊含的元素！
PPT內部分享頁
VP：價值主張——項目為用戶帶來的核心價值是什麼
CS：客戶細分——產品為誰服務
CH：渠道通路——通過什麼到達用戶
CR：客戶關係——如何維護或服務用戶
KR：核心資源——獨有武器（人脈？資產？技術？）
KA：關鍵業務——做哪些事能讓產品價值最大化
KP：重要合作——能讓項目容易成功的重要合作方
CS：成本結構——開支有哪些
RS：收入來源——收入渠道有哪些，怎麼賺錢
是不是聽懵逼啦？其實練手才是最快的學習，最近關注旅遊產品較多，我選一個【定製遊】的主題，先用商業畫布分析三款國內的定製遊產品！只要工具用起來，什麼產品都是可以畫的。
IO定製遊 商業畫布
從客戶關係 和 渠道通路 可以看出，這是一支以純技術推動、且靠資源對接的創業項目，因為它的關鍵業務和客戶關係都是靠程序接入以及算法規劃，在這個過程中是弱化人的參與度的，這與後面我要聊的幾個旅遊產品截然不同。就我瞭解在世面上用純技術推動做旅行規劃的還有一家妙計旅行，兩者有異曲同工之妙。他們老闆就是旅行社老大，從業多年，在渠道通路中將自身旅行社和圈內旅行社客流往產品上導入變現，依靠資源的強大帶來了不錯的收入！看看，這樣快速畫一張圖，是不是很容易看懂一個公司，有人會說，這樣的結論如何指導我們工作呢？畢竟我們情報要轉化為生產力的嘛！不著急，咱們繼續——
六人遊 商業畫布
仍然從價值主張 和 客戶關係 可以看出這是一個專注於顧問式規劃線路的創業項目！它對自己的目標受眾更加清晰：不做屌絲生意，不做60、70後生意，不做一個人的生意。且很明顯能看到其渠道通路很聰明（通過代運營的方式和酷訊、搜狗、金山、搜狐等旅遊頻道合作，拿流量的同時通過自身產品能力去變現！ 這點就值得我們運營團隊思考），在產品層面其核心競爭力是後端服務體系 ！
接來下，如果傳統的競品分析會怎麼做？想必已經陷入到具體的某炫酷功能不能自拔了吧，而商業畫布告訴我們，對方的核心競爭力，才是我們真正要關注的內容！因而也有了下面我對其的更進一步研究：
六人遊 關鍵業務拆解
從訂單跟進系統、跨平臺IM系統、財務系統 ，這就是下來需要總結和思考的地方。例如人家引以為豪的點，在實際體驗中哪些是真的很牛逼，哪些只是“美好的遠景”。
世界邦 商業畫布
最後畫一個“世界邦”，通過價值主張和客戶關係 可以看出其與前面六人遊在定製遊方面不一樣的最大區別是：這是一個達人兼職規劃模式，那麼伴隨這樣的模式，其關鍵業務也隨之變化，他們重點建立了一整套達人尋找、篩選、培訓、激勵管理機制。同時在重要合作方面，擁有海量線路組合產品，可見是一隻業務拓展能力較強的團隊，但在渠道通路方面略遜於六人遊。
從這裡，如果是依靠閒散人的資源的生意，其建立完整達人從尋找到激勵的機制則必然是要學習的地方，無論是去應聘達人，還是咋樣，不和人家學優點那學啥。這也是競品分析最後的目的！
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