很多時候看著別人的業績上升得很快，然後自己的業績平平，謙虛的去請教別人，發現他們講的也都懂啊，那麼為什麼自己就做不好呢？
一，太看重報酬了。我們工作都是為了提高自己的生活品質，看重報酬人人都會，但是過於看重報酬的話就容易被金錢限制了自己的能力。很多業務員在進入公司以後都會算一筆賬，那就是自己做多少業績，能拿多少提成。
每當算完這筆賬以後都會思考問題：劃不划算？或者是要賺到錢做大單子合適。那麼在這個時候銷售就被金錢限制了能力，總是盯著大單子做，但是大單子又難做，導致形成了惡性循環，在銷售這個崗位越做越不順。
當然還有銷售出差的時候的費用問題，有的費用也許公司還不讓報銷，所以做一些工作的時候畏首畏腳，總擔心預算超支然後一些費用需要自己支付，從而總是會碰到很多難題，或者是自己有的想法不能很好的去實施。
二，拖延症。這裡說的不能拖延不是說立即去做，而是做好了準備就馬上行動起來。拖延其實是一種逃避方式，就像答應了還錢給別人，往往想著最後一天給。應該給客戶打電話總是拖了又拖，應該出去跑客戶的時候因為各種個人原因拖著不去。
拖延就是浪費時間，用拖延的時間又可以給一個客戶打電話了，時間就是金錢。決定去做的事情就要馬上行動起來，長期養成了拖延就會變成懶惰，不願意去做。我們經常說一個好的業務員經常就像打了雞血一樣的，一直都有事情在忙。
三，藉口和抱怨太多，甚至推卸責任。一個業務員不可能一帆風順的，也不可能從來都不丟單子，在這個時候的銷售就常常抱怨，用各種藉口甚至將責任推卸給其它的客觀條件上面。比如說我們公司的產品比不上競爭對手的；我們的價格沒競爭對手有優勢。
銷售對自己的失敗尋求借口和抱怨是沒有用的，用成績說話。有這抱怨的時間不如總結一下失敗的經驗，爭取下次做好或者馬上進行下一步的工作。找藉口只是幼稚的做法，一個好的銷售絕對不會找藉口和抱怨的，因為他們有信心下次做的會更好。
四，太容易放棄。很多時候明明還有機會，但是卻偏偏放棄了。只要競爭對手和客戶還沒有籤合同，都還有機會，如果太早放棄了，只能表示你的銷售技巧是太差了。一個好的銷售都會有在客戶與競爭對手準備籤合同的時候搶下了單子的經歷。
影響銷售業績的其實都是在銷售本身的問題，一個好的業務員即使是沒有優勢的產品一樣可以出售出去。所以沒有那麼多客觀原因去影響業務員的銷售工作，當銷售感覺自己業績差了，就應該好好反省，多往自己身上找原因。
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